感觉现在政采招标已经陷入死循环了

白花蛇草水

是医疗设备。我们做市场调研，按大多数结果的最低价做预算，已经觉得压得很实了 这个最低价虽然说最低，也是在采购意向发出去之后跟几家都沟通过的一个合理区间内的低价


然后开标招来的也是想要的目标产品，一看价格两眼一黑

为啥呢 比我们想的还便宜十几万 厂家为了中标敢贴着本卖 至于后面靠什么把钱赚回来那是另一回事不归我操心

然后财务就急了，因为涉及到绩效考评问题，厂家这么搞会弄得财拨资金利用率非常难看，这么不按套路出牌我们这以后财拨和自筹都不知道怎么分配了

等到我们的标公示结果之后，别家再买又会按我们的价做 哎


这行现在厂家低价投之后为了回本，要么后面靠提高维保价格平账，要么就是检验类搞封闭试剂。其实封闭试剂这种还好，以前都是买试剂送机器，后来说不合规给叫停了

firewings0607

五成往上的价格分，再加上招采专家圈子水平能力良莠不齐，能买着啥真纯看投标胆子有多大

秦方

你这个不是亏本赚吆喝吗？
我一个朋友的公司搞消防器材的，也是**入驻机场项目，然后说是xxx指定合作伙伴。

waterstars

那有没有一种可能，你那个“市场调研来的最低价”是人家专门做出来给市场看的最低价？

白花蛇草水

秦方 发表于 2026-8-7 09:38
你这个不是亏本赚吆喝吗？
我一个朋友的公司搞消防器材的，也是**入驻机场项目，然后说是xxx指定合作伙伴。 ...

是医疗设备。后续厂家平账看设备种类有两种办法，一是后面把全保价格拉起来 二是封闭耗材 等等

nxmonitor

这不就是低价中标吗？然后拿到手的东西嘛……

白花蛇草水

waterstars 发表于 2026-8-7 09:41
那有没有一种可能，你那个“市场调研来的最低价”是人家专门做出来给市场看的最低价？ ...

冲你说这句话我真懒得回你 想想还是给你科普一下 我们调研价格是按全国政采结果的普遍价格里摸一个下限 然后跟厂家沟通询价

按理说低价我们也是无所谓的 只是因为涉及到财拨和自筹分配 厂家这么不按套路出牌很影响工作的

袄_偶滴小乔

以前招投标评分里不是有个平均价格偏离度评分吗，价格低的得分低也不容易中标，现在不讲了吗

白花蛇草水

nxmonitor 发表于 2026-8-7 09:42
这不就是低价中标吗？然后拿到手的东西嘛……

都说了中的是我们想要的东西了 就是目标产品

a317216007

哦，卖器材的啊，亏本卖设备，高价卖配件或者耗材是常态了，当年的打印机和墨也都这样
我最极端的时候看过移动的1元投标，那才突出叫一个恶心同行恶心业主

lain1

那为什么要用最低价做预算价呢？就不怕供应商不足三家废标吗？封闭耗材单价也进入报价得分呗

ulian

袄_偶滴小乔 发表于 2026-8-7 09:46
以前招投标评分里不是有个平均价格偏离度评分吗，价格低的得分低也不容易中标，现在不讲了吗 ...

看项目的，工程用这种条款很多，货物采购据我所知不怎么用

L.CP

工程类项目是有合理低价中标的，去掉最高最低取平均值，越贴**均值的得分越高，可以避免恶意低价

白花蛇草水

a317216007 发表于 2026-8-7 09:46
哦，卖器材的啊，亏本卖设备，高价卖配件或者耗材是常态了，当年的打印机和墨也都这样
我最极端的时候看过 ...

现在这种叫停了 设备不能这么卖了 但是可以买耗材租赁设备

白花蛇草水

PANPASK 发表于 2026-8-7 09:50
医疗设备是吧，反正我已经转行了，就说点楼主不方便说的，给坛友了解清楚
前公司做DR，也就是拍胸片那个机 ...

我们DR也有这种情况 你说投标的那家应该也投过我们 当时还质疑我们的结果来着 后来被中标那家私下告诉我们说那家参数是虚报的 中标那家去沟通才撤销质疑的

言可

lain1 发表于 2026-8-7 09:47
那为什么要用最低价做预算价呢？就不怕供应商不足三家废标吗？封闭耗材单价也进入报价得分呗 ...

应该是按市场低价去做预算，而且所谓低价也是市场上一个能接受的价格，但是投标的不讲武德，宁愿贴钱也要中标，导致中标价和预算差了十几万，财务那边过不去了，影响下一次的预算

大概这个意思？

a317216007

不了解医疗器材的技术规范是怎么定的，反正服务器招采这块我们从不担心服务器性能的问题，会在招标的时候把指标要求列清楚，小厂来卷来投也得贴着指标承诺，到手了不达标直接按不良供应商处罚处置拉黑名单，然后重招

尤其是当前信创要求全国铺开，各种国产国标的小厂如同雨后春笋，低价投这种事情躲不掉，只能在指标要求细化了

唯一的问题还是小厂的设备故障率麻麻高，本地的运维响应效率也低，你还不好在招标时对设备要求什么999或者9999级的可靠性这种大厂也遭不住

白花蛇草水

lain1 发表于 2026-8-7 09:47
那为什么要用最低价做预算价呢？就不怕供应商不足三家废标吗？封闭耗材单价也进入报价得分呗 ...

你这话说的 我们肯定是综合考虑几家竞争对手和我们的需求，在能开标的前提下做最低价啊

早就采购意向把预算发出去了 预算放出来 他愿意投 我们为什么不做最低价?

白花蛇草水

a317216007 发表于 2026-8-7 09:58
不了解医疗器材的技术规范是怎么定的，反正服务器招采这块我们从不担心服务器性能的问题，会在招标的时候把 ...

设备这块的问题是 性能这一块大家纸面数据都很强 甚至国产比进口国产化的纸面数据还强一大截

但是很多使用起来的差距没法在纸面数据上限制 或者说一限制就凑不起三家来投/铁吃质疑投诉的

我们现在最害怕的就是质疑投诉 最近几年这行跟疯了一样 甚至还有职业投诉人 跟NM流氓一样

李少卿

我们都是商务分10分，技术分90分来设置的，尽量避免低价中标

midearth

说得国外厂商不低价卖产品，高价卖耗材似的

Andy.Bogard

还有流氓供方低价中标后直接撂挑子 逼甲方签抽屉协议赶进度

白花蛇草水

midearth 发表于 2026-8-7 10:15
说得国外厂商不低价卖产品，高价卖耗材似的

0人转进国外厂商

烫知识 我们这个低价中标的就是国外品牌的国产化

lain1

白花蛇草水 发表于 2026-8-7 09:58
你这话说的 我们肯定是综合考虑几家竞争对手和我们的需求，在能开标的前提下做最低价啊

早就采购意向把 ...

我的意思是你们预算也是要做需求调查才能产生啊，为什么直接取最低价作为预算，取平均价或者最高价的一定比例作为预算不好吗？既能够保障供应商合理利润有利于更多供应商参与不容易废标，也能够避免预算使用比例不足的情况。你都按最低价做预算了我为了中标只能虚假或者玩花样啊

千万ly

lain1 发表于 2026-8-7 09:47
那为什么要用最低价做预算价呢？就不怕供应商不足三家废标吗？封闭耗材单价也进入报价得分呗 ...

反正真的是心头好的话还有竞争性谈判和单一来源采购来兜底

lain1

千万ly 发表于 2026-8-7 10:21
反正真的是心头好的话还有竞争性谈判和单一来源采购来兜底

谈判是最低价没人用，单一来源一般要财政批复，我这边有财政被纪委查说单一来源批多了

光棍司令

请认真学习贯彻落实财政部《关于推动解决政府采购异常低价问题的通知》(财库〔2026〕2号)。

lain1

光棍司令 发表于 2026-8-7 10:23
请认真学习贯彻落实财政部《关于推动解决政府采购异常低价问题的通知》(财库〔2026〕2号)。
...

这玩意有用但也有局限，我遇到过所有投标人报价都是预算价的65.1%~65.5%

lupu

价格分不是只占一定比例吗。你们是不是设定得占比太高了

光棍司令

lain1 发表于 2026-8-7 10:27
这玩意有用但也有局限，我遇到过所有投标人报价都是预算价的65.1%~65.5%

要点不是启动低价审查，关键是招标文件的商务技术要求。货物类采购也要捆绑提供配件、耗材以及运维服务，逼着厂商不能报低价。

白花蛇草水

lain1 发表于 2026-8-7 10:21
我的意思是你们预算也是要做需求调查才能产生啊，为什么直接取最低价作为预算，取平均价或者最高价的一定 ...

普遍成交在50万上下五万的东西 我们选配要的少 做个48万 然后他们敢投35 这种情况你说谁顶着住

去年买某机器我们110的预算 几家狗脑子打出来都投一百零点还有90几的 还有敢投50多的 你跟我说怎么玩嘛

长生久视

言可 发表于 2026-8-7 09:55
应该是按市场低价去做预算，而且所谓低价也是市场上一个能接受的价格，但是投标的不讲武德，宁愿贴钱也要 ...

直接按最低价排除掉，或者恶意投标排除掉

lain1

长生久视 发表于 2026-8-7 10:32
直接按最低价排除掉，或者恶意投标排除掉

不能，看样子他们是正规政府采购，这种是排不了的

猪犯难

所以最终要么是增加采购人员的工作量，一个招标文件改几十稿，最终可能还是免不了招标成功率考核，要么就是让需求部门吃屎

a317216007

白花蛇草水 发表于 2026-8-7 10:08
设备这块的问题是 性能这一块大家纸面数据都很强 甚至国产比进口国产化的纸面数据还强一大截

但是很多使 ...

那我大概懂了，是否可以说，医疗器材行业刚从国外垄断转向国内开始卷的阶段，很多国产设备在很多专项指标上实际上并没有事实上卷起来，连行业规范都不算多，没法强制要求厂家必须达到某个指标？

像我们这边服务器和信息化服务，如果有必要，很多技术规范和指标都是可以直接找到对应的国标证书在招标里摆出来，没证的直接就卡掉，因为是国家认可的证书还没法投诉，感觉按你的说法，我只能说做久了的行业还是省事一些

哈利谢顿

白花蛇草水 发表于 2026-8-7 10:17
0人转进国外厂商

烫知识 我们这个低价中标的就是国外品牌的国产化

医疗设备采购水深，外行都天天听到一些奇闻。不懂不讨论

不过奇闻过于夸张都不知道是不是段子，就是年初爆的四川某地西门子设备售后服务事情

长生久视

lain1 发表于 2026-8-7 10:34
不能，看样子他们是正规政府采购，这种是排不了的

排的了，有的单位招标直接排除最低价和最高价的

尼曼兔

别提了，去年一堆国产化改造的项目，财政没钱条线上的只有许愿式做价格预算，根本没有厂商敢来接招，今年知道金额太低了加了点钱（其实也是诈骗，拿未来运维费攒到总额里）原型厂商依然一个愿意来的都没有，现在全让运营商和数科平台去找野鸡公司接盘。

6688

目前制度不成熟，单位连续几年的物业服务标，要求必须是最低价中标法，都是不到标的5成的价格低价中标，有实力的供应商投不中，小公司中标后又提供不了保质保量的服务，后期一路扯皮中止合同，关键财政部门为了整上环境也在拉偏架，基本上拿对面没办法。