“中国移动”牌手机只卖499：运营商与手机厂商深度互博

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      有明确消息表明，中国移动近期将推出自主品牌终端，499元，由比亚迪代工。此款TD终端代号为China MobileM601，搭载Marvell的1.2GHz PXA988双核处理器，屏幕分辨率为800×480像素，310万像素摄像头，1500mAh电池，运行谷歌Android 4.1系统，支持中国移动TD-SCDMA 3G网络。
       说实话，这个新闻里最大的亮点就是499元这个价格，低到令人吃惊。其实早就传出中国移动要推自有品牌手机，但出人意料的是，中国移动自降身价，推出这么低端的手机。
       中国移动此举背后到底有何悬机？
       TD手机：从“受控”到强权
       移动互联网时代，终端引领模式深刻地影响了整个通信产业链的发展。不仅终端成为影响用户购买3G服务的关键因素，而运营商的销售重心也变为销售终端，对明星机型的依赖度前所未有的高。
       但如同中国移动在3G时代的主流运营商地位被边缘化一样，在终端的合作上，中国移动也有受制于人的无奈。
       在去年6月的三星与中国移动联合推出移动版GALAXY S手机活动上，在与手机厂商合作方面，李慧镝强调，希望手机厂商与三家运营商合作时，要做到“同质，同期，同价”，率先推TD版手机的厂商，中移动将优先与之合作。
       讲上述这番话时，李慧镝语气之严厉、态度之严肃，令在场所有人士为之一惊，其敲打手机厂商的意味非常明显。
       所谓敲打，其实不过就是因为手机厂商在与三大营商合作之际，明显偏重中国联通、次之偏重中国电信，中国移动成为了三家运营商中，厂商最后合作的一家。
   李慧镝当时公布的数字表明，中国移动TD制式的智能手机仅为122款，而同期WCDMA的智能手机已近300款，中国电信虽然也只有100多款智能手机，但中国电信的心态历来从容，不会像中国移动这么强势。
       某种意义上，中国移动也是有苦难言，TD发展初期，受制于TD芯片、手机终端产业链的不成熟，TD手机明显缺货，没有手机的中国移动眼看着联通和电信一路向前而干着急。经过了近两年的努力，TD产业链这才成熟，TD用户开始追赶。而中国移动又遇到了厂商的“厚此薄彼”，这能不令李慧镝声色俱厉？
　　    不过，李慧镝这一番敲打之后，中国移动在TD手机上的优势地位明显提高，比如华为前不久推出旗舰机P6，在国内三大运营商的合作中，就是第一个与中国移动合作，率先推出TD版手机，此举导致了中国移动总裁李跃少有地、欣喜地为P6“站台”。
　　    中国移动的“强权”已经达成效果，但间接也达成了反效果。6月底，魅族手机的黄章“炮轰”中移动定制机策略太苛刻一事引起轩然大波，“预装一堆垃圾应用”，黄章甚至直接将中移动称为“恶势力”。
       事实上，一直以来众多手机厂商为了求手机规模效应不得不傍上中国移动，甚至对中移动提出的各项苛刻要求也百依百顺。只不过，这次由黄章揭开了强权一角而己。
       499元自有品牌手机：强势主导4G
       从前面分析中不难看出，中国移动曾经在TD发展初期受制于TD产业链的不成熟、TD终端的缺失，而从今年初开始，中国移动的战略明显加强了4G布局。无论是机场，还是公交车站，中国移动“4G先人一步”的宣传随处可见。
       纵观中国移动当下的发展战略，从499元自有品牌手机一事，不难发现中国移动的三点诉求：
       一、布局4G手机产业链，不再受制于手机终端，真正实现4G上的先人一步。
       在中国移动苦心多年谋划的4G网络上，中国移动断然不想再重复当年3G时代的悲剧。自己强势主导终端发展，甚至推出自有品牌手机，从产业链各个环节上把控手机，中国移动推出自有品牌手机的目的应该意在于此。
       虽然这次只是推出低价的499元TD手机，但这无疑是中国移动试水手机终端生产、梳通产业链、熟悉手机生产的各个流程，自己强势把控手机主导权的一次尝试，为TD-LTE手机的发展做好铺垫。
       二、中国移动靠低价手机尽快发展TD用户，把2G用户更多向3G上牵移。
       打造具有高性价比的终端手机，可以尽一步提升用户黏性，中国移动试图从业务、资费和终端三管齐下，既带动TD低价终端规模化量产，也期望拉动3G用户普及。
       另据了解，一款自在谋划中的1500元中端价位的中国移动自有品牌手机正在酝酿中。据消息人士透露：“499元手机将为相同配置的中国移动定制手机树立一个标杆，但中国移动定制的自主品牌手机并不只有一款，也不限于低端手机，年底还将发布一款四核大屏旗舰手机，售价在1500元左右”。
       低中端，双管齐下，中国移动看来是有备而来。
       三、造势上高调，推出时低调低价，敲山震虎同时谋求手机话语权，深度互博开始。
       中国移动自己生产手机无疑会对合作伙伴企业形成竞争、造成冲击。不过，中国移动很“聪明”，第一次推出自有品牌手机，是以499元低价手机为主，既不与大多数主打中端的手机企业一下子产生强对立和冲突，也没有引发过多争议，因为价格低得可以让人“忽略”掉。
       中国移动其实早在去年就放话说要做自有品牌手机，李跃随后在采访时称：“国美等连锁企业也做自己的家电品牌，现在看也并没有影响其他品牌家电的销售。中国移动自主品牌手机将更多承担的移动互联网定制业务，因此不会与其他手机厂商形成直接竞争。”
       此前的放话也带有“威胁”之意，同时自己的强势也在深化。当面对如魅族厂商的反弹，中国移动深感自己在手机终端上的把控不足，因而才最终决定推出自有品牌手机。
       推出之际，以499元低价手机先行，避开与手机企业的直接竞争，所以这次事件没有过多引发争议，但手机厂商其实对499元手机一事不可掉以轻心。一高调一低价之间，中国移动想玩转手机话语权的心态其实很明显。
       有了话语权，中国移动进可攻、退可守，与手机企业达成竞合关系，既竞争又合作，更为主动。
       但对手机企业而言，黄章能在公开场合炮轰中国移动的潜规则，也是因为手中有了底气，无论是互联网营销，还是电商渠道，手机企业可以自己更多地在社会公开渠道销售，对运营商定制的依赖也有所下降，如小米手机的互联网营销。华为、中兴，过去都以运营商渠道为核心，但现在都在加强社会公开渠道、互联网销售，同时也在强大自己的电商布局。
       从过去的紧密合作，到现在的各自为谋，某种意义上，这次中国移动自有品牌手机一事，正是运营商与手机企业新一轮博弈的开始。

       作者“李瀛寰”微信号：yinghuanlee
       作者简介：李瀛寰，业内喜欢叫她嬛嬛姐，现任《时代周报》首席记者，什么张朝阳、张小龙、任正非了，李大记者就是专门采这种牛人的。多年的人脉积累，信息源很丰富，文章十足有料。既有专业背景，又有焦点人物的第一手态度，有理有据。读者们要是对I界界的商业江湖感兴趣又想看到靠谱的分析，不妨关注“李瀛寰”

qwased

pxa988?库存多久了
干嘛不用6589

——— 来自Stage1st Reader Evolution For iOS

螺纹

这U…6577都比这值钱…
不过中移动也没能力搞中端高端吧

老弗

对魅族这事不理解，与移动合作说穿了就是生意，大家把各自的条件摆出来谈，如果觉得移动要求过分自己不能接受，不做就好了，炮轰是什么意思呢。

happyliuhao

炒作呗 自从用过m8之后魅族一生黑啊

qhlixpfh

李慧镝是谁?..
百度说搜索结果可能不符合相关法律法规和政策 太直接了

韭菜

引用第8楼qhlixpfh于2013-07-14 21:58发表的  :
李慧镝是谁?..
百度说搜索结果可能不符合相关法律法规和政策 太直接了

李慧镝 2012年2月，出任中国移动集团公司副总经理。
李O春儿子