HTC：打死不降价

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那就打死吧

gofbayrf

HTC会一直走高端路线

问：你本人创建或者投资的企业并不少，在这些企业中，你投入最大精力的是哪家？

答：那还是HTC吧。说到智能手机，现在很多人都认为是一个竞争非常激烈的市场，其实我个人觉得现在它还处在一个初级阶段。移动设备今后不止是智能手机，它会给我们的生活带来各种各样的可能。这个行业才刚刚开始，我个人对这件事情还是蛮有热情的、蛮想做的。

问：近来一直有传言HTC会卖掉手机业务，传言是真的吗？

答：我觉得要做一个品牌真的是必须要坚持的，这个过程不是几年内可以解决的。我们从一个小品牌慢慢变成一个大品牌，这个品牌代表的是中国人的创新，是值得我们骄傲的。你觉得这样一个品牌我会把它卖掉吗？有点可笑了。这种传言的出现很可能是因为对手，对我来讲可以说是不可思议的。

问：苹果也要出廉价版的iPhone了，今后HTC是不是会把中档产品作为一个重点方向？

答：HTC的核心就是创新，就是走高端路线，所以我们的重点一直会是高端产品。但是在高端产品上的一些创新，也是可以被移植到中端产品上的，从而让我们的中端产品更有竞争力。今年在中端产品上我们做得不好，今后我们要在中端产品上做得更好，但是我们的重心还是在高端产品上。

>>谈业绩

利润下降是创新的代价

问：近期HTC的业绩表现并不理想，今年第三季度更可能会成为公司首个亏损的季度，你觉得业绩不佳的问题出在了什么地方？

答：我刚才说了我们最新的产品HTCOne有着非常多的创新，在这些创新上，我们花费了很多的心血，也花了很多钱，虽然这是值得的，但是这也让我们的利润降低了，这是创新必须付出的代价。另外，去年我们中档产品“新渴望”在中国的运营商渠道中占比很高，取得了成功，但是今年我们的产品线没有做好，在中档产品上没有太好的产品，这也影响了我们的表现。

问：你觉得HTC什么时候能够走出业绩的谷底？

答：我们第三季度就是谷底，过了这个阶段，我们会一路向上。

>>谈营销

品牌营销一直是个弱点

问：你觉得HTC哪些方面还需要加强？

答：我觉得我们在营销方面还需要很大的加强，这是我们的一个很大的挑战。因为HTC和三星相比还是一家非常年轻的公司，尤其是HTC这个品牌。虽然我们是全世界第一家做智能手机的厂商，但我们的营销在做品牌这件事情方面确实还是非常年轻。我们认识到了这件事情是我们的弱点，直到今天我们还没有完全解决这个弱点，所以仍然需要加强。

问：你觉得HTC在营销上应该怎么加强？

答：首先我们的传播要更直接。之前我们在宣传上有点“打高空”，不是很直接。有些用户觉得我们的东西是蛮好的，但为什么要靠你跟四周的朋友讲？为什么HTC自己不会讲呢？所以HTC真的要在这方面加强，要很直接地把我们的创新传递给消费者，这是很重要的。另外，HTC的营销应该更有效率，现在不能任何事情都跟着别人跑，我们自己应该有一个有效率的营销，这是很值得努力的地方。


问：最近HTC邀请了小罗伯特唐尼做形象代言人，为什么选择这样大手笔的一个举动？

答：我们找唐尼的原因是因为唐尼代表着一种创新，你看他所演的电影《钢铁侠》、《复仇者联盟》都是寻求解决之道，所以唐尼本身就代表着一种创新。我们找到唐尼也是很偶然的，他自己基本上就是一个HTC的粉丝，他没有代言过任何高科技产品，他愿意来做这个事情也是对HTC的认可。他想要做这件事嘛，不然再怎么样也请不到。另外唐尼的成长过程是从一个很有问题、默默无闻的人一直成长到现在全世界No.1的明星，这是一个相当不得了的过程，和HTC的发展也比较相似，所以我觉得他可以和HTC很好地合作。