转载--Vivo为什么大获成功

leystage · 发表于 2017-5-1 10:18

转自知乎

https://zhuanlan.zhihu.com/p/26535085

李楠这两年突然开始为Vivo代言舞旗。
说实话，他前几篇描绘Vivo的做法有多出色的文章并不能说服我，但这次这篇却有点意思。

我本身不喜欢OV。很久以前就喜欢外形模仿别家没志气。给人的感觉是花大钱请明星赞助节目，骗粉丝。小城镇里（甚至魔都浦东的很多地方）一条街上开十几家门店抢生意，和那些山寨的苹果体验店排在一起，很魔幻。高价低配十分严重，甚至比很多国外品牌还厉害。

但这篇文章说了几个点：
Vivo广告费的比例其实很低，但覆盖的人群超多，效果极好
Vivo请的代言都是精确针对用户群的
Vivo不用高端零件是为了确保供货充足，没有黄牛加价
Vivo模仿iPhone外形是因为他们根据海量用户做了大量调研，发现大多数中国人就是喜欢iPhone这样的。比如三段式比如天线白条。Vivo不拍脑袋决定，为了多赚钱，显然要用户喜欢什么就做什么。用户喜欢金属三段式，你偏要做玻璃背面，那就是找死，就算媒体评价高，实际和卖不出去。Vivo不这样做决定。总是跟随苹果的配色也是如此----因为用户喜欢，而且不关心是不是仿别人了。

----按理说，研究用户喜欢什么，按用户喜欢去做，还真就是企业的做事方法。这也说明了为什么有时候我在网上吐槽OV像极了苹果，很少有人赞成我，都觉得手机长得都一样哪里有抄袭，觉得OV明明很好看。用户喜欢的外形显然不止一种，但如果现阶段大部分人喜欢的iPhone风，OV就会选择去模仿，来多赚钱，而不是服务小部分人的审美。

OV现在看起来似乎很厉害：销量极高、知名度极高、渠道广供货足、产品本身除了性价比低外并没有严重问题，且性能也足够日常使用能满足大多数不太玩大型游戏的人。
自己最不屑的外形模仿问题，如果按照“中国人大多喜欢iPhone外形而无所谓模仿，OV只是为他们在做手机”的逻辑去考虑，好像也没那么low了…

在外企工作，身边大多依然在用iPhone，还有一些男同事用华为。唯一一个用Oppo的同事，手机借来玩过。R9P，除了一拿到手时和iPhone极类似的外形风格和玫瑰金的配色让人十分不屑，产品本身确实做得还不错。或许，我心中希望的只是这种风格的手机不要一家独大，搞得全国路上都是iPhone一样的手机吧

ter0772 · 发表于 2017-5-1 10:36

广告多，宣传成了好用牌子又高大的形象。线下店多，目前3线城市大部分人还是在实体店买手机的，当然是买ov了。前几年三棒国内牛逼的时候，还不是占了实体店多的便宜，不然三棒那些坑爹到家的中低端机是怎么卖这么多的？

サーバイン · 发表于 2017-5-1 10:39

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卡普空 · 发表于 2017-5-1 10:40

抄苹果外观是为了用户，低配高价也是为了用户，把安卓魔改成ios也是为了用户啦，不更新系统更是为了用户啦

サーバイン · 发表于 2017-5-1 10:42

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leystage · 发表于 2017-5-1 10:47

卡普空发表于 2017-5-1 10:40
抄苹果外观是为了用户，低配高价也是为了用户，把安卓魔改成ios也是为了用户啦，不更新系统更是为了用户啦 ...

对，李楠就是这么说的！

抄苹果因为用户喜欢苹果，像苹果用户才觉得好看会去买
低配是为了保证供货，肯定买得到
魔改iOS当然是用户就想用和iOS一样的系统呀，那就满足他们
不更新系统是因为高版本不稳定，而且用户大多不在意，怎么能牺牲大部分人来满足小众的升级需求呢

多有道理 XD

leystage · 发表于 2017-5-1 10:50

サーバイン发表于 2017-5-1 10:42
“用户喜欢金属三段式，你偏要做玻璃背面，那就是找死”

下一代iPhone也要回归双玻璃设计了，是不是到时候 ...

“根据我厂基于上亿人的调研，全国数亿用户突然都对双玻璃很心水，我们下一代也要双玻璃去满足消费者的需求哦！”

没毛病…

zyupha · 发表于 2017-5-1 12:12

ov：根据我们的调研数据，mainstream就是喜欢山寨喜欢LOW
讲真，去一加官方论坛看，在第一页的始终都有：怎么降回6.0，怎么退回上一个版本，升级后电量掉得飞快，新版wifi不稳定，一加不好用以后再也不买了（点进去看就这么一句话，具体什么问题也没说）。这还是一加呢，可想而知用户的想法有多么不讲道理，不靠广撒网的调研，就只能卖给特定的用户群了。

perfaceNext · 发表于 2017-5-1 12:56

我还以为是提成高，销售们卖这个比较卖力

发自我的iPhone via Saralin 1.8.10
来自: iPhone客户端

sirlion · 发表于 2017-5-1 12:59

perfaceNext 发表于 2017-5-1 08:56
我还以为是提成高，销售们卖这个比较卖力

发自我的iPhone via Saralin 1.8.10

你猜猜，ov的手机网购价格雷打不动，线下至少便宜个300-400，你说网购那么高销量的提成给了谁

yeah20002 · 发表于 2017-5-1 13:03

网购一台厂机的说实话都是真爱了

—— 来自 HUAWEI LON-AL00, Android 7.0上的 S1Next-鹅版

就烦起名字 · 发表于 2017-5-1 13:08

sirlion 发表于 2017-5-1 12:59
你猜猜，ov的手机网购价格雷打不动，线下至少便宜个300-400，你说网购那么高销量的提成给了谁 ...

什么ov的手机线下比线上便宜?! 没关注过ov的手机如果真是这样不怪它卖得好

gane1010 · 发表于 2017-5-1 13:24

就烦起名字发表于 2017-5-1 13:08
什么ov的手机线下比线上便宜?! 没关注过ov的手机如果真是这样不怪它卖得好 ...

看你会不会讨价还价 ov提成很高一台1000的都有有亲戚在弄这个我的这台xplay6官网4499 到手价3400 不要发票还要更便宜哦亲

莫名的孤独1 · 发表于 2017-5-1 13:25

就烦起名字发表于 2017-5-1 13:08
什么ov的手机线下比线上便宜?! 没关注过ov的手机如果真是这样不怪它卖得好 ...

这是真的，线下比线上还便宜！

Geminize · 发表于 2017-5-1 13:45

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6119w · 发表于 2017-5-1 14:51

前年发这篇文字还可以看看，现在这马后炮还有意义么，往前三四年吹我米的马后炮更多，马前炮有几篇？

—— 来自 Xiaomi MI 5, Android 5.0.2上的 S1Next-鹅版

killsx · 发表于 2017-5-1 15:23

线下销售厉害，13年下半年，同事终于忍不了小米1S通话自动关机，第二天花了2000买了台vivo y11，开着外放跟我们炫耀音质好，我默默查了下价格，千元机卖2000实在厉害

燕市游徒 · 发表于 2017-5-1 16:09

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litel · 发表于 2017-5-4 08:00

vivo 线下比线上便宜倒是真的。。。

rbf1993 · 发表于 2017-5-4 08:10

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人品问题男 · 发表于 2017-5-4 08:40

城乡结合部开（面向农民工的）手机维修店顺便卖手机的堂兄表示：好手机就是oppo和viva，基本不坏。

bazingar · 发表于 2017-5-4 19:55

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2012 · 发表于 2017-5-4 20:04

根据PC区吹啥手机啥完定律，我觉得蓝绿风光不了两年了

fight哒哟 · 发表于 2017-5-4 20:16

手机中的beats

profh · 发表于 2017-5-4 21:04

fight哒哟发表于 2017-5-4 20:16
手机中的beats

b厕这种正品不如山寨的货色拿头跟蓝绿比？蓝绿手机配置坑归坑，其它诸如做工，品控，拍照，可靠性，保修，渠道下沉，综合来看碾压其它。是真正在用心做产品，不想别家要么搞生态，要么搞耍geek猴，要么搞相声，要么搞爵士b格

killyu · 发表于 2017-5-4 21:38

类比电脑主机就是外观和附带外设不错结实耐用的i3品牌机了吧，对应的就是i5组装机这样？

蓝川文和 · 发表于 2017-5-4 21:42

2012 发表于 2017-5-4 20:04
根据PC区吹啥手机啥完定律，我觉得蓝绿风光不了两年了

感觉确实不会风光好久，我就经常担忧ov这种技术储备有限的。没有太多开拓性思想的企业怎么在下一次变革中发展~虽然他们属于此前变革的获益者。

angel13th · 发表于 2017-5-5 02:24

蓝川文和发表于 2017-5-4 21:42
感觉确实不会风光好久，我就经常担忧ov这种技术储备有限的。没有太多开拓性思想的企业怎么在下一次变革中 ...

蓝绿：喵喵喵？16年oppo发明专利申请量排中国大陆所有企业第五名。

—— 来自 vivo X7, Android 6.0.1上的 S1Next-鹅版

猴王阮病毒 · 发表于 2017-5-5 05:23

profh 发表于 2017-5-4 21:04
b厕这种正品不如山寨的货色拿头跟蓝绿比？蓝绿手机配置坑归坑，其它诸如做工，品控，拍照，可靠性，保修 ...

注意安全

bubuyu · 发表于 2017-5-5 08:43

看看芒果台，铺天盖地的蓝绿厂广告，受众也基本上相似。

hein · 发表于 2017-5-5 08:48

用户喜欢苹果啊，那就抄苹果啦。赚钱最重要

蓝川文和 · 发表于 2017-5-5 09:38

angel13th 发表于 2017-5-5 02:24
蓝绿：喵喵喵？16年oppo发明专利申请量排中国大陆所有企业第五名。

—— 来自 vivo X7, Android 6.0.1上 ...

原来已经那么厉害了么

大概是“寨厂”这种词听多了产生了偏见把

hgfdsa · 发表于 2017-5-5 10:03

蓝川文和发表于 2017-5-4 21:42
感觉确实不会风光好久，我就经常担忧ov这种技术储备有限的。没有太多开拓性思想的企业怎么在下一次变革中 ...

手机完蛋了转行做别的呗，什么热就上什么，靠着渠道总能卖出去，没有热点的话，反正死的也不只是OV这两家。

noxyz · 发表于 2017-5-5 17:23

OV相比小米或者所有的互联网性价比型手机来说有个很大的优点是不缺货，想买随时能买到。
不是所有人都愿意为个手机每周准时趴电脑前抢的。

ask199374432 · 发表于 2017-5-5 17:27

燕市游徒发表于 2017-5-1 16:09
不就是山寨货，这种东西北京很少见，！！！

每天地铁转转再说吧，我是每天都能见到拿OV的

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RE: 转载--Vivo为什么大获成功

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