估计三棒手机业务在中国撑不了3年了

厚道的没素质

冰凌火焰 发表于 2015-11-26 11:07
就是说的隔代旗舰啊。
另外，S5在几个电商爆出来13XX、14XX的价格好几次了，S4在退市前都见过10XX的价格 ...

电商的价格，三星控制不了，以下分析都以国行为准，以京东的S6和N5为例，在网页上的价格一直就是我们的建议零售价，三星也没有给京东价格补贴，最多赠送点配件。但加上京东自己的各种优惠券后，实际成交价就比线下低很多了，给人造成大跳水的感觉，当初S6第一次调价的时候，我们仅仅降价600，但S1很多人叫嚣腰斩，实际是因为有京东优惠卷减600，这样就给人感觉一下跳水近千元。       但往往这种价格成交的量也不是很大，对线下市场价格造成的影响有限，不过影响还是不好。                  

厚道的没素质

冰凌火焰 发表于 2015-11-26 11:07
就是说的隔代旗舰啊。
另外，S5在几个电商爆出来13XX、14XX的价格好几次了，S4在退市前都见过10XX的价格 ...

至于S5，三星中国半年前就一台库存都没有了，现在市面上的S5都是渠道手里的，这部分的价格，自然也不归三星管，总有人会为了甩库存而低价处理

好戏服

tillnight 发表于 2015-11-25 23:14
坐等降价的是不是没看懂棒子这就是死活不降价，宁以市场占有换高售价？

然后去年的旗舰今年就卖1888，跳水星这么玩比耍猴也好不到哪去

marxel

osk666 发表于 2015-11-26 00:07
噗，原来是真有真爱啊

你法你肠都有真爱粉，他爽为何不能有

草薙·京

好戏服 发表于 2015-11-26 11:35
然后去年的旗舰今年就卖1888，跳水星这么玩比耍猴也好不到哪去

去年旗舰NOTE4，你给我找个卖1888的出来

好戏服

草薙·京 发表于 2015-11-26 11:37
去年旗舰NOTE4，你给我找个卖1888的出来

s5算不算三爽的旗舰？

好戏服

草薙·京 发表于 2015-11-26 11:37
去年旗舰NOTE4，你给我找个卖1888的出来

s5算不算三爽的旗舰？

冰凌火焰

厚道的没素质 发表于 2015-11-26 11:28
至于S5，三星中国半年前就一台库存都没有了，现在市面上的S5都是渠道手里的，这部分的价格，自然也不归三 ...

所以我说，你们三星不好好管管渠道，顶楼说的并非危言耸听。
一方面就是管控不了价格，给人留下动不动大跳水的感觉，另一方面就是会有各种掺杂了一堆私货的强奸版流入市场，也严重影响了三星的口碑。

草薙·京

好戏服 发表于 2015-11-26 11:41
s5算不算三爽的旗舰？

哦你讲S啊，那当我没说

SpikeCold

monkeymeizu 发表于 2015-11-26 11:55
怪渠道咯？

上周末我逛苏宁，S5才1599，摆在柜台随便卖，我问了问，压根没人买，宁可买A8和J5 ...

那么炸裂，那明年这时候1600的s6不得把国产吓死？

Justice_jsj

引用第40楼厚道的没素质于2015-11-26 11:21发表的  :
引用:冰凌火焰 发表于 2015-11-26 11:07就是说的隔代旗舰啊。另外，S5在几个电商爆出......

就说这第一次降价600，根据隔壁论坛据说你厂员工的说法这是才是实际应该的价格，当初棒子不愿卖的便宜点才会造就第一次跌价，也就是说CB这之前的用户实际就是骗傻多速的来一个是一个

----发送自 STAGE1 App for Android.

时空管委

SpikeCold 发表于 2015-11-26 12:03
那么炸裂，那明年这时候1600的s6不得把国产吓死？

等明年这时候，上有1799、1899的高通820、麒麟950，下有999、1099的高通620、联发科X20，1600的S6有毛性价比！

厚道的没素质

monkeymeizu 发表于 2015-11-26 11:55
怪渠道咯？

上周末我逛苏宁，S5才1599，摆在柜台随便卖，我问了问，压根没人买，宁可买A8和J5 ...

去年你说S5卖这个价格，肯定怪三星。今年我们库存都没了，最后一批卖给代理商早已钱货两清，他愿意低价卖，我们也管不着啊。这个锅当然轮不到三星背

厚道的没素质

Justice_jsj 发表于 2015-11-26 12:13
就说这第一次降价600，根据隔壁论坛据说你厂员工的说法这是才是实际应该的价格，当初棒子不愿卖的便宜点才 ...

TGFC那贴就是我发的，S1也有一样的内容，但我可没说首发价格就是“实际应该”的价格，我只说中方和韩方对定价有争议，中方认为应该降低首发。而且首次调价距离S6上市已经过去四个月，符合降价窗口，而且首发价格维持的时间比S5还久，降价幅度也是根据之前产品的惯例，同时我为了新上市的S6+空出价格区间，完全是正常的市场行为，我不认为是你所谓“宰一个算一个”

SpikeCold

时空管委 发表于 2015-11-26 13:10
等明年这时候，上有1799、1899的高通820、麒麟950，下有999、1099的高通620、联发科X20，1600的S6有毛性 ...

怎么没有，玻璃面板金属边框，多种色彩，屏幕好，拍照一度手机头把交椅，快充+无线充。

难道性价比只看跑分？

好戏服

厚道的没素质 发表于 2015-11-26 13:11
去年你说S5卖这个价格，肯定怪三星。今年我们库存都没了，最后一批卖给代理商早已钱货两清，他愿意低价卖 ...

那么苹果手机为什么没有像你们一样跳水，你们就没琢磨一下？
渠道商为什么要低价清库存？库存太大，还是价格没有竞争力，经销商为什么要进那么多卖不出去的机型，或者中端机型不给力得靠去年旗舰当主力，多多少少都会跟三星有关系吧。你们作为渠道源头，难道对旗下经销商的价格管控就没点办法？

厚道的没素质

冰凌火焰 发表于 2015-11-26 11:50
所以我说，你们三星不好好管管渠道，顶楼说的并非危言耸听。
一方面就是管控不了价格，给人留下动不动大 ...

我自己就是从事渠道相关，手机渠道很复杂，苹果价格管控好的一个很重要原因是因为他产品线少，不会左右互搏。华为mate7能卖溢价是因为他出货量控制的好，但三星这两点都做不到，所以如果单纯抓渠道去控制价格是没太大效果的。而且手机渠道领域从来是水至清则无鱼，现在没有，未来也不会有任何一个厂家能做到从上到下对价格的强力操控，苹果也被串货问题所困扰，华为mateS现在也3K就能提货(上市价4099)。

neverer

厚道的没素质 发表于 2015-11-26 13:11
去年你说S5卖这个价格，肯定怪三星。今年我们库存都没了，最后一批卖给代理商早已钱货两清，他愿意低价卖 ...

如果渠道还有大量存货不得不清仓降价出售，很明显会影响你们下一代机器的出货的，渠道也不是傻瓜，不好卖还要多进货

厚道的没素质

好戏服 发表于 2015-11-26 13:30
那么苹果手机为什么没有像你们一样跳水，你们就没琢磨一下？
渠道商为什么要低价清库存？库存太大，还是 ...

如果你从消费者的角度批评三星产品不好，价格高。我不会有任何想法，还会虚心接受。三星的问题很多，但你没喷到点上，渠道领域就是一个。苹果的价格问题，看我刚刚给其他人的回复，不重复。代理商降价的问题，我可以告诉你，就是S5现在的价格，经销商还是有利可图，无非赚多赚少，价格低，卖的快，那代理商资金回流就快，才有钱去进下一批货，完全是渠道自身的行为，我们又没强行压货最后一批S5

john

SpikeCold 发表于 2015-11-26 13:25
怎么没有，玻璃面板金属边框，多种色彩，屏幕好，拍照一度手机头把交椅，快充+无线充。

难道性价比只看 ...

小米华为魅族乐视会告诉你，对，就看跑分
小米还会补充一句，要看安兔兔的分

时空管委

SpikeCold 发表于 2015-11-26 13:25
怎么没有，玻璃面板金属边框，多种色彩，屏幕好，拍照一度手机头把交椅，快充+无线充。

难道性价比只看 ...

拍照和屏幕，低端机可能不会这么用心，但是两千左右的中端机已经开始在这块砸了，明年这时候S6未必还有优势。无线冲这种作用有限的，国产机可能不会往这块考虑。但是你说的其他的那些都要被千元机玩滥了。

厚道的没素质

neverer 发表于 2015-11-26 13:38
如果渠道还有大量存货不得不清仓降价出售，很明显会影响你们下一代机器的出货的，渠道也不是傻瓜，不好卖 ...

你是否了解手机领域“尾货包销”？，我告诉你，最后一批S5我们出货异常轻松，所有省平台大代理商都抢最后一批库存。消费者看到的是S5降价，怀疑是不是卖不出去啊？实际是正常销售卖的慢，S5也已经不是新品，没必要再投入促销资源，不利于代理商回收资金，所以最好用的方式就是代理商降价少赚点。

lrgb

也就是说三星只管卖货给代理商这一层，实际代理商怎么销售给客户就随便代理商怎么去搞咯？

----发送自 STAGE1 App for Android.

厚道的没素质

monkeymeizu 发表于 2015-11-26 13:46
魅族门店为什么价格控制的好？oppo、vivo为什么线下门店价格控制的好？

三星这方面要学的太多了，S5简直 ...

S5的产品失败，是毋庸置疑的，不认不行。但你拿魅族举例子？魅族全国才多少门店，多少出货？管理难度不是一个级别。oppo和vivo我承认价格管控好，那是因为他的管理模式和三星不一样，他对串货管控好是因为他采用省包模式，厂家只负责出货给省包(包销商)，省包出货给地包。有些寡头的意思，二十几个省包就是寡头，如果A省的货卖到了B省，那A省的寡头会被其他省包群起而攻之，都不用厂家出手。但这个模式的问题就是，代理商不好控制，也不好换掉，利润不高。三星也因此不采用这个模式。

厚道的没素质

lrgb 发表于 2015-11-26 13:51
也就是说三星只管卖货给代理商这一层，实际代理商怎么销售给客户就随便代理商怎么去搞咯？

----发送自 STA ...

最后一批尾货是这个模式没错。之前有价格管控

好戏服

厚道的没素质 发表于 2015-11-26 13:43
如果你从消费者的角度批评三星产品不好，价格高。我不会有任何想法，还会虚心接受。三星的问题很多，但你 ...

你这意思不就是三棒旗舰价格虚高，产品没有竞争力，管不住自己的渠道商，控制不了出货量，没那个品牌价值还学苹果吗？
自己没管好自己的产品结构价格体系，造成新老机型左右互搏，能怪谁？

时空管委

厚道的没素质 发表于 2015-11-26 14:00
S5的产品失败，是毋庸置疑的，不认不行。但你拿魅族举例子？魅族全国才多少门店，多少出货？管理难度不是 ...

半年前总部就已经没货了，到现在从电商到手机店还都各种现货各种卖，还都有得赚，就这一点就足够你们反思的了！

好戏服

厚道的没素质 发表于 2015-11-26 14:01
最后一批尾货是这个模式没错。之前有价格管控

所以s5尾货价格大跳水落到国产中高端机一个水平，你们作为渠道源头有很大责任，别家都是保持一定高价卖着卖着就没了，你们还要盯着老旗舰最后一点剩余价值不放，只盯着短期利益，不考虑品牌价值长远利益，就没想过去年乃至半年前高价买的客户是个什么感受？

厚道的没素质

monkeymeizu 发表于 2015-11-26 13:55
八卦问一下，S5你们出货给代理商的价格难道比1200还低？彻底变成千元机龙了吗？ ...

三星出尾货有价格补贴，假设A代理商以3000原价格进货，我们会给他每台700的补贴，所以实际成本2300，然后三星就不再管这批货了。A又以2700的价格出货给B代理商，同时每台价格补贴100，那A实际每台赚300，依次列推。金额当然不是这些，但模式就是如此。这其中代理商越小，利润就越薄，而且也会有人赔本。但大部分代理商是赚钱的

厚道的没素质

好戏服 发表于 2015-11-26 14:02
你这意思不就是三棒旗舰价格虚高，产品没有竞争力，管不住自己的渠道商，控制不了出货量，没那个品牌价值 ...

你别随便代表别人，价格体系是不是虚高，市场会有反应，不是你我说的。任何一个手机品牌做到三星这个规模和产品线都会出现这些问题，华为也乱价了，小米也机海了，苹果串货价也一个月击穿代理商进货价。oppo和vivo还无法在一二线城市开花。大家都面临各种问题，现在就看谁少犯错。

冰凌火焰

厚道的没素质 发表于 2015-11-26 14:10
三星出尾货有价格补贴，假设A代理商以3000原价格进货，我们会给他每台700的补贴，所以实际成本2300，然后 ...

看你说的越多我越感觉，除非三星新机能像S6这种有领先别家半个身位的优势，绝对是谁买谁傻逼！等一年后腰斩才算是个适合入手的价格，等一年半后可以当千元机入了。

好戏服

厚道的没素质 发表于 2015-11-26 14:21
你别随便代表别人，价格体系是不是虚高，市场会有反应，不是你我说的。任何一个手机品牌做到三星这个规模 ...

但问题是到现在为止，苹果和oppo，vivo的价格体系仍然要比三棒坚挺的多，人家去年的旗舰还没有你们这个跌法，尤其oppo，vivo这种从山寨草根做起来的国产品牌。你看你上面举的例子，等于说尾货跳水就是三棒的短视和放纵造成的

好戏服

风怒

厚道的没素质

好戏服 发表于 2015-11-26 14:30
但问题是到现在为止，苹果和oppo，vivo的价格体系仍然要比三棒坚挺的多，人家去年的旗舰还没有你们这个跌 ...

我对你的建议就是，如果想言之有物，去二三线市场去实体店看看，去看看实际的售价和消费者，别每天看看手机新闻就以为如何如何