本帖最后由 花咲茜 于 2026-10-9 13:56 编辑
由于著名网黄るるたん今年9月在浅草脱衣舞出道，之前我从来都没有听说过这个人，但她的演出入场费就和上原亚衣一样是10000日元，并且剧场门口摆的花束比亚衣的还多。简单查找后我才知道她是有150万粉丝的知名风俗女兼网黄……据说每小时20万日元也时时排满，甚至以“月收入1亿”作为噱头来宣传myfans网站的生意。我专门找来了她和放送作家铃木修合写的这本《欲望的KPI》，看名字也知道这是网黄的“生意经”了。实际上这本书收录的是两人关于生意的对谈，这个人太恐怖了，简直就是精算机转生，她会把所有的时间都用做增加自身作为品牌影响力的工具，而且从贩卖时间到贩卖品牌，每一步心机都重得很……这样的人在如鱼得水的世界里，不发达根本没天理。 看之前我本来以为这书里不会有什么好话的，大概就是“世间混沌迫我策马坠风尘”这样的话？结果看完第一章，发现她的核心逻辑其实就一句话：人们买的不只是商品，而是欲望，而这欲望的消费途径，已经被她设计得明明白白了。
るるたん，26岁，东京出身，小时候因为家庭原因，在宫城、富山、千叶等地频繁转学，所以每到一个地方就得重新适应。这也就造就了她的两大特质：特别擅长扮演他人期待的样子，特别擅长从零开始。 极为喜欢读书，自称一年要读500本书。但是到了大二的时候，因为受到男性的性侵犯，进入了讨厌男性，甚至极度厌恶人生的低谷，还有了轻生的念头。而偏偏这个时候，她父母对她的期待还特别高。她的父母都是读书的人，自然希望她比平常人过得更好，但是却没有想过她当时的处境，这让她破釜沉舟地和原生家庭划清界限，然后一头扎入了新桥的风俗店。靠着风俗产业挣来的钱，去还这将近20年来父母的养育费，从25岁开始，她陆续向父母返还了2000万日元。这就是她从事风俗的起点。 她的第一个客人，是一个看上去很普通的上班族，不会闹事，所以才安排给了新人。第一天，拿到了3万日元的提成。在那之前，她做的各种兼职，比如补习班当老师、在泳池当救生员什么的，时薪只有980日元，攒够3万要满满的三天才行。结束之后，并没有那种身在风俗行业的罪恶感，反而是感到了一种虚无……“原来可以这么自由吗？”这样的话，只要不断扩大客人范围和提高单价，就能攒到更多的钱……（新桥没有泡泡浴，理论上也不能本番）3万日元是通往“经济独立”的开始，那天她久违地拿着第一笔风俗收入去吃了一顿烤肉，然后，通过精打细算和开源节流，能攒下100万，200万也就顺理成章，迈过了某个门槛后，从“想死”到“想活”，从“消耗”到“存钱”，从“被指派”到“自己选择”，终于可以把主动权握在自己手里。 在她看来，2万日元，一个人可以吃一顿大餐，可以完成一次小的旅行，但客人选择到她那里购买“尊严”。在这个社会里，正如她也感受到的，能被他人“当成人对待”，本身以已经是一种可望而不可及的商品。所以她说：“拼命工作的人，是为了寻求治愈才来店里的。”
从新桥出道开始没多久，她的业绩就一路飙高，冲到了所有预约都爆满的头名，因为她“来者不拒”，哪怕是那些别的女孩感到棘手的，讨厌的客人，比如不干净、有体味、行为粗鲁的，她也能靠自己的话术，把他们改造成自己的常客。因为在这个行业里，女孩子之间也会抢客人，那些好伺候的客人当然会被很快抢走，但不好伺候的客人也是客源啊。如果只追求“效率”或者“轻松赚钱”，反而还不如她这样深耕客源来的业绩多。 她的待客秘诀，就是尽可能地留住回头客。能让客人在店里那么多女孩里记住你，下次来还选你，客源才算绑定，而且还是自己的客人。如果只靠第一次的漂亮或者新鲜感，其实客人很容易跑掉的，因为他们已不能感到能获得更多。所以露露会选择第一次只做八成服务的方式，在接下来的第二次、第三次时慢慢追加，令客人的满意度不断上升，而不是一次性满足之后接下来只剩失落。这样到了第五次，如果客人还是会来，那他就是彻底喜欢了和女孩相处，然后就可以放松下来进行后面的接触了。 在接待客人的同时，她通过观察和向前辈学习，渐渐积累了“不踩顾客雷”的行为习惯，一方面要迎合客人的节奏，但又不能完全被牵着走。要守住“个人的空间”和“自己的底线”。 这跟按摩和美容院是一样的。客人选择特定的技师，不仅仅是因为技师的技术，更是因为“这个人懂我”，因为“在这里很舒服”。（新桥的风俗是没有本番的！） 谈到“服务”本身，最重要的是做出差异化，而这“差异化”就是“只给那些有需求的人提供他们想要的东西”。是要让客人知道“这个女孩懂我”，才能拿到接下来的指名。而要做到这种“别人做不到的事情”，在生活中的准备也有很多心机。 首先要建立自己的个人社交媒体，制作出“诱饵”来让客人上钩。之前也说过，她非常擅长从零开始，刚刚进入风俗店她就建立了自己的账号，在上面写日记，通过记述“今天接待什么样的客人”来制造自己“很受欢迎”甚至“约满”的气氛。一般风俗店的预约是通过店铺的门户网站，但露露会在日记里加上“想见我的话，请在这里（X）联系我”的引导，从而把客人都引到她的个人账号里。经过半年时间，通过每天发穿搭日常和自拍，积攒到了1万粉丝。但1万粉丝也不一定都能转化为客源，所以接下来要制造的就是“可以见面的机会”。 风俗门户网站上的数据是属于店里的，客人在门户网站上看到的是店家的信息，如果某个女孩换了店，客人的数据也就归零了。但是，如果客人是通过X认识的女孩，那这个粉丝就是她自己的资产，即使换了店，客人也不会走，露露看中的就是个人品牌自然产生的粘性。从门户网站来的客人，没有什么讨价还价的余地。所以必须要让客人对她产生“狂热”。不仅是门户网站来的客人，还要把外面的客人也吸引进来产生这种粘性。那些并不是“店家的客人”，而是“露露的客人”。 在发布照片的选择上，她也是很有心机。最重要的宗旨就是“让客人觉得本人肯定比照片好”。自拍肯定有很多质量参差不齐的照片，是只放那些拍得绝美的照片吗？不，那样客人一见面就会觉得“受骗了”，下次就不来了。应该放那些有一些瑕疵，大约能打80分的照片。如果照片是80分，客人来了发现“哎？本人比照片还好看”，那就会产生“赚到了”的感觉，满意度就会飙升。拍照的时候，也尽量留出一些距离感和朦胧的感觉。露露喜欢的是有日常感的照片，很少发布大面积露肤和夸张妆容的照片，照片里的衣服，比起过度暴露，更重要的是能让人看出“皮肤质感”。如果什么都展示出来，客人的想象空间就没有了。见不到的部分，留白，反而会激发客人的欲望，让客人产生“想要一探究竟”的冲动。 而她发布的日记，更是把“什么时候做什么事”设计到了极致。她早中晚都会发日记，频繁的发布就会带来频繁的提醒，而且发布内容还因时间不同。上午发的就是一些日常，到下午就会发一些关于今天客人的不疼不痒的信息，晚上9点多发一些带颜色的信息，最后11点钟的时候，会发有时效性的，会定时删掉的私密信息。也就是说，早上要理性地养成习惯，白天要贴近生活，傍晚要展现真实感，深夜要提供一些“特别”的内容。就像是电视节目的编排一样，会根据客人的一天节奏来设计。比如，早上是信息类节目，白天是生活类节目，傍晚是综艺，深夜是成人向节目。 “稀缺性”是欲望的来源之一，越多的人关注露露的账号，就有更多的人想要和她见面。在建立“人气”之前，先要有“饥饿感”。虽然这听起来有点土，但确实很有效。露露的风俗起步是从1小时1万2000日元的廉价店开始的，所以要经过不断涨价，但涨价对于客人来说也是很困难的事，一个不慎客人就流失了。所以在涨价之前，露露会先用涨价前的价格让客人把一个月后的预约订满，这样接下来的客人看到的就是以涨价后的价格订满的日程。在满档的状态下涨价，也有充足的道理。而这样一层一层叠加上去，最后就到了每小时20万的天价。不过这其实有作为同人产出作者的加成，单纯作为风俗的单价，是每小时6万。 在涨价的同时，她也在筛选客人，客人可以分为每次来都点最贵套餐的“太客”，偶尔来一次，消费中等的“中客”和过路的“细客”。她会在LINE上给他们发不同的信息。比如，给“太客”发私密信息，给“中客”发一些活动通知，给“细客”发一些唤醒信息。这样，就能让“细客”觉得“这个女孩还记得我”，从而增加复购率。而一些只会制造麻烦，还爱投诉的客人，就把他们从顾客名单里剔除掉。但她还不会直接拒绝他们，而是用一种“我很忙”的方式来让他们知难而退，展示出一种“我已经有这么多客人了，你如果不珍惜，就没机会了”的态度，最后留下来的客人都是有一定粘性的。 到了每小时6万这个价位，对客人来说已经是很大的一笔开销，如果竭泽而渔的话，客人就不来了。露露提出“风俗恩格尔系数”这个概念，就是让客人在她这里的消费，占他生活总支出的比例不能太高。“不要让客人过度消费”是留住客人的关键。她会去了解客人的收入情况、年龄、家庭，然后根据这些实际情况安排每次的开销。还要定期给客人发去信息，表示自己还在关心他。而这信息也是精心挑选的，依不同人发去他们感兴趣的内容。她的追求重点并不是“今天赚了多少钱”，而是“这个客人能不能长久地留在她身边”。 这样，所有的客户和潜在客户，就被聚集在一个“杯子”里，但这个杯子也不是取之不尽，用之不竭的，要有取用，要有补充，还会有溢出。使用“风俗恩格尔系数”的理论，少量多次地吸取，慢慢补充新的客人，还有，将“溢出”的客人引流到自己的内容产出平台，这些都可以成为提高单价的理由。储存客源，就像是一直在存钱的感觉，有入有出，有盈余才是健康的发展模式。19岁刚开始攒钱的时候，感觉就像在从零开始点起一团小火苗，但现在的露露，已经自信什么时候都能点燃打火机了。如果一个人的信任度被耗光，就等于是火灭了，就得改名重来，原本的客人也会全部消失，一定要避免这种情况出现。所以，与其放一发大烟花，不如守护一团不灭的小火。不急于消耗，踏踏实实地积累信任，这才是最重要的。 做风俗是非常耗费精力的，要持续运转下去，大前提是自己不能垮掉，但是人什么时候会坚持不下去呢？露露认为，是在“做了自己其实不想做的事的时候”，以及“感觉被人过度消耗的时候”。在这个行业工作，周围人会不断地对你进行“推销”和“施压”。当预约进不来、不知道怎么办的时候，店里的人就会不断劝说：“要不要在写日记时露脸？”“要不要解禁拍摄选项？”本来应该自己深思熟虑的事情，却被推着去解禁了。等回过神来，发现自己净在做讨厌的事，然后就崩溃了。所以一直被别人推着走，无法拒绝，很容易被推向绝地。在一开始，就应该问问自己：“到底是为什么而工作，用语言表达出来吧。”就算是风俗业也有自己必须坚持的底线。 接待客人、拍照、写日记，每天都要做的事情，很容易让人感到疲惫而失去动力，怎么办呢？露露的主张是“不要刻意去保持干劲”。比如，如果把“为了买这块表而加油”当成动力，那买到的瞬间，努力的理由就消失了。所以，最好把工作看作和“刷牙、吃饭”差不多的事情。不要把出勤想得太沉重。把它放在一个理所当然的基准线上。只在有心情的日子才好好工作的人，就是业余的。不要把收入寄托在“心情”这个最不靠谱的东西上。而且一旦排了班，就不要翘班，因为客人也是看了排班表才会来的，如果爽约的话，失去的不止是营业额，还有客人的信任。销售额下周还能再赚，但信任一旦崩塌，要重新积累起来得花好几个月。所以绝不缺勤是她和吃饭喝水放在同一序列里的。 当然，做风俗还有一个问题，怎么面对家里人？前面说过，露露的父母都是读书人，在看到她存在家里的200万元和客人笔记后，狠狠的对她发了一顿脾气，她也就此离开家，两年没和父母来往，到后来有了不用脱衣服也能赚钱的方法，成立了公司，父母也开始认可“这不是权宜之计的工作”才慢慢和解了。 从19岁时在新桥只值每小时1万2000日元，跨越了被父母发现的难关，等回过神来已经到了6万日元。这之前一直是一套彻底提高“时间单价”的战略。但即便如此，客人还是多到溢出来。风俗业说到底，就是拆卖时间的生意。时间有限，一天能接的数量也有上限。无论单价怎么提高，只要是用自己一具身体在做，总有一天会碰到天花板。所以她停止了“卖时间”，改为“卖商品”——即Myfans等内容产品，这就是后面的话题了。
回到那次演出本身，其实非常的有心机。首先和她搭档的6个舞者，没有一个是丰满体型，只有她是H Cup。一共是7景的节目，并没有舞蹈基础的她的演出从下半场的5景才开始，而且第5景“Persona”和第6景“二人静”中她的戏份都相当少，甚至没必要存在。这意味着她只要全力排演一个节目便好，而她主打的第7景是一个简单纯粹的歌舞秀，基本只需要她在台中央跳几个既定的舞蹈动作，而换到个人“盆”的部分，就都是服务镜头了。同时她非常积极在个人账号上宣传剧场和注意事项，结束后她还在大厅签名售书和拍立得，一切服务都是本地舞者未曾想过和无法给予的，所以甚至引发了抽签入场和分批清场的剧场四十年未有之盛况。
读完第一部分我就只能感叹，这种精算机转生的人生，哪怕是Host、小钢珠、觉醒剂对她来说都是毫无作用的，大概最后能打败金钱的只有金钱本身，如果她连虚拟币都不投，那我确实想不到这样的人能有什么内在的世俗弱点。
第二部分的解读在58楼
第三部分在第69楼，第四部分在第70楼
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发表于 2026-10-6 06:53
