为什么同一个游戏，Steam 比主机平台便宜这么多？

secicl

作者：冬瓜

因为游戏厂商会根据不同的销售成本和市场情况作出不同的定价策略, 对游戏来说销售成本受销售平台和渠道影响较大, 市场也会受用户群体和发售时间影响, 而且不同厂商对定价也有不同态度.

比如很多独立游戏, PC端和移动端的游戏内容几乎完全相同, 但是价格会相差很多. 而对于大作如果在多平台同一日期同步发售, 定价一般是相同的, 只是对于不同平台日后的价格调整策略会不一样, 一般某些发行商的游戏在PC平台降价会早于主机平台. 也有个别特殊的比如NBA 2K14的PC阉割版的定价在同步发售时是主机版定价的一半.

可以看一下育碧的Rayman Legends在各平台美服和港服的定价:



由于作为Xbox One的首发游戏, 发售时在美服定价只有30美元, 而在目前港服PS3版比PS4版低2港币, Xbox 360版比Steam版也低2港币, 另外Steam的港币定价是今年11月才上线的. 港服目前Xbox360版的定价最低只有158港元, 比Steam版和Xbox One版的定价都低, 而目前在美服Steam版已降为30美元, Xbox One版已降为20美元, 都比Xbox 360版的价格低.

先说下Steam的状况, 与Steam DRM自身有关的销售渠道有三种, 分别为

1.Steam商店 2.数字零售Steam激活码 3.实体零售带有Steam DRM的游戏

1和2都是数字渠道, 几乎没有边际成本, 而3是非数字渠道, 由于积压,分发运输,物料费用等增加了不少成本, 这类渠道一般由本地实体零售商在进货后按照协议自己定价, 刚发售时价格不一定比数字版高, 但是因为有积压存储的成本, 如果销量不好会而比数字渠道的游戏降价速度快, 实体版游戏购买者一般是为了收藏, 但是对于带有Steam DRM的实体游戏的购买者数量已经在逐年减少.

1和2的区别是, 在Steam商店卖出游戏需要扣除的税费比其他数字渠道商高, 在Steam商店每卖出一份游戏首先Valve要扣除30%的royalty fee, 然后还要根据美国税法再扣除一部分税(对于不同国家的个人开发者在10%到30%, 对于发行商会低一些), 另外如果游戏被欧盟国家的用户购买还要再额外扣除欧盟8%-27%的增值税, 所以游戏在其他数字零售渠道上的定价一般会比在Steam商店上的定价低一些,
但是Steam商店的服务比其他零售商更完善, 更高的可控性方便自主调整定价以及游戏相关内容, 而且用户数量也非常大, 在销售Steam DRM游戏方面, 有着比全球性数字零售商(例如Amazon,GreenManGaming,HumbleStore)更广的覆盖玩范围, 同时具有本地数字零售商(例如杉果, Nuuvem, DirectG)的本地化语言和价格, 并且与Steam客户端/Steam社区衔接紧密, 也提供14天内自助退款服务, 吸引了更多的用户. 另外如果某一货币兑美元汇率出现贬值, 发行商可以视情况在Steam商店调整定价, 而本地数字零售商的做法一般是保持之前定价不变.

对于发行商可直接联系Valve签订协议以及约定相关费用, 对于个人开发者需要交100美元(国内是250人民币)的Greenlight Submission Fee即可在Steam Greenlight上获得永久的游戏发布权限, 对于Steam平台用PC即可开发游戏, Steamworks SDK也是完全开放的, 所以在Steam发布游戏需要的成本也是很低的.

Steam目前主要面向PC玩家, PC玩家数量相对主机玩家来说非常巨大, 而Steam自身的用户数量也非常多, 但是PC玩家的偏好与主机玩家不同, 大多数PC游戏玩家喜欢多人在线游戏, 也有很多轻度玩家和低付费玩家, 而对于PC这个天生具有极高用户量的平台, 在之上进行宣传所需要的成本也是极低的, 所以为了挖掘潜在用户市场一些发行商会追求薄利多销.

然后说一下关于主机的状况, 拿索尼的平台为例, 渠道有PS商店,零售下载码,零售实体光盘, 各渠道的情况也大致与Steam平台相似. 通过PS商店和下载码获得的游戏是与PSN账号绑定的, 玩家可以在同一机器登陆合购账号来共享游戏, 这点也是Steam后来推出的家庭分享功能所仿照的对象. 实体版主机游戏的收藏属性更高, 而且除去个别联机游戏需要使用的联机码外实体游戏还可以被用来二手转让, 可看出对于主机平台偏爱实体游戏的玩家占的比例要高于Steam平台, 而且主机玩家中核心以及粉丝向玩家比较多, 由以上这些也可以看出主机用户与Steam用户的消费观念的不同之处, 发行商也会由此考虑设置不同的定价.

而对于游戏厂商, 主机平台费用除了每卖出一份游戏需要扣除的licence fee之外还需要先从主机提供商那里购买或租借开发套件, 有开发机硬件和相关软件工具包, 对于这点微软和索尼也在改进, 对于开发机已经推出了有条件免费租借政策, 而以后对于轻量级的独立游戏或许无须开发机也可进行开发.

以上是目前Steam和主机平台各自的概况, 关于Steam的分析还可以看这篇文章http://games.sina.com.cn/g/g/2015-12-23/fxmttcq1856436.shtml


原文转自奶牛关游戏社区

wangxu9909

新作其实差不多，国区便宜是steam的低价区政策。其实行货ps4的游戏也不贵，往往伴随京东送券发售。

wangxu9909

新作其实差不多，国区便宜是steam的低价区政策。其实行货ps4的游戏也不贵，往往伴随京东送券发售。

zikimi

美区的3A大作直接在steam上买首发价格是和PSN差不多，可是GMG之类的各种分销商都一般都送折扣码，PSN也就少数游戏预购打折，而且没有数字版分销商

treexper

对，以前在日亚买游戏，都有各种折扣。这点跟steam是一样的。虽然没比较过。

deatheye

因为pc玩家比主机玩家穷

itzpapalotl

wangxu9909 发表于 2016-6-13 18:29
新作其实差不多，国区便宜是steam的低价区政策。其实行货ps4的游戏也不贵，往往伴随京东送券发售。 ...

你忘了G胖各种 xx% off 了

secicl

deatheye 发表于 2016-6-13 18:51
因为pc玩家比主机玩家穷

这个回答可以，终极真理

九十九忍

换显卡的时候优势是大众消费

比价格的时候优势是红酒比萨

秋开

因为主机销量优势仍未被打破，主机玩家的人数还相当多。感觉还是基本的供求关系。

什么时候COD这种游戏，PC和主机销量分庭抗礼了，主机自然会各种75% off,但现在是不可能的。

secicl

deatheye 发表于 2016-6-13 18:51
因为pc玩家比主机玩家穷

这个回答可以，终极真理

secicl

zikimi 发表于 2016-6-13 18:38
美区的3A大作直接在steam上买首发价格是和PSN差不多，可是GMG之类的各种分销商都一般都送折扣码，PSN也就少 ...

现在因为有了国区价格，所以现在不一样了，3A 大作还是便宜

moon

为什么会问出这种问题

这么多楼没说最重要的  2手可否买卖

REA_MINUS

一直很奇怪，便宜不好吗？又不是说游戏便宜了它的价值就贬值了

感觉不少人对游戏卖得便宜这件事有仇，难不成游戏还是越贵越好？

日下轮太

你们是不是有点小看主机板交给微软索尼和游戏店的保护费了。

好厉害呀

因为电脑比主机贵啊

哈罗

卖得贵也有人买，为什么不卖贵点，其他任何因素都比不上这个

w酱

便宜不好吗，有steam便宜版本打死不买PS4版

wangxu9909

secicl 发表于 2016-6-13 21:25
现在因为有了国区价格，所以现在不一样了，3A 大作还是便宜

那是定价问题，国区的ps4游戏其实也不贵。

wangxu9909

itzpapalotl 发表于 2016-6-13 19:13
你忘了G胖各种 xx% off 了

主机的实体版也有好多打折的吧，倒是数字版很少看到打折。。。。

codename47

Rayman Legends PS4版现在美亚18刀。

不过玩PC版确实很省钱。

原装大小姐

PC连个二手都没有，我黑魂2花了100多买回来，打了一半就删了，要是买个400块的游戏回来这样搞还不能出二手，这就不好玩了。而且STEAM，橘子全是电子，不用实体交多点渠道费之类的，便宜不是很正常么。
PC版你要是真手贱的话，也没有什么省不省之说，我就是看到喜欢就买，现在一半以上的游戏是黑的，我想我大概以后也不会点亮这游戏，也就看着顺眼就入了，基本等于扔海里。

londo_bell

强迫症作祟，真喜欢的会买一份主机实体版摆书架上，考虑到有些限定版的体积不标准还挺困扰的～

zakufa782

比较好奇g胖每次打折是如何决定那些游戏打折，打多少折，如何和发行沟通和分成的

secicl

zakufa782 发表于 2016-6-13 23:08
比较好奇g胖每次打折是如何决定那些游戏打折，打多少折，如何和发行沟通和分成的 ...

我感觉 V 社做事都透明，简单，认识的作者目前都没有收到相关的沟通，我估计都是游戏发行商自己决定要打多少折，V 社只是做个页面，把折扣聚在一起

qqdragon

主机游戏能出二手啊 steam有实体吗.....

卿卿雅儿

秋开 发表于 2016-6-13 20:57
因为主机销量优势仍未被打破，主机玩家的人数还相当多。感觉还是基本的供求关系。

什么时候COD这种游戏，P ...

PC游戏的市场销售总额已经超过主机游戏了。放炮，包含了网游。

说的简单一点，PS4只卖2000块，而同时期达到近似效果的PC贵一倍。这笔钱终究要落到游戏价格上。

trentswd

当然是买一堆盒子能装逼
steam游戏数量再多也就几个数字，一点都不震撼，而且你晒几百的，分分钟有几千的人来吊打你，你晒几千的，分分钟有几万的人来吊打你，何苦自找烦恼
盒子就没这烦恼，特别是专门有书房，一个书柜都是盒装游戏，然后透露一下这房子在一线城市市中心，逼格分分钟就有了
我编不下去了

真实之影

zakufa782 发表于 2016-6-13 23:08
比较好奇g胖每次打折是如何决定那些游戏打折，打多少折，如何和发行沟通和分成的 ...

发行商有后台自己管理的折扣的

secicl

吃午饭 发表于 2016-6-13 23:29
问题来了，是买一堆盒子拍照上传更能装逼？还是一张steam游戏数量截图更能装逼 ...

我选择死亡。。。

ChrisSnake

steam政策比较开放 软件商入乡随俗 只能跟着降价打折

secicl

londo_bell 发表于 2016-6-13 23:05
强迫症作祟，真喜欢的会买一份主机实体版摆书架上，考虑到有些限定版的体积不标准还挺困扰的～ ...

限定版这个市场就另算了。。。。我对这个奇妙的市场也是充满兴趣=。=

秋开

卿卿雅儿 发表于 2016-6-13 23:34
PC游戏的市场销售总额已经超过主机游戏了。放炮，包含了网游。

说的简单一点，PS4只卖2000块，而同时期 ...

我说的是“游戏销量”，你说的是“市场销售总额”，感觉不是一个概念吧。

你也说了PC“市场销售总额”要算上网游了，但这贴讨论的不是网游啊。。。单机游戏在PC市场占的份额又有多少呢？

不想搞平台互掐，本身我也是steam党，但主流游戏在主机上销量的确比PC多（独立游戏倒不一定）。

卖的多，人家为啥要降价呢？ 反正它不降价，还是有人去买。

MAGI_Yang

因为PC玩家还需要用省下的钱来更新机器。

你好s1

REA_MINUS 发表于 2016-6-13 22:08
一直很奇怪，便宜不好吗？又不是说游戏便宜了它的价值就贬值了

感觉不少人对游戏卖得便宜这件事有仇，难不 ...

看我签名，主要是主机玩家觉得比较有逼格。。。所以经常会找一些诸如“能卖2手吗？万一平台倒了游戏不全没了？PC上有盗版为什么还要花钱买”这种类似的借口，老实说国内有些人买东西真的是只买贵的不买对的。
  在以前比如PS2时代，主机游戏独占太多，PC是真的玩不到什么好游戏，可是现在大作都夸平台，而且跨平台的游戏基本都便宜最重要的是游戏体验还更好（画面，MOD等等），只有那么一点点的独占内容，不知道还一直抱着主机玩的是什么心态（据他们自己说，PC人人有，主机只有他们有，他们骄傲）

汪达

zakufa782 发表于 2016-6-13 23:08
比较好奇g胖每次打折是如何决定那些游戏打折，打多少折，如何和发行沟通和分成的 ...

跟电商搞活动一样喽，对发行商公布我们要搞个特卖活动，想参加的报名，评价高的折扣力度大的有机会上首页，然后等发行商报名就好了，猜的

doki

以前玩Steam的，现在玩PS4
国内主流PC，再加上之前开始国区特惠（我已经没电脑玩Steam了），显的很便宜，但实际上新游戏的话一两个月遇上圣诞最多也就-15%
其实PS4上游戏打折也还可以的，育碧降的特快，之前的大革命，第一方的美国末日也就100多点，上个月活动重力眩晕重制也就70还是100多点吧？上周周年庆折纸不也就70吗，但是我没买，因为我感觉，都降到70了，说不定半年一年的就进会免了，又不是游戏荒

光盘倒是真的挺保值，感觉像经销商约定熟成，比如说同样的游戏，非中文版的可以跌到白菜价，中文版的就能一直保持那个价格

mendel

PC正版游戏的对手是盗版

游戏机正版游戏的对手是其他游戏

根本不是一个领域