全屋定制很赚钱吗？

Midnight.Coup

理想中的全屋定制要应该是从设计图修改好反推到硬装施工图，现实是走一步看一步，最后四不像

xiaomisavior

我家就是全屋定制。但我觉得价格还好，因为我自己去看了对应的板材和对应的柜子。说实话，如果你想要完全自己满意，确实得多花这个钱，因为你自己在市场当中去挑的柜子、橱柜，基本上都是模板套出来的，很多时候你也不是能够做到完全满意。另外一个就是它的板材问题有的一眼质感太差。当然，这个层层外包的问题也确实存在。所以呢，咱们找的那种小作坊的位置啊，都特别偏。基本上就是找到那个最后一个小作坊，然后对接工厂，那个基本能够省下不少钱来。我家大概120 平左右，全屋定制，所有东西全包下来。主卧、次卧加书房，再加卫生间、再加餐厅。全包掉，然后也就花了四万来块钱，当然我家人本身就是做房屋设计师，一般也不太好忽悠他

awoshimaji

家具厂 橱柜两个拉篮要我960，淘宝一搜便宜的消毒柜才600多   直接买了个消毒柜不插电当拉篮用

斑驳的阴影

我觉得全屋定制最大意义就是空间利用最大化，比如衣柜这种，我爸妈那套买的实木柜子高度都比较尴尬，柜顶到屋顶的空间放东西了就很难看，底部离地空间塞东西进去又难拿，定制柜直接拉满，而且针对我的短袖、上衣和对象的裙子都可以分别预留不同高度的分区

—— 来自 鹅球 v3.5.99

lolozp

因为施工队是合作外包的，平时不用多少成本吧

fopinecone

借楼问一下单独定制一个新柜子要多少钱，高20cm的，问了几家木家具的客服都说不给做

—— 来自 nubia NX736J, Android 15, 鹅球 v3.5.99

哈利谢顿

fopinecone 发表于 2026-6-5 14:36
借楼问一下单独定制一个新柜子要多少钱，高20cm的，问了几家木家具的客服都说不给做

—— 来自 nubia NX73 ...

铼S1装修群问吧

808030594

肚肚魔

感觉类似自己diy组装台式pc，和买品牌pc的价差。

又忘用户名

我家全屋定制是蹭了楼上邻居的设计，她自己就是做这个的，我家直接照抄，加上各种家具一共就花了十几万，她赚肯定也赚了的，但是确实省了不少事。只有一个后悔的点就是电视柜，不如买成品。

U_Uaena

2024年装修的房子，让本地一装修公司负责，由毛坯到全屋定制负责完。从2024年加老板微信到现在，看他朋友圈接单做个不停，不仅再提理想新车，喜提三胎，昨天又添置了一套房。

junqqq999

现在已经不赚钱了，主要是装修需求少，全屋定制还算好的，家具城老板都纷纷跳楼了~~~~

junqqq999

神之木乃伊 发表于 2026-5-8 09:36
举个例子，我领导，弄了个别墅，找人全包开了快200万，工期还超长，他受不了，找现在及过去的手下们看有没 ...

差不多，装修公司是最傻逼的东西，全世界没有中国装修公司这种玩意，不养施工队伍，不钻研技术，不做好服务，就在怎么骗人上下功夫~~~把签单前业主是大爷，签单后我是大爷，奉为圭臬（这不是我说的，是装修公司老板原话）

junqqq999

lolozp 发表于 2026-5-11 13:32
因为施工队是合作外包的，平时不用多少成本吧

合同~~~哪有这种东西~~~~

junqqq999

fopinecone 发表于 2026-6-5 14:36
借楼问一下单独定制一个新柜子要多少钱，高20cm的，问了几家木家具的客服都说不给做

—— 来自 nubia NX73 ...

20cm高没有成品买的吗？我有个办法，从网上有做全屋定制下料的，你可以买好自己回来装，20cm高自己也能装~~~~

混沌的风

太暴利了，至少有70-80%的纯利润。

向前走

斑驳的阴影 发表于 2026-5-11 13:25
我觉得全屋定制最大意义就是空间利用最大化，比如衣柜这种，我爸妈那套买的实木柜子高度都比较尴尬，柜顶到 ...

其实衣柜的话，目前那种铁艺的我觉得不错外面用滑轨推拉门。比传统定制衣柜好。我家房子就打算用这个，目前正在看厂家。

玄戍

大多数全屋定制都看起来很寒酸。但是高定又贵。。

卧室和阳台用一下做个衣柜或者特殊需求比如需要放扫地机器的人柜子也就可以了，客餐厅还是好看的成品好一些。

玄戍

你说的是那个群主是个s1小透明然后各种得罪人被爆破了好多次群，找了个失业又小心眼嘴还臭的前从业人员用管理权限乱踢人的装修群吗？
群主连群都不敢开放的。

买表大户

junqqq999 发表于 2026-6-5 17:39
差不多，装修公司是最傻逼的东西，全世界没有中国装修公司这种玩意，不养施工队伍，不钻研技术，不做好服 ...

一些国外装修工艺的视频下面评论总能看到这样的对话
A：这种得加钱
B：国内你加了钱也做不出来，但是开干前一问师傅就是很有信心能做出来。哪怕开干后你都能一眼看出来他没做过这种工艺。
整个行业毫无规范可言肯主动钻研新技术的万里挑一，要不是有些工艺不做就会完全被市场抛弃，怕是有些人的工艺水平只会停留在入行头两年

gawain

这也很奇怪，明明所有人都有需求，偏偏市场满足不了。 于是大家只能你坑给我，我防你，互为仇雠这样凑合下去

junqqq999

买表大户 发表于 2026-6-5 20:42
一些国外装修工艺的视频下面评论总能看到这样的对话
A：这种得加钱
B：国内你加了钱也做不出来，但是开干 ...

装修、建筑工人绝大多数是农民工，为什么我坚持叫他们农民工，因为他们从来没从转变成产业工人，都是混口饭吃。

Mr.Cheung

gawain 发表于 2026-6-5 21:30
这也很奇怪，明明所有人都有需求，偏偏市场满足不了。 于是大家只能你坑给我，我防你，互为仇雠这样凑合下 ...

其实还是因为装修这门生意有一个特点：几乎不存在所谓的复购率可言，一般人刚装修完一套房子之后短时间内还要再装修另一套的概率小之又小，且哪怕是偷工减料糊弄事的装修，绝大部分往往也需要三五年之后才会出现严重的质量问题，也就是说对于大部分装修工人来说这就是一锤子买卖，这辈子不打算跟你做第二回生意，那自然不需要真心地满足你的任何需求。

他们只需要以最低的成本一次性从你身上榨取最大的收益就行了，类似于迪士尼的普通门票游客对于迪士尼来说根本不算目标客户，迪士尼完全不需要考虑他们的游玩体验一样。

所以为什么靠谱的装修团队往往都是B2B而不是B2C的，因为大型的甲方你伺候好了是真的能源源不断有大单子给你做的，也只有这样的利润才值得养着一支有能力的专业团队来伺候

买表大户

vacuumsword 发表于 2026-5-8 09:17
我做了一个阳台柜，厨房柜不带台面，客厅一门到顶柜花了3万。另外买的一套黑胡桃八斗柜，圆餐桌，餐边柜， ...

麻烦问下后面这些成品家具的主要购买渠道是啥

nanshu

悲伤的风中云 发表于 2026-5-7 23:15
可太赚钱了 打几屋子的破柜子 收你几万块钱 找工厂没品牌做400-450一方找品牌代工厂做480-600一方

带点什 ...

自己做柜子相对于成品柜，就是知道材料用的是什么

sdhf028397

陛下欲反邪 发表于 2026-5-8 09:55
其实业内很滋润的一个存在就是装修设计公司，这玩意就是牙人，两头卡要
对客户它有信息差优势，对商户它手 ...

设计师提成的行规是销售额15个点，没有7成这么离谱

陛下欲反邪

sdhf028397 发表于 2026-6-6 10:19
设计师提成的行规是销售额15个点，没有7成这么离谱

你也说了前提是他按行规，实际上有的是不按行规的
比方说我按b站那个老罗真会装的定价，一个东西商户40进的，标100。是真的有人敢要商户实际上按55给他，但是扭头对客户说我帮你搞价到85的

光明

楼上是搞笑吗 还70-80利润，你以为是瓷砖啊

现在精装房交付多，房子拿到绝大多数装修就是 封阳台、软装窗帘 装饰画 灯，家具 电器，好一点的洗衣机都给你配好，厨房卫生间 包括空调和地暖都是配好的
大头也就三块：  
家具：沙发 茶几 餐座椅 床 床头柜 床垫
电器： 电视机 冰箱 洗衣机 烘干机  
定制： 衣柜 榻榻米 书柜 洗衣柜 餐边柜 鞋柜 电视柜/展示柜  各种背景板
所以大家都一股脑做定制，现在卷的一笔，销售端反卷到工厂

给你们分析下成本:现在最主流的板子搭配 柜体多层 门板欧松，环保ENF级，板子品牌莫干山 千年舟 兔宝宝 的多层板和欧松板一般出厂在110-115元/平方左右，前几年在135左右，现在板材厂都降价了
这个材料出厂一平方投影的柜子差不多要450-500元，安装参考苏州一平方投影不管柜子深浅有没有门100元/平方，灯带多抽屉多还要适当加钱
橱柜设计师底薪+2-5个点的提成，加上物流、搬运、五金，成本都差不多700元/米，市场成交价很难超过一千，也就900多，你算算多少利润，要是设计师菜鸡，尺寸搞不对，还要补货

那种平方便宜的：一种是单平方便宜，预算的时候价格少，一做就是各种增项 抽屉 灯带 控制器 玻璃门 升级铰链等等  ，一种就是很便宜然后货不对板大牌换杂牌，都是板子你也搞不清，或者降低环保等级 不管ENF E0 E1都是环保的

装修就是一分钱一分货

larry1

装修这行业到现在，这行情还能维持这么好的利润，也是奇葩。
不过国内还是比国外的便宜些，我在马来西亚看到有专门定制送到国内做的。然后再空运过来，还是比那边便宜。 港台这种也很贵。香港和台湾都有类似的业务。

夏天的月光

一个床头柜买现成的200多，全屋定制5000起步。

adretyu67.

gawain 发表于 2026-6-5 21:30
这也很奇怪，明明所有人都有需求，偏偏市场满足不了。 于是大家只能你坑给我，我防你，互为仇雠这样凑合下 ...

装修生命周期大约是10-20年，施工队水电暖能给你保5年，硬装保2年。这过期了还有10年要住呢。
水电这些隐蔽工程出了问题维修还麻烦。

总不可能5年就翻新一次吧

fopinecone

junqqq999 发表于 2026-6-5 17:42
20cm高没有成品买的吗？我有个办法，从网上有做全屋定制下料的，你可以买好自己回来装，20cm高自己也能装 ...

要么是小牌子不敢买，源氏木语啥的问过一圈都说不做20cm高的
现在是暂定的欧派
—— 来自 nubia NX736J, Android 15, 鹅球 v3.5.99

Jet.Black

现在全屋拼多多，各种铁架子铁柜子。

明夕何夕

全屋定制要找个靠谱的设计师，靠不靠谱差太多了…