【转】手机圈的十月围城，娱乐圈时代，全靠演技

为你而活

转自西西河，作者拂髯客
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其实手机圈是个围城，城外的想进来，城内的想出去。为啥这种情况呢？这从产业链看起。

处于产业链上端的，有高通/MTK等芯片公司，三星/东芝等内存公司，各种显示屏的公司，处于中段的，是手机设计公司，末端的是制造工厂。一个公司对产业链控制能力越强，生存越有保障。

这方面，第一集团是三星和苹果。三星公司，有自己的芯片（当然，三星的处理器性能比不上高通），自己的内存，自己的显示屏，自己的设计，自己结构件公司，自己的PCB制造公司，自己的制造工厂，从头到尾都能自己控制，伴随韩国电视剧的强势入侵，等于免费做了广告，再加上抓住了在高价位段产品竞争少，大屏手机高位段没竞争，所以一路飙升。三星硬件能力强，软件依靠google,生存能力很强。苹果有自己的处理器和封闭的软件生态系统，虽然没有自己的工厂，但是苹果的对生产工艺的研究之深，控制之强，远超其他厂商，更远远超过制造工厂。有乔布斯的金子招牌，苹果手机销售好，虽然硬件很多外购，但是对产业链控制能力非常强。

第二集团，众知名厂家，芯片是买的，内存是买的，显示屏是买的，制造是委托制造工厂加工的，软件是google的，结构件也是委托加工的。大家都是买的，组装的，一通价格乱战，靠啥挣钱？摩托的解决方案是，就是没方案，只好把自己卖了。先卖google,后卖联想。nokia的解决方案是，软件咱用微软的，结果是又被卖了。华为的做法是，搞芯片，就算打价格战，别的都一样，芯片是咱自己的，也能整个差价，挣个辛苦钱。搞自己的制造工厂，提高生产工艺能力。当然，华为可能还在憋别的大招，它有个2012实验室，专门研究各种大招。据说海思也是2012实验室的一个部门。此外，还学小米，搞互联网营销。华为的互联网营销是基于机海战术的互联网营销，由于技术实力雄厚，周周有抢购，月月出旗舰，出新机像下饺子一样。中兴的方案是，学华为，学小米。酷派的方案是，机海战术，玩成本，玩制造。联想的方案就是重新玩IBM笔记本的案例，靠摩托借尸还魂。vivo/oppo/魅族/一加，都是搞细分市场。

这个就是围城内的情况。小米这些互联网公司进来一看，就发现手机生存真的很惨，操卖白粉的心，挣卖白菜的钱，不小心就栽了，必须想别的方法突围。不突围就是一个死。小米的忽悠能力虽然也是核心竞争力，但是卖拐也得有个拐是不是，硬件它能买到的，别人也能买到。别人能买到的，它不一定买得到。比如高通的骁龙805芯片才能支持LTE CAT6，三星/LG都用了，小米就没用上。所以对待华为荣耀6的麒麟920芯片的挑战的时候，靠改跑分软件来证明自己是跑分第一。不过老这么靠改跑分软化或者老偷着换便宜芯片，这种手段用多了人家就不信了，一定要找别的方法突围。搞啥呢？搞情怀，这个老罗已经用上了，不过没有硬件还是不靠谱。靠软件挣钱？在中国谁会给软件付钱，唯一的办法是软件免费用，顺便卖广告，或者像QQ，在具有人气的平台上卖点游戏点什么的。可是本来小米还有一个米聊，可惜被微信给山寨了，硬生生给挤死了，现在都已经不提了。所以只好另找方向.有几个方向：

1家庭客厅设备，比如电视，机顶盒。这个方向根据故老相传，得三屏者得天下。三屏就是电视，电脑，手机。电脑被微软占了，手机被苹果和案桌占了。所以大家都想占领电视这个屏。在很久很久以前，UT的小灵通不行了的时候，就想靠IPTV转身占这个屏。可是这个行业一直被广电打压着，要有多火也不可能。互联网盒子刚火了一把，就马上被打压了。而且这个行业没有啥技术门槛，好点的，把手机改改就是盒子了，要是懒得改，手机也是能当盒子用的。不就是装个APP嘛。除此之外，还有大批的网络机顶盒制造商，华为海思/全志等提供了方案，芯片软件PCBA，啥都弄好了，大家可以按照方案敞开了造，淘宝上多如牛毛。

2 网络产品：主要是路由器。路由器这个行业，一向活得比较滋润，利润率比手机高，主要靠成本制造和控制能力。不过同样毫无门槛，各个解决方案完善。要玩大家就打价格战。

3 可穿戴设备和物联网：这个是传说中高大上的未来。具体咋搞，谁也没看清方向。啥眼镜了，远程控制开空调了，啥手欢控制运动啊，搞身份识别啊，到底那是真正的需求，很难说。2G时代幻想3G，假设场景就是视频电话了，远程医疗啦，远程家庭控制了。还有一个江苏老板认为可以用来看比赛赌钱。结果一个场景都没戏，倒是互联网从PC走到了手机。现在这个时代再幻想这些，基于目前的形势看，个人认为，恐怕都不是真正的大众化的需求。没人知道路在何方。

个人认为，小米与其说在布局，在超越苹果，不如说，在没有产业链控制能力的情况下，如何走出目前的围城。互联网企业做法，不是所谓的深谋远虑下大旗，而是所谓的试错，通过不断试错，试出方向。小米的模式，并不是拉低了手机的价格，而是拉高了手机的价格，走出了一条国产手机也能卖高价的路。以前的国产手机几乎全部是千元机，小米开了一个先河，国产手机终于占领了1000-2000,2000-3000的档位。之后怎么走？小米在试错，大家在看着，然后跟进。小米的这些方向，华为荣耀全部跟进了。由于这几个方向没有啥技术门槛，一旦有路，又将是一通乱战。手机这行业，就是个地狱模式的恶性竞争行业。



从技术上和产业链上，手机行业比较成熟，高通和MTK提供了成熟3G硬件解决方案，Goolge提供了操作系统。此外能做芯片的厂家还包括nvidia, intel，marvell, 海思等等。国内厂家大部分做的是在通用方案基础上，做硬件设计/结构件设计和软件界面（就是各类的UI和锤子所谓的OS）。MTK比高通做得更绝的是，本身所带的软件基本上没多少bug,作为山寨厂家，不用改动软件，直接套个壳子就能卖。在这种情况下，竞争力靠啥呢？乔布斯给大家做了一个示范，第一是堆砌硬件，第二夸工艺，第三，谈体验，第四，装情怀。于是各家手机厂家都这么干，人生如戏，全靠演技，手机进入了娱乐圈时代。

小米技术上的竞争力，主要在于它的MIUI, 这是它起家时吸引用户的手段。此后小米成为国内第一家利用互联网飙演技的公司，抓住了一个中国市场的特色，“得雕死者得天下”，利用掌握的互联网资源，包括微薄/新闻网站/各种论坛水军/雷兔兔跑分软件，靠强大的宣传能力，创造了一种饥饿营销抢购/粉丝经营模式。貂丝最大的心愿就是很少的钱买到高大上的产品，有逆袭的感觉。看小米的宣传ppt，一切往高大上包装。不锈钢要说奥式体304,数控机床要说CNC，手机内存要说LP-DDR3，FLASH要说EMMC5.0,一堆术语下来，立即高大上。记得有个笑话：人事总监：“您对电脑懂多少？” 应聘者：“在我头脑里没有电脑这个词，只有微型计算机这样一个概念。一般的超级掌上型硅单晶片时钟脉冲输出计算机（电子表）比较简单，我小时候常使用它的编解码运行程序（闹钟功能）；至于多功能虚拟现实模拟器（电子游戏机）就复杂多了，不过我曾经完整测试过多静态资料单元（只玩过关游戏卡）；长大后我开始对多频道超高频无线多媒体接收器（电视机）产生兴趣，每天晚上会追踪特定频道的资料；至于传统的微型计算机，最近我还用调制解调器通过ISP服务商跟国外的朋友进行多格式多字节实时传输（上网聊天）；还有，我手下的一个工作伙伴（同学）经常在我的监控下进行主存储器与磁化资料存储器之间的信号转化或信号取消（用DOS开机和删除文件）。”

雷军还投资了一个跑分软件叫Antutu，从而保证了它的跑分第一，不是第一就改算法，成就了它的宣传语：不服跑个分。

从此之后，国内厂家纷纷效仿，各个厂家开始飙演技，水军开始混战。

锤子手机就是学小米，先搞Smartisan OS（网络笑话：SM art is an OS.其实还是一个UI）,然后做手机。老罗的相声水平不输给郭德纲，并且将情怀引入手机界，也吸引了无数的眼球。不过老罗锤子手机迟迟不能量产，是个大问题。老罗的解释是对于质量的苛求。网上有人爆料说，锤子手机设计有问题，导致滚筒测试5次都过不了（业界的标准一般是150次）。

国内传统手机厂商，虽然也学这种营销模式，但是演技水平还是差，华为荣耀学得最好，也就是高中水平，雷/罗的水平都是博导水平。演技非华为所长，于是华为憋大招，历尽千辛万苦，自己研发了全套手机芯片，并且领先高通，支持LTE CAT6。海思的科学家，副总，王劲42岁的年华就不幸去世。中兴也在做芯片，不知道进展如何。

进入4G，目前推出芯片的就高通1家，MTK的尚未推出。海思的4G芯片只供华为，（网上有消息说，海思芯片还供应了HP的平板）。高通的难度比MTK要大，4G网络也相当不成熟。4G的难度第一在于天线技术。4g支持更多的频段，对于天线的挑战更大。第二，4g难度在于软件LTE协议。4G网络还在建设中，覆盖不全，存在各种网络兼容性问题。这时候互联网企业跟传统手机厂家的差别就看出来了。传统手机厂家推出4G手机相对较快，小米/锤子之类的就迟迟不能推出4G手机。

关于小米4手机的个人看法：手机行业有个术语叫做CMF，就是色彩材料和工艺，这个决定了手机的外观。米4花了最大的篇幅宣传的就是不锈钢边框，称呼为奥式体304.事实上这个材料和工艺没啥高大上，不用说苹果，华为2年前的手机D2就用了，使用的是更高级的奥式体316,据说是医用的，不会引起过敏。金属材质有理有弊，好处是好看，带来的问题，一是金属边框本身影响天线，玩不好就要信号不好。比如iphone的信号门。华为在P6上不但玩了金属边框，还上了金属电池盖，体现了射频天线技术能力暴强。小米4开始网上很多人认为是金属电池盖，后来只是一个边框，而且4G搞不定，个人猜测，也许是用了金属边框，导致天线搞不定有关。从拆机来看，现在的小米天线，支持4G肯定需要重新设计。第二是加工难度大，工序多，影响产能，这意味着供货受到影响。

虽然4G没踩好点，小米营销能力超一流，国内的貂丝们就好这一口，所以继续看好。华为自己有核心技术，产品一流，虽然营销差点，也还能活得不错。中兴联想酷派各有各的活法，魅族oppo有自己的细分市场。锤子最艰难，看能否挺过这一关。

在手机这个娱乐圈，就要像赵本山卖拐，产品都要有噱头，不管是技术/工艺/体验还是情怀，产品能卖出去，能活下去才是硬道理。

鸡蛋灌饼

手机业堪称能写入教科书的做一行烂一行了。

少妇白洁

也不能说烂吧，竞争充分而已。

6111212fz

没看到大法

----发送自 Sony L50t,Android 4.4.2

oz01

鸡蛋灌饼 发表于 2014-8-4 11:10
手机业堪称能写入教科书的做一行烂一行了。

只是时间太短罢了
跟隔壁pc行业甚至游戏机比起来，现代智能手机还只是婴儿