我这么多年就没明白宜家的卖点是什么，餐饮？

难说

我这几年来搬过两次新家，一次是2018年，一次是2023年，两回都去宜家逛过几次。但是没什么看得上眼的，就买过一套打折的3000多块的沙发。还有一个几百块钱的立柜。

首先它不便宜，各种品类比国内都要贵上一截。2018年那时打折的沙发还有点吸引力，因为同类型的“北欧风”当时做的人很少，2023年的时候在网上一搜就一大堆。而且我坐标在佛山，网店的品种看对眼了，还可以直接开车去店家工业园里面的厂房看实物。

其次，它的用料大多用的颗粒板，对比国内是有溢价的，他的实木板更是贵到天上去。越是贵价商品宜家的溢价越高，同样的价格在佛山的家具城可以买很高档的家具。

最后他的设计，硬要说是有那么一丢丢领先，比如说那个小立柜，在网上搜很便宜的网店。往往做出来眼睛看上去没什么问题，但是实际用起来的时候就会发现内部空间很小。比如说我买的单排抽屉的电视柜，抽屉下方居然悬空了一大块，打个比方就是抽屉门有30cm高，但是内部的抽屉只有20cm深，还有10cm是完全浪费的。宜家的设计有30cm的门通常都会有30cm的抽屉，所见即所得。但是这个领先不足以支持20~30%的溢价，网店有些做得不好，但是耐心多淘一下还是会遇到好的。

owada

当初刚进的时候就凭着装修风格简约吧,小资们很喜欢

agsva

我觉得跟优衣库什么的差不多。比它便宜的也有，比它性价比高的也有，比它更高级的也有。但它可以直接买到一整套风格搭配还可以的东西。对于懒得想搭配或者不知道怎么搭配的可以直接整一套。

当然家装和服饰不能直接类比，但我印象是这样的。

國立中央大學

设计和售后。

—— 来自 S1Fun

难说

agsva 发表于 2026-1-11 09:48
我觉得跟优衣库什么的差不多。比它便宜的也有，比它性价比高的也有，比它更高级的也有。但它可以直接买到一 ...

你意思是宜家的目标人群是“懒人”和“有钱人”重合的群体。我所认识的大多数有钱人在家具搭配这方面并不懒。大概大城市互联网行业的精英会比较符合这种画像。恰好我认识一个滴滴→阿里→快手的算法工程师，他就喜欢买宜家的东西。

yang1820

你这个话题得分中国内，还是中国外。中国内，它现在确实没太多卖点，可能只有家居环境搭配意识和一些特定功能空间的收纳设计配套。但对国内消费者来说，这些都比较虚。

除中国外，尤其欧美，它的卖点很实在，就是有设计感的便宜家具，且每个风格类别都完整配套。因为其他系统性完全配套的设计品牌，在国外都贵上天，一个大件家具动不动上万美金。要不然就是价格实惠，但是土得要死（国内80、90年代风格）的散货家具。

systemerror

省心，所见即所得，不用担心受骗。
比如你说用料大多是用颗粒板，人家也**方方的跟你说这就是颗粒板，如果想要实木，加钱拿到的就真的是实木。
不是每个人都喜欢在这种事上耗费很多精力，我的想法就是实用，是什么就是什么，不要让我跟商家斗智斗勇谈来谈去。服务方式也很好，我也不需要对方跟我客套什么，售后政策一二三讲清楚，要售后了就按政策来，不用扯皮不用搞来搞去，简单快捷。
那点溢价支付出去，获得的是精神上的安定感，是值得的。

lindley

早十几年前，中国人随便买件家具都要去家具城跟人精斗智斗勇的时候，宜家作为品控稳定、明码标价、售后完善的欧洲家具品牌，算得上是部分追求欧简风格家庭的最优解了。

但本质上宜家是欧洲低端品牌，很多模块化设计适合出租房而不适合中产阶级。这导致宜家中国的实际消费群体（一二线城市中产）跟实际产品设计（廉价公寓出租房）有脱节，随着中国消费者逐渐脱离盲目跟随欧洲理念，宜家中国要么积极调整，要么被淘汰。

豪福

是的，宜家餐厅是全北京No1

—— 来自 OnePlus PHB110, Android 15, 鹅球 v3.5.99-alpha

Nanachi

批量生产的工业化设计小件很好吧

论坛助手,iPhone

Israfil

宜家对我来说，就是日用品超市+餐厅。
主要是在那个年代，停车场巨大的超市不多。宜家停车方便，能逛逛，还能中途去餐厅吃个饭。适合打发周末的时间。

lazy_boyme

家具类的个人是没什么好感，这么多年大件也就只买了一个沙发还随时想换掉。家具展间完全不看。

各种小件产品真的比电商实惠多了。
双层玻璃杯，不锈钢真空保温杯，各种石瓷，细瓷，长石瓷餐具，宜家大部分餐厨具都可以进洗碗机。
纺织品区每个产品都写清楚材料支数工艺。
灯具区经常有一些相对廉价的优秀山寨或者合作产品。

循环集市很便宜很好淘。每次去都是先从收银区进入循环集市，再上去跟着app里购物车的清单去看实物。




—— 来自 鹅球 v3.3.96

大普罗托斯

lindley 发表于 2026-1-11 10:02
早十几年前，中国人随便买件家具都要去家具城跟人精斗智斗勇的时候，宜家作为品控稳定、明码标价、售后完善 ...

我感觉就是这个理…放十年前估计很多人也分不清啥密度板颗粒板刨花板

库德里尔

据说是设计上让餐厅就开在卖场里面，延长客户在商场内停留的时间
减少“出去找个饭吃就再也不回来”的情况

不过我没有自己研究过，只是听起来有点道理

—— 来自 鹅球 v3.5.99

StrangerJ

宜家很多家具的设计真的已经完全过时有点土了，然后又贼贵。。

hydrogen

lazy_boyme 发表于 2026-1-11 10:09
家具类的个人是没什么好感，这么多年大件也就只买了一个沙发还随时想换掉。家具展间完全不看。

各种小件产 ...

宜家的小件商品是更加不值吧。你是怎么得出比电商还值的？灯具更是比电商贵上两倍不止。

—— 来自 OPPO PGU110, Android 16, 鹅球 v3.5.99-alpha

99303023

宜家的五金件还是很省心的。去家具城你花了一样多的钱说不定买的还是假货。
各种家具和家居用品超市，所见即所得。虽然有不少东西不行但是也有很多好东西。
至少在十年前，宜家的整体设计和安装还是很好的，也没有太多短斤少两的家具城安装队问题。

StrangerJ

lazy_boyme 发表于 2026-1-11 10:09
家具类的个人是没什么好感，这么多年大件也就只买了一个沙发还随时想换掉。家具展间完全不看。

各种小件产 ...

餐具我同意，纺织品我只能说被pdd完爆。。。

雷诺4001

不用跟商家斗智斗勇，信息透明，甲醛之类符合国标，无论大小件设计和品控有保底，可能不是极好但总不会太差，这还不够吗

cloudian

不要脱离时代讨论问题，当年麦当劳都是高端餐饮。

FurryBall

你最后一句话已经说清楚了，因为我不想和网购商家和线下门店斗智斗勇了。

兰德里

当年算是便宜有设计感，现在已经不行了，价格价格不行质量质量不行

朝仓和美

因为产品种类齐全，样板间精细程度完爆其他所有家具城。
可以说是提供了一套解决方案

明斯克

我没买过宜家的家具  只买过一些小玩意  比如压蒜器什么的

这种一站式的家居解决方案还是很有市场的   选择这个品牌，就相当于相信它的质量售后等，然后剩下的就是款式和价格 ，这样相对就很放松。  

影法师

东西质量太差了，前面在宜家买了两个一模一样的桌子，拼起来放电脑，结果用了半年，一个桌子比另外个低了 5vm 左右，完全看不出哪里坏了，也没断也没瘸，就是下沉了 5cm

论坛助手,iPhone

活久见

你把2018年换成2008年，自然全都是优点，包括他的价格

还不理解你想象下08年的家具城风格和家具城价格

国境以南

不丑，不太差，一站式，省脑子省时间
搬进新出租屋，跑一趟啥都解决了

sinaway

就是跟网上装机兴起后，各地电脑城纷纷倒闭一样
现在也挺能打

すぴぱら

和超市对比农贸市场一个道理
你没法说超市每种东西都是好货
但是不用担心鬼称和看人下菜

28201

小件网购，挑选+售后问题的时间成本加起来不如开车去趟宜家直接买

不写笔记

因为2018年宜家其实已经过气了

Awanano

国外宜家价格算汇率差不多就是国内价格，光是这点就很能打了
然后包装上面指引齐全，尤其国外床尺寸叫什么doublequeen的，有些垃圾店的垃圾货真的标不清楚内容
最后国内的宜家比国外好吃多了，国外的菜单吃完肚子都冷冷的

论坛助手,iPhone

sc流亡湿人

不用和商家斗智斗勇，十年超长质保的椅子和床垫。甲醛等污染物符合国标。这些优点还不够吗？

saderious

宜家店逛逛不错，家具稍微便宜点的都不能细看，属于看到实物会怀疑真的有人买吗

千千千千鸟

宜家的家具，现在看很土，我这次装修也是看了半天宜家的家具，都相当丑最后放弃了

sese199

宜家08年进的北京，18年他已经火了10年了。之前家具没有网店，对于要买家具的年轻人，在居然之家，宜家，二手市场比较起来，宜家是又便宜又好又不被坑的最佳选择
就算是现在，年轻时候买宜家这批人逐渐有了钱，要买点几百块的小家具，宜家依然是个好选择，所见即所得，品质有下限，又不打算用个十年。

—— 来自 vivo V2408A, Android 15, 鹅球 v3.5.99

chaoliu

怎么说呢，我每次去顺德的家具城我都要担心会不会被人坑，而且那些卖家具的店家你不会讲价不还价不会识货，比宜家还贵质量还比宜家差。
其次家居的很多东西从沙发桌椅到锅碗瓢盆人一次给你全部配齐，那还是比顺德那些**小小全是坑的家具城还是好上很不少的

chaoliu

噢顺便一提，佛山那些家具城商家真的敢你不会还价而且一脸小白样不识货，3000的东西给你开8000再装模作样让你还到6000，更别提搬运的也随时宰你一刀，发货前一个价到地方又一个价。

Lamune

环保，品控好，做工到位，售后方便
很多小家具是能找到比宜家便宜得多的，但金属主体有毛刺甚至没磨圆，板材有味道，配件强度不够的情况太多了
像我也不追求绝对的耐用，没有装一套房子家具要传宗接代的想法，我家十几年前的装修我已经很看不过眼了，宜家这档不太贵又省心的正好方便隔段时间调整，在它售后周期内能用就没问题
再就是美观，这东西跟优衣库一样，买点中小件填补点缀一下可以，拿它做主视觉当然是土的，它就没什么设计