我这么多年就没明白宜家的卖点是什么，餐饮？

lindley

希德尼娅 发表于 2026-1-11 17:09
说得好像中国消费者都是中产阶级一样

我可没说“都”，但你看看他的布点

宜家不是没尝试过做下沉到三线城市：贵阳，哈尔滨，徐州，南通，结果都以失败告终了。基本盘鲜明得很。

zerona

北京这边都成周末遛弯闲逛的地方了。

希德尼娅

宜家至少有设计，不是什么虚无缥缈的设计感，而是贴近生活需求的设计，床头带隔板的床让我免掉了床头柜，床边可以留出整片的落地窗，两面可展开折叠的餐桌让我家餐厅平时没聚会的时候就是个活动室。而且宜家五金件吊打国内大部分家具品牌，我两套房子的厨房橱柜都是宜家的，用了十几年了导轨转轴一点问题没有。
国内大部分人家装有个屁的设计，还不都是往臆想中的酒店夜店风来装，放一家的确不合适。

希德尼娅

lindley 发表于 2026-1-11 17:12
我可没说“都”，但你看看他的布点

宜家不是没尝试过做下沉到三线城市：贵阳，哈尔滨，徐州，南通，结果 ...

笑话大城市里就都是中产阶级？你配吗

lindley

希德尼娅 发表于 2026-1-11 17:20
笑话大城市里就都是中产阶级？你配吗

我：宜家主要做一二线城市中产阶级市场

你：也有不是中产阶级的消费者

我：宜家也有尝试做下沉市场，在中产阶级数量不多的三线城市设点，但是都失败了

你：你配吗

我：？？？？抱歉我不配

Milky牛奶

都说宜家那个billy便宜书柜差，但我家三个装满书的书柜，跟着我搬家4趟了，还活着呢

lolozp

一些柜子还行，如果你喜欢简洁风，我觉得还挺合适办公室用的

—— 来自 Sony XQ-AT72, Android 12, 鹅球 v3.5.99

Lipo244

宜家最大的优势就是安全，因为是全球同一配货，所以各种残留物挥发物都是按照最严格标准检测的。

夜光铃

实话讲，家具城在我这体验一直不好，和电脑城看齐，而网购有个问题是实物和图片是有差别的，实际摸起来质感和当初看图片预想的也不同，退也是一件很麻烦的事，有的家具还是到家再师傅上门装的，退的话运费玩掰扯不说，还得拆

希德尼娅

lindley 发表于 2026-1-11 17:23
我：宜家主要做一二线城市中产阶级市场

你：也有不是中产阶级的消费者

把个平民消费的宜家抬到中产阶级，宜家不配，你配吗

武蔵

宜家的烟熏三文鱼我还是蛮喜欢的

还有一块钱蛋筒

Victorino

tonyunreal 发表于 2026-1-11 13:29
宜家迁址：从市中心到郊区的战略智慧
［  环球时报    更新时间：2006/6/19  ］

一个值得借鉴的例子是，2003年4月至5月间开张的沃尔玛北京第一家店——石景山山姆会员店，如今的销售业绩难令人满意。除了其会员制水土不服之外，郊区战略也是一个失误。

20年过去了，这家山姆现在还在风生水起，真是风水轮流转

gawain

宜家提供解决方案，不错的设计， 可接受的价格，靠谱的售后。要是什么都懂， 什么设计细节都知道，什么人都能联系到，那确实不需要宜家。 直接去家具厂定做就行了。甚至连来料都可以自己定，让厂里加工。

amber兄

坐标宜家供应商，最直接点的就是环保，因为产品是全球销售的，因此要用全球全部地区最严格的标准来制定环保要求。比如国内更新了食品接触国标的要求，那么同样的产品即使在日本销售，也要符合这个国标的要求。

ninomo

售后好，一年内随便退货。10年25年质保的售后都是换货，有不能解决的问题直接爽快赔付现金，一点不需要扯皮，没有质保的产品配件坏了我打客服电话商量付费买，直接说免费给我不需要付费。甚至有次送货师傅约了时间上门结果没来我白等之后赔了我送货费。我没遇到过任何一个国产品牌沟通可以这么舒服的，装修行业都是比谁更不要脸能坑一个是一个的嘴脸，没遇到问题还好，遇到问题12315都没用，拜他们所赐我现在搞到对消法跟起诉流程特别熟悉了，但作为一个消费者需要这么费心费力维权吗？

lindley

希德尼娅 发表于 2026-1-11 18:21
把个平民消费的宜家抬到中产阶级，宜家不配，你配吗

首先，我肯定不配给宜家做消费者战略


其次，宜家家居此时此刻确实已经不太配成为中产阶级品牌了（虽然户晨风和他的追随者不一定这么认为），因为他的产品开发已经逐渐无法满足中国中产阶级需求了

但是，宜家家居在上一个十年——在中国市场扩张最快的10年，他确实是把中国中产阶级作为目标消费者的，他甚至不用一些替代词，直接就写的middle class

makiRicardo

我应该算比较喜欢宜家的，单是小推车就买了三辆，衣架买了一百多个，最主要就是省心
前些天看🍠上在讨论为什么年轻人不愿意去菜市场，感觉原因上多少还是有些相似点

论坛助手,iPhone

冤枉呐

lindley 发表于 2026-1-11 10:02
早十几年前，中国人随便买件家具都要去家具城跟人精斗智斗勇的时候，宜家作为品控稳定、明码标价、售后完善 ...

主要是对比奸商的一个货真价实优势
就算不划算那也是真的

家具行业最近几年好点了，有限

—— 来自 HUAWEI ALN-AL10, Android 12, 鹅球 v3.5.99

冤枉呐

大普罗托斯 发表于 2026-1-11 10:09
我感觉就是这个理…放十年前估计很多人也分不清啥密度板颗粒板刨花板

就我印象，家具几个大企业出了个行业规范
说颗粒板也是实木

这也是源氏木语存在的基础，不管他用的啥至少他说真话

—— 来自 HUAWEI ALN-AL10, Android 12, 鹅球 v3.5.99

幻想训诂

如果是房东当然看不上，但是换个角度，对于租客，租的房子里也多少得要点家具

子虚乌有

碗不错，宜家的碗我还是马甸那儿买的，用了20年了。

agathah

08年宜家才进北京吗？我印象里上海很久很久以前就有了，我读高中时（03年前后）和同桌去徐汇宜家逛着玩，那时候宜家的宣传目录已经当了很多年厕所读物了。不过那时候我觉得宜家真是贵的离谱，这些年已经像肯德基一样变成路边一条狗了。

—— 来自 Xiaomi 23127PN0CC, Android 16, 鹅球 v3.5.99

Fuero

省心，所见即所得，便宜，售后有保障
每次都能顺便恰肉丸、热狗和冰淇淋

畜男不是人

早年逛家居城简直是折磨，宜家太舒服了好吧，现在当然卷到这个程度肯定各有各的优势可说。

selphie

今天宝山的循环超市快被挑空了…除了大件还在…其他什么枕套基本都只有一两个没说关门的时候每次去都一大堆…

希德尼娅

lindley 发表于 2026-1-11 19:10
首先，我肯定不配给宜家做消费者战略

买件宜家的家具就是中产阶级，笑死人了。植人脸买办要么不懂中国要么在给他主子贴花，你装什么外宾还是有什么主子的任务？你配吗？

lindley

希德尼娅 发表于 2026-1-11 21:26
买件宜家的家具就是中产阶级，笑死人了。植人脸买办要么不懂中国要么在给他主子贴花，你装什么外宾还是有 ...

呃，原来你理解成买宜家的东西就会变成中产阶级啊。不是的，是宜家中国区在刚进入中国市场时将自己的目标消费者定义为新兴中产阶级，在2005~2018年左右这个战略还是获得了成功的，但现在这就明摆着不行了，宜家自己也在调整战略

hotshotgg

本地有的话还可以。
我买的宜家升降电竞桌，起码所见即所得还有安装服务，比起淘宝碰运气好多了。

希德尼娅

lindley 发表于 2026-1-11 21:31
呃，原来你理解成买宜家的东西就会变成中产阶级啊。不是的，是宜家中国区在刚进入中国市场时将自己的目标 ...

你见过中产吗，你见过买宜家的中产吗

希德尼娅

宜家就是一个平民化的家具仓储店，但凡去过宜家在它停车场转一圈都清楚它的定位。你既没见过中产，也没去过宜家，就别硬撑了。

苏西踩到我了

宜家是方便，所见即所得，我自己的房子几乎就是宜家全家桶，那时还屯了几袋打折的瑞典肉丸，加蔬菜煮面条吃

kouym

核心的问题是 你在佛山 你能接触到大量价格便宜质量保证的家具
然而我家里人喜欢网购的小家具就会知道 确实价格便宜 但是质量没保证的有多坑 基本上款式仿宜家的 但是螺丝孔位对不上 板子是直接靠卡进去 各种毛病 都很常见
同样是自己安装 宜家省心很多

lindley

希德尼娅 发表于 2026-1-11 21:34
你见过中产吗，你见过买宜家的中产吗

我可没打算跟你讨论什么是中产，我要告诉你的是宜家家居自己在那段时间的业绩报告里写明自己在中国区的目标消费群体是中产阶级，至于我怎么想的，我有没见过中产，你也说了，我不配哦

想去环球影城

我觉得宜家的目标客户那些住出租屋经常搬家的人

whiteweakbear

省心靠谱所见即所得不担心被骗售后按程序

—— 来自 realme RMX3708, Android 15, 鹅球 v3.5.99

十点半

家具，茶叶等行业需要大品牌做价格锚点。

难说

姚纳 发表于 2026-1-11 13:29
楼主推一下不错的线上顺德家具店呗。

已私信，要买的时候淘宝搜到的

tenax

从材料价格到购买到售后流程清晰，所有产品都能看得到摸得到。产品线丰富，大件到小件都有，省了很多货比三家的时间。个人很喜欢的点是产品色彩丰富，隔一段时间换一下布局或者换个便宜单品挺有趣的。
倒不如说还有什么代替品

伊藤言叶

标准化的设计+明牌的价格

宜家刚进入中国那会儿，中国家具城买东西，跟去北京中关村买电脑的水一样深。

比良坂初音

楼主你虽然大部分话说的有道理，但是有个大前提很错误，你的所在城市。