话说童鞋的市场那么大吗

xpl1993

我现在就是安踏 361 特步之类的儿童店买鞋，鞋子质量都挺好的，价格也还好，百来块钱。再好的鞋出去玩一天回来也是黑不溜秋。
3岁以下就在卡特兔 童泰 巴布豆之类的平价店买，再贵点也就买过基诺浦的鞋子，质量确实好点，洗了好多次还挺新的。
小孩脚长得快，买的也勤，买那么好的干啥，小时候几块钱一双的塑料拖鞋也穿过来了，也没见脚穿畸形了。

dazzle

我家就买的安踏，类似这个款买了好几年了，一年两双，感觉挺不错的，孩子也挺喜欢

7do

不只是实用的问题，还要考虑学校里
不是风气很好的学校的话，各种攀比拉帮结派，你孩子穿太差的东西有可能被欺负的
成年人见得多了无所谓，小孩子很容易往心里去的

— from S1 Next Goose v3.5.99

kiragz

7do 发表于 2025-12-29 11:17
不只是实用的问题，还要考虑学校里
不是风气很好的学校的话，各种攀比拉帮结派，你孩子穿太差的东西有可能 ...

让小孩知道啥是智商税呗
让穿这个四字牌子的孩子被人看笑话

左梓喵右受兔

崽子正在学走路  之前怕他冷  外婆妈妈买的一堆棉鞋保暖鞋都没法穿来走路 我又买了好几双  这两个月全部加起来起码买了十双   不过还好现在巴布豆穿得挺好

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f1iceman

kiragz 发表于 2025-12-29 11:21
让小孩知道啥是智商税呗
让穿这个四字牌子的孩子被人看笑话

你也说了智商税，小孩就是智商还没发展起来，就是收税的主要群体啊。

罐子

我都是pdd上买不到一百的知名牌子的鞋，反正穿个大半年又要换了  商场的童鞋一两百两三百我都无法接受

BLTUS

13cat 发表于 2025-12-29 09:14
换的快，单价高现在都讲究体态和正常发育，像学步阶段一线城市基本都是mikihouse，而且得是日本产的，国 ...

。。。队友说某某家小孩从小都是Mikihouse，我说除非天天刷小红书谁认得出这些牌子啊，队友说国内大家都知道我还不怎么信。难道现在真这么卷了？

chaoswing

这家的没买过
我家娃3岁以下穿的基诺浦，算上充值活动啥的，一双大概200-300
后来都是买安踏、阿迪、特步之类的儿童子品牌童鞋，基本还是这个价位段

serapn8888

童鞋1换的快。2.价格贵。现在童鞋价格和成人鞋子差不太多了

kiragz

BLTUS 发表于 2025-12-29 11:43
。。。队友说某某家小孩从小都是Mikihouse，我说除非天天刷小红书谁认得出这些牌子啊，队友说国内大家都 ...

这个mikihouse算日本的四字牌子吗
看上去也没啥特点啊

chaoliu

倒是电梯广告真的神烦，怎么才能关了这逼广告。反正广告费都打到物业小领导腰包里的

小李菜刀

我是从事童鞋行业的，公司主做外贸十几年，疫情那年刚好抖音推直播卖货我们就组了一个内销部，做公主鞋品类，同时配了一个专做内销的工厂，我是内销部主管。
从抖音直播开始，接着京喜（这个真没搞头），然后发现自己做直播不适合我们，就同时开了淘宝+天猫+1688，第二年+拼多多。

头两年生意很好，第二年下半年感觉不对劲，国内市场缩得很厉害，缩到什么程度呢，我们新开了拼多多才保住了零售端的销量不减。
1688的很多客户们也在和我闲聊的时候诉苦。
我们部门推测是因为国内经济环境变化，家庭缩减开支，原先4双鞋的家庭缩减到2-3双，而公主鞋就属于最容易被缩的品类，
有同事提到出生率，很快就被否了，因为即使出生率下降，那也只会从小码开始传导，原先穿27码 30码的那个群体会继续购买大码的，但是卖出的码段并没有发生明显变化。


说一下内销和外贸最大的区别：内销质量要求远高于外贸，不管材料还是工艺。
拿公主童鞋来说，外贸的出厂成本二十多块，内销的要三四十。

零售端至少要3倍价格起售才行，可惜我们一开始的定价这块没做好，后面越做越难做，最后因为外贸开始忙起来我们把内销部解散加强外贸。

童鞋的退货率比大人鞋高，因为除了常见的退货原因 童鞋多了个尺码问题，
童鞋不像大人鞋，它没有标准尺码，每一套楦和大底的尺码都有不同，再加上很多数家长不看尺码表，看了也不懂怎么正确量尺码。。
后来我们决定自己改一下尺码表，引导家长们往大一点买，这才降了一点退货率。
因为鞋子大一点未必会退货（我们有赠送后跟贴），而小了一定会退货。

最后给各位有小孩的坛友们购买童鞋的一个小建议：去1688购买，零售平台一双的价格在1688能买两三双（一件代发的店至少也能便宜一半），质量不会差多少的，以前零售端的很多品牌就是在我1688这边拿的货。
如果碰到有起定量要求的就买两三双达到最低起定量，多出的量可以买大1码的半年后穿。

xzhlj0325

其实光看鞋型就知道这并不是很稳

BLTUS

kiragz 发表于 2025-12-29 11:50
这个mikihouse算日本的四字牌子吗
看上去也没啥特点啊

有次去东京玩被拖到日本桥三越本店的Mikihouse柜台提前看了一圈，学步鞋之类都是好几万円一双。主要是我本来以为这只是常刷小红书的宝妈才知道的（反正听队友提到前完全不知道这牌子），但听谭友上面讲的这个在一线城市已经卷到这么流行了？

13cat

BLTUS 发表于 2025-12-29 11:43
。。。队友说某某家小孩从小都是Mikihouse，我说除非天天刷小红书谁认得出这些牌子啊，队友说国内大家都 ...

看消费能力和圈层吧，反正我们小区只要是年轻父母带的基本都是
按照xhs说法还不能买别人穿过二手的

BLTUS

13cat 发表于 2025-12-29 12:01
看消费能力和圈层吧，反正我们小区只要是年轻父母带的基本都是
按照xhs说法还不能买别人穿过二手的 ...

真的假的。。。我还说出了小红书才不信大家都知道这个，队友说等你回国后小区里找带小孩的问问。看样子是我跟不上了。

烦死了

jeokeo 发表于 2025-12-29 09:27
那句话怎么说来着？
女人和孩子的钱最好挣。

旧衣服转卖去第三世界国家吧？ 看到有几内亚博主发的有人批发老钟二手衣服

—— 来自 samsung SM-S938U1, Android 16, 鹅球 v3.5.99

NaAgfykp

这名字第一反应是泰温兰尼斯特。嗯，我衷心祝愿这小孩不会变成乔佛里

软软人

大吧，小孩长的很快，鞋子磨损率也很高，所以换的勤买的多

—— 来自 鹅球 v3.5.99

凛凛酱

有乐亭八云 发表于 2025-12-29 10:40
钱多烧的
pdd买的衣服比全面时代的便宜8倍，比母婴店便宜3-4倍，品质完全一样 ...

什么店推荐一下谢谢

yuuhi

反正我小时候鞋子通常买大一码，每年买新鞋的理由依然穿不下而不是穿坏了

—— 来自 meizu MEIZU 21 Pro, Android 15, 鹅球 v3.5.99

棍机凹升龙

江博士也卖挺贵，起码比我穿的贵而且小孩的脚大得快每年或两年都有得更换

—— 来自 samsung SM-F9460, Android 16, 鹅球 v3.5.99-alpha

dvsilch

就电梯广告说点题外话

我这电梯内部两个广告屏，一个独立竖屏几乎一直放xx辣条，另一个是电梯门上的屏，之前四字跑鞋多，现在是某数字同城，感觉方案都是找的同一家出的主打恶心人，发自真心认为「我这辈子都不会在这些东西上产生消费」与「看了这些广告后还在这些东西上消费的人脑子都有问题」

我被骗了五块钱

利润高所以广告铺的多呗，最近电梯里看到他那双鞋标价1600我只能说傻子才买，小孩发育这么快，买了穿得到一年吗？

cashhellsing

小朋友不清楚，现在学校里基本上都是赤兔+飞电，宁子的天下，初中的小屁孩天天就穿着碳板上学，你别管会不会足底筋膜炎，问就是帅

SH002083

BLTUS 发表于 2025-12-29 11:43
。。。队友说某某家小孩从小都是Mikihouse，我说除非天天刷小红书谁认得出这些牌子啊，队友说国内大家都 ...

MIKIHOUSE主要是学龄前的幼儿鞋，而且这牌子火也火在七八年前。后来一波丑的要死的耐克的毛毛虫鞋抢了它网红款地位。现在就是被泰兰尼斯统统圈一起A了。

cqduoluo

这种都是资本在推，不管卖不卖得出去，只要能圈钱就能玩下去。

lupu

鞋子换的太快了，基本只能穿1季，我以前给娃买基诺浦或者江博士，现在也都只买100出头的鞋子了。

lawsherman

小李菜刀 发表于 2025-12-29 11:51
我是从事童鞋行业的，公司主做外贸十几年，疫情那年刚好抖音推直播卖货我们就组了一个内销部，做公主鞋品类 ...

你家牌子是什么，给个链接

小李菜刀

lawsherman 发表于 2025-12-29 13:45
你家牌子是什么，给个链接

已经没做内销了，因为做外贸更有利润所以转移产能了。

nosmokingsp

童鞋价格不便宜还换的快，我家两个娃每年光买鞋都要花将近两千块钱，我自己几十块的运动鞋能穿两年

zy450

小李菜刀 发表于 2025-12-29 11:51
我是从事童鞋行业的，公司主做外贸十几年，疫情那年刚好抖音推直播卖货我们就组了一个内销部，做公主鞋品类 ...

问题是1688怎么挑店

斑驳的阴影

这名字总让我想起冰火里面那家子变态

—— 来自 鹅球 v3.5.99

嘎嘣脆

BLTUS 发表于 2025-12-29 12:00
有次去东京玩被拖到日本桥三越本店的Mikihouse柜台提前看了一圈，学步鞋之类都是好几万円一双。主要是我 ...

当年还办的三越的95折卡，这地方真的只有我买miki才去的，好大儿前前后后六七双有的
大点以后转了毛毛虫，现在全是斯凯奇

第一个娃，激素上头，什么都买好的。。。

LoliMayCare

当年所谓学步鞋贵得要死，不过从3岁之后有安踏，特步，361这一票国产有鞋码之后，只能说真香了。

llopppp

单独从营销角度来讲，
只要是投流投到机场高铁站的广告，不是当地特产，必定是在机场高铁站投广告的营销公司的手笔。
这广告的刊例价和实际成本不成比例，但是看得见摸得到，所以属于“一个愿打，一个愿挨”的情况。

问心剑

suzukic 发表于 2025-12-29 10:31
顺路求推荐些靠谱童鞋

我家穿的牧童，日常八九十一双吧，也还好，放一码买基本也就是穿一季左右……