决定手机销量的根本性因素是……女人？

ganeid

一个刚刚八奇的想法
htc的m7/m8为什么卖得差？总有人和王雪红相互理解说htc败在营销上。我真的懒得解释了
就明确说一点：m7让三星卖也不能成功，因为这手机女的没法拿。女性本能上是排斥这种冰冷沉重的金属手感的，另外那个sence 5.0也是毫无亲和力。你再看被你们骂上天的TouchWiz，淡蓝配色风光背景还能改字体，对姑娘来说高下立判。
我到现在还没见过有妹子拿m7/m8，倒是见过不少拿desire和sensation的
另一个例子是索尼，那个移动业内贴很说明问题。索爱时代都叫他花瓶但是买的人不少，大法现在的手机两头不讨好这我早就说过：三星的手机无论男女拿出去都没什么阻力，大法3系就属于男女都驾驭不了的效果，否则不可能解释这手机不差渠道不差品牌也不差价格结果街上拿的人还没有lt18i多。
一个观点：女人是今天的手机消费主力，女的换手机绝对比男的勤。你看苹果三爽新机上市肯定是如一夜春风般席卷女人的提包口袋，男的则基本得等到兜里的这个手机坏了为止。
rom也是一样。猴机原生系统归根结底还是工程师主导的设计，就像清水房，各大厂还得回来装修一遍。女人手机里一般也只会有微信、微博、QQ、地图、几个视频客户端外加一个浏览器。最新的qq浏览器完全可以当player使，连播放器也不需要了。rom本身不大包大揽的话，这智能手机就是个废物。
moto的猴机也是对女性消费者极不友好，所以死的毫不意外。联想同理：虽然没死，但是全靠赠机刷量。
这样也可以解释既然有便宜大碗的荣耀和一加了，为什么find7和p7还有存在的必要
顺便也能昭示某情怀大厂的结局

jojohsh

oppo的手机能卖得好全归功于妹子，身边没见过男的买全是妹子买。
专卖店里也全是妹子在看

Stank

一口气黑这么多，不喘气！

Sword1998

jojohsh 发表于 2014-7-4 14:16
oppo的手机能卖得好全归功于妹子，身边没见过男的买全是妹子买。
专卖店里也全是妹子在看 ...

find7我身边已然好几个老爷们感兴趣了，vooc功不可没

moonjourney

听说OPPO去年销售量国内排名第一

utakata

moonjourney 发表于 2014-7-4 15:48
**** 作者被禁止或删除 内容自动屏蔽 ****

吹牛真不要交税啊，前面多少个排着也轮不上

ayako1986

别忘了妹子用户少却照样大卖的雷布斯，光这一条就能否定标题了

至于女性更换手机频率远高于男性这个表示怀疑，还请找一些更有说服力的证据，我怎么感觉妹子很多都是用到坏或者被偷了，或者觉得自己的手机赶不上流行了才更新

网络上能搜到的调查报告，智能手机更换频率方面男性是稍微略高于女性的

红左手

ayako1986 发表于 2014-7-4 16:22
别忘了妹子用户少却照样大卖的雷布斯，光这一条就能否定标题了

至于女性更换手机频率远高于男性这个表示怀 ...

现在等公交的时候见到的雷军的女性用户也不算太少了

mi1甚至mi2的年代我还可以说平时都没见到人用……

cloudian

妹纸用小米的也很多，一部分是本身就是工科女，另一部分就是男友是工科男，暂时共同奋斗打拼中——等以后赚钱后就换苹果了。

----发送自 ZTE ZTE Grand S II LTE,Android 4.3

蛋几宁湿

被股东种草成功的z1c用户路过~谁说智能手机是废物呀，刷s1娘狗东某宝之类的必不可少好伐啦
倒是游戏确实不怎么玩手机上的，一直都是玩不了几天就没兴趣了

----发送自 Sony M51w,Android 4.4.2

Larrabee

ayako1986 发表于 2014-7-4 16:22
别忘了妹子用户少却照样大卖的雷布斯，光这一条就能否定标题了

至于女性更换手机频率远高于男性这个表示怀 ...

现在儿女买给自己的爹妈上供的不要太多，你也别说大妈不是妹子人家就是对于国内用户需求拿捏的准确

leystage

57L 总结了自己的观点，可以忽略下面这段，直接读 57L。

不是很同意主楼。君不见iPhone4之前，买HTC的女性也很多。她们认为HTC是当时最好的智能手机（尽管可能并不知道好在哪里）。
首先说明，下面所说的女性主要是指有较强消费能力的大学女生或白领女性。

我觉得，女性普遍不懂数码，也不想懂。她们选购手机的主要因素是流行，什么型号是现在最流行的用的人最多的，她们就会选什么。而这种选择使得流行的更加流行。PC区大部分都是男性，喜欢数码，会从性能做工系统等各方面考虑，觉得讨论业界和产品是乐趣。另一方面，我几乎没有见过在乎这些的女性。我认识的，大部分都是一上来就问说想买iPhone有什么要注意的嘛，或是想买三星是GS好还是Note好（是的，她们不考虑，甚至不知道采用机海战术推出了那么多机型的三星还有别的什么手机）。
因此，厂家要吸引女性消费者，不能从性能等方面入手，而要让她们相信选择自己的产品是最拿得出手的。高端旗舰手机是利润的主要来源，低端入门机则用于占领份额并加强品牌影响。我猜测，下一个流行的品牌，就是在未来两三年内率先成为一线城市办公室女性首选的那个 XD

aithinkso

身边的选择取向相当的……随机

ssynhtn

不管分析过程如何，反正结论上同意楼主。
HTC以前的优势在于老的Sense系统，漂亮，现在的Sense没存在感。
三星的优势在于机身和屏幕漂亮。
苹果的优势其实在于图标漂亮。。。

TRACESPY

一个观点：女人是今天的手机消费主力，女的换手机绝对比男的勤。你看苹果三爽新机上市肯定是如一夜春风般席卷女人的提包口袋，男的则基本得等到兜里的这个手机坏了为止。

这是怎么得出来的？
这里的“女人”是指哪类女人？

ganeid

leystage 发表于 2014-7-4 19:14
不是很同意主楼。君不见iPhone4之前，买HTC的女性也很多。她们认为HTC是当时最好的智能手机（尽管可能并不 ...

我说的就是在m7之前的时代用htc的女性也不少，拿desire和sensation这种中性机的大把，更早的时候多普达s1定位就是偏女性的，都获得了成功，而m7之后就绝迹了，这可以说明一切问题。
我11年7月路过沈阳中兴（当地一大商场）的手机区，多数的年轻人都围在刚开的htc专柜周围，和三星专柜对比明显。当时傻大黑粗的s2应该还没铺货，htc的desire s宣传风头正盛，简直是秒天秒地秒宇宙的节奏，那一幕印象太深刻，现在记得清清楚楚。


2011年1月智能手机份额，htc 12%，moto 10%，三星5%。
你也说了htc曾经在许多消费者眼里是很好的（也可以是很贵的）智能手机，这个观念的毁灭，根本原因只能是自己的手机不被认可（定价手感做工等等），而不可能是营销不如人。你说女人现在买手机只认三星苹果，那五年前人们买手机还只认诺基亚摩托索爱。诺基亚推n9的时候广告劈天盖地，从TV到平媒到户外到卖场，这手机成功了吗？没有。为什么今天女人买手机只认三星苹果，因为她们去卖场转一圈，发现摩托全是凯夫拉，诺基亚全是黑块块，只有三星的姨妈巾能买，而且从499到4999。假如手机本身够舒服的话，国产也可以买，oppo的大红大紫就是铁证。
把对手的成功只归结为营销的胜利和消费惯性，本质上就是无视自己手机做的失败。现在的手机厂太依靠一两款街机树立设计语言并且刷量，如果这街机太个性，那整个产品线崩盘也不是不可能。

7A7

ip不也是金属机身么

leystage

ganeid 发表于 2014-7-4 20:58
我说的就是在m7之前的时代用htc的女性也不少，拿desire和sensation这种中性机的大把，更早的时候多普达s1 ...

虽然我前面讲的也不过是我的理解，不一定对，但我觉得你的理论也有漏洞。

提几点：
1、早期HTC的手机也并没有太针对女性。即使你提到S1定位偏女性，它对销量做了多大贡献也知道商榷。至于你说M7之后为女性设计的手机绝迹了可以说明一切问题，我是不太理解其中的关系。
2、你说的定位偏女性的手机是否真的吸引到了女性，需要事实支持。
3、你提出的11年路过沈阳中兴的例子，恰好说明了营销的重要性不是吗？
4、“你说女人现在买手机只认三星苹果，那五年前人们买手机还只认诺基亚摩托索爱。” —— 是啊，当时那几个牌子比较流行。
5、“诺基亚推n9的时候广告劈天盖地，从TV到平媒到户外到卖场，这手机成功了吗？没有。” —— 是啊，因为就算不懂手机的人也知道诺基亚已经淘汰了，不流行了。广告做再多，人们还是觉得他已经淘汰了，不流行了。
6、我那么多年从来没有听过任何认识的人买oppo，没有见过任何人用oppo的手机。当然这可能是我的问题，但我不认为oppo是个大红大紫的品牌。

我为什么觉得流行更重要呢，是因为我常常见到完全不懂手机的人在选手机时没有头绪，只好从最流行的用的人最多的牌子里选。我觉得这类人是大多数。

流行这件事是很可怕的，不只是手机。很多领域都有这个情况。
我比较认同这个是主因，如果你能指出这种解释存在严重漏洞不成立，请告诉我

ssynhtn

大泉凉 发表于 2014-7-4 23:50
楼主这理论怎么解释魅族？

一个小寨厂可以忽略不计吧。

castle_man

htc都盈利了还说m7/m8卖的不好。。。 非要胜过苹果才算好啊

半年就腰斩到1799双卡双待的蝴蝶s 吊打同价位所有手机

dstar

言之有理，回去我看看有没用户性别资料。。。

少妇白洁

castle_man 发表于 2014-7-5 00:10
htc都盈利了还说m7/m8卖的不好。。。 非要胜过苹果才算好啊

半年就腰斩到1799双卡双待的蝴蝶s 吊打 ...

荣耀全家看着你，他们看起来很生气。

dstar

castle_man 发表于 2014-7-5 00:10
htc都盈利了还说m7/m8卖的不好。。。 非要胜过苹果才算好啊

半年就腰斩到1799双卡双待的蝴蝶s 吊打 ...

全球销量我不清楚，不过从国内在网设备情况来看，火腿肠也就是个二线品牌，还是很一般的二线品牌，目前看不出第二季国内销量大增的迹象。

castle_man

dstar 发表于 2014-7-5 00:22

火腿肠现在也就几年前的诺基亚吧，死不死就看高层会不会脑抽风，总体形势肯定比前两年好多了。我第一台智能机还是多普达，野火那会儿真是把人恶心坏了

Scrummble

事实上……女性分两种，单身的跟有男友的
按现在风气，脱单女性的手机都是男友上供，女生换下来的老款给男生用

——— 来自Stage1st Reader For iOS

b113

身边妹子不是苹果就是爽爽爽，我就不懂了三爽这么丑为什么这么多人用

lovepefe

引用第20楼leystage于2014-07-05 00:04发表的  :
引用:ganeid 发表于 2014-7-4 20:58我说的就是在m7之前的时代用htc的女性也不......

@leystage

opp挺流行的 实体店比较多 。女性用得也比较多，从厂妹到办公室妹子。

我周围除了认牌子的 还有喜欢性价比的抢抢抢的。

大法 这个牌子 周围还是有的认可度的。但是没存在感。

国产性价比神机最终在周围人眼中也就是个廉价好用的东西，而三星却是大品牌！就是这个感觉。

能刷出存在感和流行度最重要。

我朋友的话说： 苹果太贵了，我感觉很多人都用的三星呢，我想买三星xxx。




----发送自 Sony LT29i,Android 4.3

ganeid

leystage 发表于 2014-7-5 00:04
虽然我前面讲的也不过是我的理解，不一定对，但我觉得你的理论也有漏洞。

提几点：

1：htc早年都是做大块头的wm商务定制机的，s1是第一个走时尚市场的中性机，不懂定位的话看这个：
http://www.enet.com.cn/article/2007/0627/A20070627691071.shtml 当年的广告，
s1也是htc第一款走自营品牌卖场通路的手机（国内还是多普达的马甲，海外是htc touch），另外还是魔改定制界面的先驱。所以说这手机对htc来讲是个里程碑的作品。国内销量不知道，海外销量前11个月200万台，同期的初代iPhone 前7个月370万台，是多是少你自己体会。
2：诺基亚倾慕，联想S9，LG KG90，再早一点的tcl找金喜善做的3188的广告，都是一代女性街机。
你要是非要什么尼尔森的调研报告之类的，那不好意思，我真没有。
3：我不知道你怎么定义所谓【营销】的。一个全新品牌开个专柜找个导购树个易拉宝贴几张海报就叫营销的胜利的话，这营销也太廉价了。从来卖场里三星的海报导购就没少过，但是当时消费者更青睐htc，我问你为什么？
4/5：你这思维绝了，你的意思是诺基亚索爱摩托更受青睐是因为这几个牌子更流行，等我问你为什么这牌子流行估计你就说这几个牌子广告多，完美自证，无懈可击。
那我问你，这几个牌子，够大牌，够流行，广告够多，那是怎么一夜之间垮的？是广告一夜之间断更啦，还是群众一夜之间被洗脑啦？
你从根本上就没理解那几个手机厂是怎么被市场淘汰的。在你眼里买手机就是跟风，什么火买什么，全是从众消费。问你为什么三星火，你说三星广告多；问你诺基亚广告多为什么也死了你说诺基亚被淘汰了不流行了；问你为什么诺基亚被淘汰了因为人们都去买三星了三星火，问你为什么三星火——你看，绕回来了。
6：看到这我突然觉得之前我那第二点完全白写了。我估计你以前也肯定没见过女生拿s9的拿巧克力的拿倾慕的，不然也不会问我【女人会买偏女性向的手机吗】这样的问题

你要以为手机市场的核心竞争力是潮流和跟风，那事情太好解决了：让姨夫把手机事业群卖掉，赚的十亿美刀砸广告，再找个第三方设计公司开公模，像锤子那样。反正手机怎么样无所谓，洗脑才是硬道理，打爆三爽指日可待，对不对？

dstar

我注意到一个问题，在目前主流手机品牌中，跟着运营商走是一个趋势，也确实很有成效。国内就三个运营商，3g时代还互不兼容。
还是说三星，破处区说起三星就说是营销广告水军棒分，到事实上三星在市面的广告并不算太夸张，纸媒啊户外广告啊都一般般，三星真正聪明的一点其实是走运营商路线，无论是网厅还是营业厅，各种定制机合约机主流肯定少不了三星，各种定制版，话费补贴，存费购机。要知道市场里面一般消费者才是大多数，换机频率并不高。

基本上，我认为三星在华的成功因素在于以下几点：1，本身的质量，2，运营商路线，3，全面覆盖高中低的产品线，4，最后才是适当的营销。

苹果的成功基本不可复制，这是一个复杂的过程，需要软硬件环境，还要有复杂的营销市场因素，这个大家都清楚。顺便就算如此，苹果的消费者产品换代其实比大多数人想象中要慢，目前苹果的在网设备主力还是4s/4。

其实12年之后大法也开始重视运营商路线，各种定制机，火腿肠也是如此。

----发送自 LGE Nexus 5,Android 4.4.4

shcmzzj

这年头还认识不到女性是这个消费主义社会的主力军的各消费品生产商都是死有余辜

----发送自 samsung SC-04E,Android 4.3

leystage

ganeid 发表于 2014-7-5 14:38
1：htc早年都是做大块头的wm商务定制机的，s1是第一个走时尚市场的中性机，不懂定位的话看这个：
http:/ ...

1/2、谢谢你的说明，这两块我先同意你的观点。
3、我认为营销不仅仅是广告。广告是最简单的方式，但最终目标是让没有相关知识的人也知道“这个牌子最好”。简单粗暴的广告无法做到这点。HTC火的时候很多妹子就是觉得HTC是智能手机的代名词。后来改用安卓后，很多手机一点都不女性，还是有很多妹子会买。
4/5、这些牌子可不是一夜之间垮的。诺基亚广告一直很多，后来是因为系统问题自己做死，后来iOS和安卓彻底占领市场后，谁都知道“诺基亚的智能手机系统不好”，死是自然的。我们讲讲摩托和索爱/索尼。在三星火之前，他们的广告就不算厉害（事实上印象中索爱最火的时候还是找一堆明星代言Walkman系列的时候，那是我还在读书，很多同学都因为这个而买索爱）。三星突然爆发式火起来是2010年奥运会超大手笔投广告，那时候很多科技博客都报道的。现在的话，魔都地铁广告、各运营商广告都被三星刷屏，几乎可以讲见不到其他牌子的广告。（苹果是这个体系外，赞且不讲）。
回到你问我的：
“问你为什么三星火，你说三星广告多”——2010奥运会时的广告投入是导火索+产品本身没有短板+供货渠道完善与运营商关系良好。后两点也很重要，但举个例子，对于普通人来讲，中华酷联的手机也能用，也很容易买到，但为什么没有那么火呢。
“问你诺基亚广告多为什么也死了你说诺基亚被淘汰了不流行了”——对的，操作系统淘汰，不流行了。
“问你为什么诺基亚被淘汰了因为人们都去买三星了三星火”——一开始没有都买三星啊，三星广告做得多于是买三星的多了起来，良性循环，越来越多，越来越有钱，越来越有能力改良产品+投入广告。 就是这么绕的。
6、我的经验是过去读书到现在工作，学校的同学、单位的同事，以及公交地铁上见到的情况。我当然见到过女生买巧克力（同学）和倾慕（以前班主任+同学）的。当时这些广告做的也很厉害。你说的oppo很火，我真的是一台都没有见到，只好跟你讲我确实一台也没见到过…

我以为手机市场的核心竞争力是技术质量与销售渠道。这些是必要条件，没有这些，很难成功，几乎不可能成功。但是要拿下1/3甚至1/2的市场，就主要是营销的事情了。

我本来不想扯索尼的，既然你讲到，那我也跟你聊聊。
比如说，在日本本土，智能手机，索尼的手机卖得比三星好得多。苹果是体系外不去讲（套餐十分优惠+流行，平时逛日本的科技博客，也常常有听到这种声音，当然这也是他们的个人观点而已），为什么三星在日本卖不过索尼？
S4卖不过Z1、S5卖不过Z2。
为什么呢？
拿Docomo来说，它既卖三星也卖索尼，渠道上差别不大。产品上，我觉得也没差距，甚至很多人会觉得三星更好。但是日本人就是买索尼，它在日本广告做的多，目前用的人也多。说一个真实的例子，我一个日本的文科同学是数码小白，用了多年夏普翻盖终于要换智能机，问我什么好，说是看到周围人都用Xperia，买这个是不是就没错了？
如果索尼的手机一用就坏毛病超多，自然广告再多也救不了。但产品本身还行，广告就很重要了。

而且我们可以看到，国内也有靠营销活的风生水起的不是吗，明明东西也就一般。

归根结底，你不要“误以为”我觉得“手机只要营销不要其他”。

leystage

dstar 发表于 2014-7-5 14:56
我注意到一个问题，在目前主流手机品牌中，跟着运营商走是一个趋势，也确实很有成效。国内就三个运营商，3g ...

你这段我很赞同，事实上这才是我的基本观点。最近的帖子里也才重复过“我的观点都是三星的优势在于不错的产品、优秀的渠道、超强的营销加上一点运气与时机。我没有说三星只有营销。”

不过还是有些不同意见，跟你讨论下。
我觉得营销之外的东西可以让厂家成为一强，但从列强做到唯一的巨头，营销是主因，至少是主因里排在前面的。

营销的目的是让别人知道自己的产品，并且让他们相信自己的产品是最好的。
无论任何领域，不懂专业知识的人都是绝大多数。营销是抓住这部分人的最有效手段，好吧，至少是之一。你说我的屏幕多好性能多好，很多人都不懂，甚至不关心的。

P.S. PC区好多人看到“营销”两个字就过分敏感觉得心里不舒服，没有必要呀。

jojohsh

三星卖的好跟哈韩关系不大，三星卖的好的这几年哈韩的年轻一代相比前67年总体上没多多少。
影响不到三星大的销量比例
以前韩粉手里拿诺基亚的多，现在就我知道的也是拿苹果的比三星多
至于人数众多的韩剧大妈们就不了解了…