有感而发，说说小米的核心竞争力
最近家里人想要一个体重计，我就在淘宝上看，输入电子体重计，弹出来一大堆，排名靠前的都是些听都没听说过的牌子，价格50以下。作为一个比较严谨的500强员工，我本能直觉不能买这些山寨货，测量准确度，一致性，耐用性都没有保证。但又不想花太多的钱，因此筛选了价格80至100之间，筛选结果中出现了小米体重计，这牌子我认识（废话），点进去看了看，文案中无非提到这几个卖点：1，手机app的互联功能，分析你的体重变化情况（对于我来说是噱头）2，创新性的led点阵显示，浑然一体（有点意思）3，改进型的压力传感器和数据处理算法，精准测量（说到刻我的心坎上）。于是我就完成了这次购物。回到正题，小米的核心竞争力在哪里？有人说是耍猴，我不完全同意这种简单粗暴的观点。纵观小米品牌推出的各种商品，充电宝，插线板，手机，耳塞，空气净化器，电视机等。抛开宣传广告不谈，通过各种开箱，测评，论坛用户三言两语的使用体验，排除掉一些特别明显的枪文枪帖，我们我们可以得出这样一个结论：如果我们把各领域的顶尖品质商品定为10分，价格也是10分的话，小米的这些五花八门的产品在各自领域大概是6至8分的品质，4至6分的售价。对于一般消费者来说6分的产品品质是道坎，迈过去了就能形成正向循环。小米的核心竞争力在于精准，符合现阶段中国普通中青年消费者的产品定位和品质管控水平（品质管控不是越高越好，太高以后，投入收益不成正比）。简单来说小米就是个优秀的产品策划公司，尽管他自己不生产这些产品。 便宜 本帖最后由 无动于衷 于 2016-5-11 21:57 编辑
小米的那些优点 别的厂商愿意放低身价的话 可以学
比如说参与感 好像所有的用户都在一起协助研发的这种感觉 尤其是头几年的MIUI
小米的东西我就说过，对于要求高的人来说是玩具，对于要求不高的人来说，配合小米那堆APP，简直是神器。
你厂什么时候也能开发一堆类似的？用着菊花为的手机，里面装了一堆小米的APP，感觉怪怪的。 毫无用处，小米这生态圈就是低价的路子，价格永远是容易抄的，谈不上什么核心竞争力，除非你能做出别人做不了的价格，然而除了手机剩下这些量都太少了，小米完全没有规模优势 排除miui前几年领头羊优势的话，小米在硬件上的优势一直是对得起价格啊……他用用60分的价格做出70分的东西，而他入那行的时候别家普遍是100分的价格做50分的东西，200分的价格做90分的东西。
所以说不管怎么说得利的都是用户，即时耍猴
----发送自 Xiaomi Redmi Note 3,Android 5.1.1 引用第4楼卡普空于2016-05-11 22:44发表的:
毫无用处，小米这生态圈就是低价的路子，价格永远是容易抄的，谈不上什么核心竞争力，除非你能做出别人做不......
@卡普空
别的不知道，手环充电宝早就是市场一哥了……
----发送自 Xiaomi Redmi Note 3,Android 5.1.1 说那么多 无非就是那么多牌子你只认识小米而已 还核心竞争力我只能告诉你 你买的这个体重秤可以说是小米性价比最垃圾的几款产品之一……
至于小米的真正核心竞争力 我估计是不要脸敢吹 另外，去年小米在主业手机上，有点过于保守，好多次机会都可以提升一下自己的溢价的；
你厂完全反过来，自信心爆满，绝不放过任何一次提价的机会，觉着一千块钱会有人买，绝对不会卖900的。 冰凌火焰 发表于 2016-5-11 22:58
另外，去年小米在主业手机上，有点过于保守，好多次机会都可以提升一下自己的溢价的；
你厂完全反过来，自 ...
你米去年发布了快十次mi note销量低的至今不敢公布 高通爸爸捏着卵蛋搞的mi5今年才发布 拿什么搞溢价？ 想太多了吧 ls有几个回帖不看帖的，开口又是“低价，吹逼”。我作为一个普通人没在计量器具行业干过，看到那些低价，完全没听过的牌子没有信任感才是正常现象，看到小米这个牌子，我起码觉得它会有行业平均以上的产品品质，这也是一种品牌价值 starrysky 发表于 2016-5-11 23:17
你米去年发布了快十次mi note销量低的至今不敢公布 高通爸爸捏着卵蛋搞的mi5今年才发布 拿什么搞 ...
去年很多次机会，小米价格稍微提升一下，仍然是价格屠夫，没必要杀的这么厉害。
小米4C，用料稍微足一点，最好加上指纹，以当时来说，直接当小米4S发出来打一下1799-1999的市场也不是不行，当时类似配置的机子都在3K+。
红米note2，同上，开发的时候直接照着后面红米note3的标准去做，直接999起，当时X10最便宜的还是1799的MX5，性价比也足够吸引人了，总比之后急匆匆的发布一个红米note3要强。
还有就是，刚发布的小米MAX，要么就上820，价格2199、2299起，正好填补这个市场空白，也起到提前狙击对手的X3的作用，之后的小米note2也可以顺势把价格进一步的提起来了；
要么就改名红米MAX（实际上你就是红米MAX吧！），觉着价格高，配置可以稍微缩一下水，这样也直接把红米系列的价格提上来了。
小米最大的价值就是小米这个牌子在广大人民群众里的认知度越来越高。
如果买一样商品，可能是小家电或者乱七八糟的东西。
如果我对这类产品一窍不通。
首富家一搜，各种没听过的牌子糊我一脸。
然后我发现小米也做这玩意儿。
然后我就毫不犹豫的买了，反正他够便宜，东西不会多好但也够用，再次也比杂牌好。 小米的东西，我现在就两个安卓盒子和一个ＷＩＦＩ放大器，一般的功能也够用。
但手机之类搞成期货的产品是碰都不想碰。 其实就是用核心产品带动一些边缘产品吧，体重计电视盒子监控什么的以前完全不了解，有小米做了就买了，但以前了解的领域如电视电饭锅什么的就不会去买它了
----发送自 Xiaomi Redmi Note 3,Android 5.1.1 作为一个要求低的人，体重秤我三十块就能解决了
----发送自 STAGE1 App for Android. 一种想法，小米做其他产品的思路有点像淘宝店家那套，先打造一个爆款，然后吸引进来的客户看店里的其他东西
耍猴其实就是保持关注度 同一家公司，之前卖很大众的价格，然而小米一找来代工价格就市场屠夫
我觉得体现在产量是低价的保证，之前那些公司单个产品根本做不到小米的量，单价自然就摊不下来。 啥？不是看见小米两个字就绕道走？居然还去买？
----发送自 motorola Moto X Pro,Android 5.0.2 那些枕头什么的。看包装，材料，小米的东西质量基本上是平均水平以上，价格是平均以下，又有知名度。
这就够了。
博叔 发表于 2016-5-12 02:41
啥？不是看见小米两个字就绕道走？居然还去买？
----发送自 motorola Moto X Pro,Android 5.0.2 ...
+1
粗粮的竞争力印象中一直都是各种坑啊
还有体重秤的话淘宝30左右香山牌的就非常不错 我就买了小米盒子和遥控插座。配合APP还挺好用的。其它的不会去碰。
----发送自 STAGE1 App for Android. 楼主长文就不看了，对我来说，以前还有miui，现在只有性价比，和装机量大，很容易有国际友人适配AOSP。
小米如果不能再智能家居这块打开局面，
恐怕不乐观。
不过这也应该说是小米早一步发现了智能机的天花板，
火速上马转型战略的结果 楼主想说的就是对于那种不是特别追求质量的东西与其花100块（比喻）买顶尖产品和买十块的不知可不可信山寨 五六十块的小米是能令人产生信任感的折中品
----发送自 Meizu MX5,Android 5.1 选择关系：
杂牌（价格便宜但不知道质量如何）<小米（价格折中质量过得去）<品牌（质量好但价格略贵） 我觉得楼主说的6分论没问题，初级阶段嘛。
放在小米本身也成立，7-8分的Mi Note/Mi5现在就是不如6分的红米滋润。 喷了，做产品的居然信品牌、信文案，真是爵士 单论体重秤的问题，不要app的话一百块好像能买到欧姆龙的啊，欧姆龙不认识？ 本帖最后由 Spike.Spiegel 于 2016-5-12 09:34 编辑
厂花这个经历我也有同感，之前买过 50块的体重计，很快就坏了。于是也买了个小米体重计，配合手环和 APP，对于体重管理来说，一个完整基本的闭环体验就有了。
社会主义初级阶段嘛，小米对目标用户的定位很明确：能上网（看的到好的），消费力不足（买不起好的），渴求提升生活品质（有一点设计感），同时不会花心思和时间去充分研究产品（容易被讨好的轻度用户）。
用 50 分价格做 60 分东西，爆款攒人气，用产量压低成本，通过 MIUI 带动整体生态（手机，路由，电视，智能家居）。
然后尝试将品牌内涵以及定位跟随基本盘用户一起成长。（电饭煲，净水器，以及传说中的笔记本）
这道理简单，大家都明白了，能做到的不多。
要不是我厂家大业大，执行力强，荣耀团队里牛人众多，前几年借鉴小米这条路也走不了这么顺利。
一分价钱一分货，这道理大家懂吧？做过销售的的都知道现在的情况是三分价钱一分货。看你文就说小米在亏本卖产品，那么小米这家公司是善堂？但是善堂也要经营维持的啊。小米以前靠手机低价打市场，于是现在就造成了品牌高端不起来。现在打个产品都一口一个黑科技，来制造卖点，但是对于小米这家公司，才几年历史，组装手机起家的，有什么黑科技可言？就拿最近的电饭锅来说，找个代工贴个牌，就可以猛吹了，所吹的其他家电商都已经有在用了，像苏尔泊，美的这些。
小物件，那些技术含量不高的，小米是个不错的选择，其他嘛，看看其他啦。另外楼主要买称，难道不知道香山这牌子？
----发送自 STAGE1 App for Android. 小米的问题就是大家把它定性为lz说的类型了。如果小米要做品牌溢价，就成了砸自己招牌。你厂就不一样，那朵花可以溢价比小米多得多。小米要跳出这种中国公司性价比的路子，看来只能开发高端副牌了。 高端品牌杀入低端价格段往往势如破竹，低端品牌要进入高价格段却难如登天。小米手机如果开拓不出线下市场，那今年能保证不下滑就是成功，但过低的价格留给线下渠道的利润空间很小，导致线下渠道商利润不高，扩张困难，这现在是死循环。 现在的华为和三年前的三星情况很像，甚至很多人都是三星跳过去的，所以面临的问题也和三星一样:线下价格开始混乱，串货不好管理。唯一比三星的优势，可能就是没有一帮SB韩国人外行指导内行。 回到主题就是，小米的东西能用，基本够用，价格也不贵，能用中等偏低的价格满足大约市面80%人的需求。 profh 发表于 2016-5-11 23:32
ls有几个回帖不看帖的，开口又是“低价，吹逼”。我作为一个普通人没在计量器具行业干过，看到那些低价，完 ...
我也是一个普通人没在计量器具行业干过，但是我知道欧姆龙