我这么多年就没明白宜家的卖点是什么，餐饮？

dybang

建议把你在佛山放在标题上，这样我就不会点进去看了

老贝

宜家和家具城感觉有点像新能源车和燃油车，一边是要求你掌握讲价技巧、了解市场行情和多跑几家店，以免自己被坑；另一边则是全国统一定价，没有需要自己谈的优惠，大家都一样。

羊寢

宜家刚进来那会儿国内做北欧风格家具的确实还不多，这种风格对小资确实是特攻，包括后面出圈的那个宜家鲨鱼其实也都是小资会比较喜欢的东西
至于线下店，还真没去过，只知道好像宜家卖场里面那些吃的东西比较出名

断恶之剑

宜家最大的优点其实是一分钱一分货 十分钱十分货 要低端有低端 高端的给一般人家用也非常够用了 设计在线 百搭 省心
其实宜家的装修设计也是可以的 对比那些装修公司那真的是非常良心了 可惜他们只负责门店30公里范围的 超出的不做
我自己住的装修过几次 得出的结论是 装修公司很坑 因为价格不透明 游击队也很坑 因为有没有用心给你装完全靠他们自觉 而且经常要求的方案和实际效果不一样 问就是他们觉得这样装好
如果现在让我装修自己的房子 我绝对全部家具都宜家 如果有宜家门店在附近 我全包给他们装修

吃鸡南小鸟

我觉得买宜家的小家具你不需要太强的动手能力都能安装，孔的位置什么的都非常标准。

omnitoken

IKEA真正的特色是把北欧风设计大批量生产



—— 来自 鹅球 v3.3.96

隐形术的隐形书

服务可以的，买了个地毯回到家不喜欢，收起来放了三个月拿回去原价退了，一点问题都不会问我

beartooth

主要还是设计和省事吧。宜家的话更多的是直接给你展示设计好的场景，只要你家有类似的空间就能直接照抄。大部分人都对装修配件不熟悉，买大一点小一点折腾着麻烦

无敌大法师

特斯拉有什么卖点，星巴克有什么卖点，宜家就有什么卖点

洛拉斯

难说 发表于 2026-1-11 09:42
我这几年来搬过两次新家，一次是2018年，一次是2023年，两回都去宜家逛过几次。但是没什么看得上眼的，就买 ...

国内木工相对便宜导致宜家性价比不高

但是外国定制家居那价格起飞啊，宜家想当有性价比

maqiu

我觉得跟优衣库一样，也是要挑选的。

难说

chaoliu 发表于 2026-1-11 10:54
噢顺便一提，佛山那些家具城商家真的敢你不会还价而且一脸小白样不识货，3000的东西给你开8000再装模作样让 ...

我在佛山买家具几乎没去过传统的家具城，网店上已经把价格定好了，到店只是看材质和样式。传统的那些家具城现在小年轻谁买啊

如果要“死”，传统家具城会比宜家死得更早。

滋啦球

在国外宜家可是大牌的性价比平替 不信你可以搜搜看Herman Miller或者HAY的椅子要多少钱






认真讲就是设计和服务了， 我买的椅子和书柜有问题都是说换就换了没有一句废话
大件特别是橱柜的有20-25年保修，基本上很少有家具店提供这么长时间质保，很多我都怀疑20年以后还存不存在。
缺点就是用料了， 比如便宜桌子都是贴皮， 水打翻了不擦干净就等着桌面起皮吧
—— 来自 S1Fun

superchenxx01

就我个人经历，主要还是省事。12年的时候买的二手房，主卧要买张床。和同事先去红星美凯龙转了半天，果断的去宜家买了。第二天两个人对着图纸装了三小时
但放现在，买宜家的话更多是选外观吧。反正我18年重新装修房子，还是主卧，直接从淘宝买了一套；床，两个床头柜，一张梳妆台。约好时间送货上门，两个师傅送货带安装，半个小时全搞定

—— 来自 鹅球 v3.3.96

shilhouette

宜家对我来说最大的优点是不用跟人打交道，看好了付款走人就行。实体家具店你踏入门口的那一刻起导购就像苍蝇一样围着你转不断的推销。
当然现在网上购买更好了，所以宜家也不怎么去了。

whyczc

只去过一次宜家，给我的印象是:
对我这种没啥生活、不了解装修的人来说，可以起到一种启蒙的作用吧:诶原来这个物件可以这么用、这些可以这样搭配

—— 来自 vivo V2452A, Android 15, 鹅球 v3.5.99

绝地潜兵

我买的国内牌子，JD和TB旗舰店有详细参数，发货到本地免费仓储3个月，包送上门和安装，还开發票的
大牌子所见即所得，低中高各种价格都有，还有全屋定制服务
宜家卷不过很正常

欧芒果

宜家最烦的是自攻螺丝太多了

ksana002

宜家算便宜的，真二八经的家具是真的比他贵

玄戍

lz可能没买过实木家具。价格贵不说，各种坑蒙拐骗，迷瞪这种出货很多的家具博主，初期就是买了家具直接拆卸，尤其是实木家具直接钻洞之类的获得了大量流量。

全靠友商衬托。

北欧风，实惠，出租房等等都很适合宜家。

便宜的实木就源氏木语等等。虽然也有点问题，但是比家具城好太多了。

斑驳的阴影

你自己最后也说了网购的加工精度太差，不是谁都那么闲愿意去折腾大件退换货的

—— 来自 鹅球 v3.5.99

titians

我就图它起码甲醛啥的不超标，家里有娃的话没有那个试错成本。
啥时候能出个环保有口皆碑的国内品牌就好了。

雷诺4001

无敌大法师 发表于 2026-1-11 11:25
特斯拉有什么卖点，星巴克有什么卖点，宜家就有什么卖点

还真不是，这俩卖的是逼格和信仰，宜家是真有性价比

别说网购，说能低价淘好货，要知道试错也是成本，而且大件退货有很多麻烦和风险

苓宁

读书那会主要是奔着热狗和冰淇淋去的，再或者买点零碎的杯子杂物

洪水熊猫大势去

你在佛山，说是世界家具之都不为过吧，有很多地方买点家具可贵可麻烦了

真草稚京

对我来说

去宜家主要是去看一下设计方式设计概念

比如以前宜家那个艾格特上墙模式对我来说就很好

又便宜又节省空间

可惜停产了

—— 来自 HONOR BKQ-AN90, Android 16, 鹅球 v3.5.99

lazy_boyme

hydrogen 发表于 2026-1-11 10:11
宜家的小件商品是更加不值吧。你是怎么得出比电商还值的？灯具更是比电商贵上两倍不止。

—— 来自 OPPO ...

电商可没给开这么大的展间让人看啊。
而且每年全世界满地抄各个大牌的设计拿来卖。

买了洗碗机以后才能对宜家的餐厨具的实惠有明显感知。


—— 来自 鹅球 v3.3.96

hydrogen

lazy_boyme 发表于 2026-1-11 13:25
电商可没给开这么大的展间让人看啊。
而且每年全世界满地抄各个大牌的设计拿来卖。

我当初也没少买宜家的小玩意和餐具，现在家里还不少呢。就是感觉越来越觉得不值。

—— 来自 OPPO PGU110, Android 16, 鹅球 v3.5.99-alpha

lazy_boyme

StrangerJ 发表于 2026-1-11 10:14
餐具我同意，纺织品我只能说被pdd完爆。。。

纺织品只是标的清楚，也就只是去门店看个样，算入门科普，也不是真的要买。
不过ikea那些可拆开机洗的纯棉面料莱塞尔混合填充的组合式四季被冬被，个人很喜欢。

—— 来自 鹅球 v3.3.96

tonyunreal

宜家迁址：从市中心到郊区的战略智慧
［  环球时报    更新时间：2006/6/19  ］

宜家北京新店开张的背后，透露的不仅仅是早前选址的“失败”，而更多是宜家的“从市中心到郊区”的战略智慧。

宜家迁址背后

4月12日，是宜家家居北京望京店开张第一天，宜家亚太区总裁伊恩·达菲和瑞典驻华大使一起将一段木头锯成两截，以瑞典传统的开业方式宣告宜家全球第二大店正式开门迎客。

与此同时，宜家在北京北三环马甸商房大厦的店面已经被清理一空，整个商房大厦少了宜家那些花花绿绿的招牌，有点光秃秃的感觉，让从北三环路过的人们看着特别不习惯。

离开经营了7年的北京北三环马甸，宜家家居选择了四元桥重新开张。几乎所有的媒体对这家来自瑞典的私人家居公司都以“搬迁”而不愿意用“关张”的字眼去形容。事实上，对于宜家来说，进入中国之初选择在市区开店的目的已经达到，市场和一部分顾客的忠诚度都已经培育起来了。如今，迁址郊区是其品牌已树立起来的象征之一。

告别马甸旧址

在如今看来，宜家选择舍弃马甸是一个必然的过程。

1999年1月13日，宜家在北京三环边上的马甸正式开业。该店总共三层，其中地下一层，地上两层，经营面积为1.5万平方米。购物者从一层进入，从地下一层交款出来。“地下一层更多承担一个半仓库的用途。”一位经常在宜家购物的白领说宜家店面积太小。而且，由于空间小，人流量大，空气质量也成问题。

停车不便也是一个重要因素，宜家马甸店处于北三环的交通要道上，本身并没有配备停车场。有些购买较大体积家居或购物较多的顾客若不愿采用宜家的收费送货服务，就得在商房大厦附近或路边寻找停车位，这不仅给他们购物带来不便，还时常造成交通拥堵。在宜家方面看来，这也导致一些客户流失到周边的日用品商场。

在现在看来，这或许可以看作是宜家在中国市场上的一次选址失败，但在7年前，宜家将新店建在这里，还是合乎国际零售巨头的选址原则的。地处交通干道不仅带来了大量的客流量，对于其品牌展示也有不可抹灭的功劳。

“宜家进入中国之初选择在市区开店，其主要目的是先培育市场和一部分顾客的忠诚度。”曾经在华夏证券担任高级零售分析师的袁建军指出。由于中国人的购物习惯和私家车的保有量问题，当时人们很少愿意去郊区购物。

一个值得借鉴的例子是，2003年4月至5月间开张的沃尔玛北京第一家店——石景山山姆会员店，如今的销售业绩难令人满意。除了其会员制水土不服之外，郊区战略也是一个失误。

鉴于对现存问题和未来发展的种种考虑，从2002年开始，宜家便开始考虑搬迁问题。2003年，宜家中国正式启动北京新店的选址规划，经过多番选择，宜家最终瞄上了拥有30万社区住户的望京地区。

对于宜家而言，选择望京的理由是那里存在巨大的消费潜力。据称，号称北京最大社区的望京有30万常住人口，三分之一是老住户，三分之一是新买房的年轻人，三分之一是流动租户。业内人士称，近10万的流动租住人口，将频繁更换各种家具。一些居住了近十年的老住户，也即将面临换置家具的高峰。

经过近一年多的选址规划、报批项目等前期准备，2004年11月11日，宜家新址正式开工兴建，宜家新店建设进入实质性阶段。经过两年的建设，总投资为1亿美元的宜家新店正式建成。其经营面积有43000平方米，是老店的3倍，也是宜家仅次于德哥尔摩的全球第二大规模的卖场，该卖场占地5.5万平方米。

2005年9月，宜家正式宣布将从马甸搬至望京，建立标准规模店。宜家亚太区总裁都福延对马甸店的评价是“这是一个非标准店！”

相比马甸店停车难、付款难、餐饮设施不完善等问题，宜家新店新增收银台20个，收银台达到36条；新店配备有1200个停车位和能同时容纳700人就餐的餐厅。此外，新店还增设了亲子游乐场、儿童游乐场等设施。为了给顾客提供更多借鉴的空间，激发顾客在布置家居时更多的灵感，宜家在新店装修了77个全部由宜家家居产品布置的宜家新家。

随着宜家的进驻，望京商业格局正在发生质变。早在去年已经关张的望京第一家大型卖场燕莎望京购物中心已经被家乐福接手，成为紧邻宜家的邻居。此外，随着望京国际商业中心、望京旺角商业步行街、望京华联超市、沃尔玛超市的相继进入，望京将成为北京最大的一个新兴商业区域。

将降价进行到底

“低价”已经成为了宜家在中国市场发展的重要策略。据称，从7年前进入北京，宜家在中国的零售价格到今天已经下降了50％。

迁址之后，宜家在加大降价幅度。为了促进消费，宜家望京新店卖场入口处新设了一个低价区域，宜家人把它称作“打开钱包区”，在这里大约提供10余种商品，平均价格为3—5元。

在望京新店中，低价不单单体现在贴有“低价”标志的价签上，还有一些宜家推荐的“低价”样板间。宜家望京店不仅为月收入5000元的三口之家设计了三个不同价格的“家”，同时还有一些专为创业者们提供的“宜家样例”。

新宜家望京店拥有2000多种新单品可供选择，其中将会有600多个低价格的产品，占全部货品的1/3，同时还有200多个产品的降价幅度超过20%。

“降价是宜家在中国最好的策略，我们会一直朝这方面努力。”都福延说。7年前进入北京市场以来，由于商品的价格比较高，宜家脱离了平民阶层。虽然近两年宜家不断实施降价策略，但依然很难真正实现其“种类繁多、美观实用、老百姓买得起的家居用品”的销售宗旨。

在持续的降价策略刺激下，北京宜家5年来销售量增加了5倍，瑞典总部对此业绩表示满意。宜家希望在中国布局更多新店之前改变宜家产品的高价形象。

此外，宜家持续加大在华采购力度也为其进一步降价留出了空间。据透露，宜家2001年在中国的采购量占其全球采购份额的14%，2002年达到15%，2003年上升至18%，2004年超过20%，中国已成为宜家最重要的原料和半成品供应国。此外，宜家还在上海建立了一个亚太区最大的物流中心，以节约运输成本。

郊区战略

从马甸搬到望京，宜家方面认为是重新布局中国市场的一个重要步骤。无独有偶，宜家上海店亦打算迁往郊区。目前，宜家在中国主要有北京、上海和广州三家店。以此可以看出，宜家正在走从市区到郊区的路线。

分析指出，如果宜家在1999年进入北京之初，就选择在望京开店，其结果会如何呢？“宜家当初的做法十分明智。”当人们认知了宜家的品牌之后，迁往郊区的宜家同样会受到消费者的追捧。

“在过去的7年里，宜家的发展脚步比较慢，因为‘我们经历了一个学习的过程’。” 都福延说。

如今，宜家的品牌已经成功进入家居消费人群的视野范围之内。进入中国7年多来，宜家在中国取得了良好的销售业绩。宜家亚太区总裁伊恩·达菲表示，尽管在华销售收入占宜家全球的营业收入的比重只有1％－2％，但宜家在中国的年销售增长率高达30％－40％，成为宜家全球销售增长最快的区域之一。

宜家于1943年由其创始人英格瓦·堪普拉德(IngvarKamprad)在瑞典创立。历经半个多世纪的发展，如今它已在全世界33个国家和地区拥有226家商场。宜家分别于1998年和1999年在上海和北京建立了两家商场。2005年全球财政年度的营业额为148亿欧元。

“未来几年，宜家将在中国的10个城市落户，6年内中国卖场将增至10个。” 伊恩·达菲表示。除了北京、上海、深圳、广州依然是宜家的发展重心，宜家也在实施进军二线城市的新策略。

姚纳

楼主推一下不错的线上顺德家具店呗。

lazy_boyme

hydrogen 发表于 2026-1-11 13:27
我当初也没少买宜家的小玩意和餐具，现在家里还不少呢。就是感觉越来越觉得不值。

—— 来自 OPPO PGU11 ...

最近都开始各种营销联名了，价格贵了太多根本不值，
看了看最近几年买的，长石瓷的365系列，耐热玻璃茶壶，双层玻璃法压壶，可洗碗机清洗的保温杯。
营销出来的伪需求，完全不碰。

—— 来自 鹅球 v3.3.96

Jet.Black

宜家最好的是卖了几十年的经典款吧，比如那个工作台灯。

tonyshva

当时进来都是看中了⏰快速增加的中产群体，提前布局，锚定一个品牌，站住身位避免竞争，收割中产的，看价格里知道了，没有贵到买不起，但是明显是快翻倍的价格，卡在一个奢侈品和普通商品中间，符合当时的消费风潮，早年间叫轻奢

论坛助手,iPhone

Dementia

买了一张宜家双人床，把床垫搬拉上去的时候我踩在床的底板上，然后我的右脚就踩了个洞出来

greataxe_02

简单的说，线上模式没有任何优势，但是线下商场，完全地所见即所得的场景式销售对很多没有设计经验的顾客来说是很有吸引力的，而且样板间所有的布置从布艺到花瓶，从橱柜到餐具都是明码标价可以直接加购的。很容易就不靠设计师就搭出一套过得去的有设计感的装修。
国内的家具城通常是家具归家具、软装归软装，没有设计经验或者审美的人很难去判断怎么搭配。

larry1

明码标价不用讲价，有实体店不用网上挑来挑去，省心，功能性和装饰性平衡，

说实话买家具太累了，出租屋我只想买个能用又不要太贵的，也不想话太多精力在上面
我家凳子台灯电视柜都宜家，用了十几年质量没啥问题

colike

明码标价信息透明就是最大的优势，材料三面尺寸价格配件都写得明明白白，不像家具城啥都不标，不问就不说，还看人下菜
但是宜家用料真是不咋地，刨花板不说了，实木也是选用最次的木材，然后卖得远高于同材质市场价
现在看宜家已经远不如互联网新兴实木品牌了，买大件不建议考虑

希德尼娅

lindley 发表于 2026-1-11 10:02
早十几年前，中国人随便买件家具都要去家具城跟人精斗智斗勇的时候，宜家作为品控稳定、明码标价、售后完善 ...

说得好像中国消费者都是中产阶级一样