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halmisen 发表于 2013-9-8 14:56

合约机的利润在哪里？

本帖最后由 halmisen 于 2013-9-8 15:12 编辑

运营商就为了自带的软件吗？
普通学生用合约机划来吗_( :3」∠)_

Gato_shin 发表于 2013-9-8 14:57

合約就是穩定收入來源啊

linskystar 发表于 2013-9-8 14:59

稳定的合约用户数。如果是上市公司，可以报出来。看起来比较好看。是业绩的保证。
而且稳定的合约，本来已经就是稳定的收入来源呀~。

gaiden 发表于 2013-9-8 15:07

本帖最后由 gaiden 于 2013-9-8 15:09 编辑

绑定的套餐就是收入来源啊。。。。。另外合约期到了，等你用习惯了，很多人会继续用下去的

gofbayrf 发表于 2013-9-8 15:28

好些合約價比單買還貴... 特別是那些已經上市一段時間的旗艦機型

moonite 发表于 2013-9-8 15:44

一个合约至少绑你一年，如果有在用的话这号用了一年基本不会到期又立刻换另外一个号吧？
而且送的手机各种广告软件，当然你也会收到各种广告骚扰短信

四点 发表于 2013-9-8 15:46

也不是所有合约机都自带软件的把

Gato_shin 发表于 2013-9-8 15:56

moonite 发表于 2013-9-8 15:44
一个合约至少绑你一年，如果有在用的话这号用了一年基本不会到期又立刻换另外一个号吧？
而且送的手机各种 ...

現在不比以前，合約機系統一刷就乾淨了（猴機）
愛瘋就更不用說了

makinamimariill 发表于 2013-9-8 15:57

苹果的合约机就没有运营商自带软件

caibing 发表于 2013-9-8 16:14

本帖最后由 caibing 于 2013-9-8 16:17 编辑

请计算一下自己平时能用掉多少话费。
以及您是否有购买新手机的需求。

这里的计算其实是很简单的。

以现在为时间零点，合约结束时刻为时间终点，计算在这短时间里面用合约以及自己单买新手机和每月支付月租——所发生的现金总额（忽略利息）。然后可以对比一下哪种方式支付的总额较少。注意，就算是合约机，你每月还是要另外花很多钱用在补齐套餐月租上面的。

记住，无论他是买手机送话费还是充话费送手机，羊毛出在羊身上。别想占运营商的便宜，只有适合你和不适合你的区别。

PS1: 还要考虑合约机的那张卡，合约结束以后是转不了最普通的套餐的，只能用性价比低的3G套餐，这个对于运营商来说也是潜在的未来收入
PS2: 以上计算建立在你的确有换手机/换号码的需求上，不然就是无谓开销了 （不要仅仅为了占便宜而去买手机...

imfine 发表于 2013-9-8 16:50

神之领域 发表于 2013-9-8 17:38

用了合约之后，因为不想再换号，于是只能继续用。这就是合约的稳定收入

majiamajia 发表于 2013-9-8 17:54

翩翩君子剑 发表于 2013-9-8 18:08

抢了别人的饭碗就是自己的利润

bbwolfa 发表于 2013-9-8 19:32

halmisen 发表于 2013-9-8 23:12

caibing 发表于 2013-9-8 16:14
请计算一下自己平时能用掉多少话费。
以及您是否有购买新手机的需求。



有换卡换机的需求，就是感觉那些套餐很高阿完全用不了……但是感觉和买行货裸机差不多价阿还是赚到了？

halmisen 发表于 2013-9-8 23:18

bbwolfa 发表于 2013-9-8 19:32
运营商在基站和相关硬件已经部署完毕的情况下,增加一个用户的边际成本几乎为0.
以联通的华为P6为例:
要实现 ...

都要这么久阿……_( :3」∠)_

少妇白洁 发表于 2013-9-9 00:16

bbwolfa 发表于 2013-9-8 19:32
运营商在基站和相关硬件已经部署完毕的情况下,增加一个用户的边际成本几乎为0.
以联通的华为P6为例:
要实现 ...

还有一点…如果单位报销电话费的话…

wave14 发表于 2013-9-9 00:52

以本屌为例，自己绝壁买不起iphone。然后单位报销话费，就直接办一个399套餐送iphone。

yipansansha 发表于 2013-9-9 05:12

1 国内合约不少是要先把2-3年合约费付完，这里面利润都很可观了，最差最差街边买个理财年化6%。为毛付完……因为他们的业务简单来说就是屎，完全没有风险控制能力也不想进步所以干脆不做；想转嫁成本的请联系信用卡公司等。

2 至于你说月租付完手机免费很便宜？月租服务费从来都是虚高啊，去看机器+溪总286/386逆天套餐比较下就知道咯，合约是给那些公司能报销的人准备的。

综上所述，醒醒。联通给学生的特惠，移动在大学搞的优惠都不少，3-7折吧，爱折腾的人直接无视合约机就好，不爱折腾的也想清楚这东西除了省事（业务对你来说是黑箱）一无是处，也不见得省钱。

kpf190 发表于 2013-9-9 06:18

逍遥虫 发表于 2013-9-9 08:02

合约机的“”利润点“” 在于：不让其他运营商赚钱，自己掏钱赚人气买吆喝

天气姐姐 发表于 2013-9-9 08:13

所以很好奇溪总那些逆天套餐是怎么弄出来的，2年386不交费只需1599还送手机

http://item.taobao.com/item.htm?spm=a1z10.3.w4002-181251579.36.PP07zG&id=16990778324

天气姐姐 发表于 2013-9-9 08:14

可不可以这么理解：2年386套餐联通成本低的可怜，至少比taobao卖的价格要低。然后运营商赚取的是高额的手机话费呢？

aa_ren 发表于 2013-9-9 13:47

单位不给全额报销的谁会买承诺消费的合约机啊

caibing 发表于 2013-9-9 14:18

halmisen 发表于 2013-9-8 23:12
有换卡换机的需求，就是感觉那些套餐很高阿完全用不了……但是感觉和买行货裸机差不多价阿还是赚到了？ ...

你这个想法就属于我充钱可以送我手机好划算。。。

其实你这么想，你第一次付给运营商的钱，查不多可以出去买台裸机。

然后剩下每个月你付给他的钱，拿出来你用你自己的套餐。。 这不是一样嘛。。 更何况还被合约机绑架... （前提是你完全用不完那个高价的3G套餐

likunplus 发表于 2013-9-9 14:58

你只要理解 手机花销是小头 后续消费才是大头 就行了

大普罗托斯 发表于 2013-9-9 21:42

只有适合不适合，没别的

yipansansha 发表于 2013-9-9 22:50

天气姐姐 发表于 2013-9-8 18:14
可不可以这么理解：2年386套餐联通成本低的可怜，至少比taobao卖的价格要低。然后运营商赚取的是高额的手机 ...

因为运营商的边际成本太低 来多少宰多少咯 一般人不会被386宰 但是拿着纳税人的钱搞一发可就不一样了

rainheart 发表于 2013-9-9 23:52

运营商的大狗腿子来说一句

用户就是利润的源泉,移动利润净增连年新低,TD没人鸟,一片颓势是不是?利润总额照样轻松碾压电信+联通

rainheart 发表于 2013-9-10 00:05

yipansansha 发表于 2013-9-9 22:50
因为运营商的边际成本太低 来多少宰多少咯 一般人不会被386宰 但是拿着纳税人的钱搞一发可就不一样了 ...

不要想当然,我这里单位报话费的人要386的套餐的并不多,自费386套餐的每月用超的还不少.

前者的市场早都被移动吃的差不多了,集团V网你敢退?还想不想在单位干了?再说了,单位本来报销话费额度就是一定的,多个386套餐又不能给自己创收,so这和纳税人没任何关系,真能搂钱的主还看得上话费报销这个口?

整体而言,运营商的合约机补贴大多是赔钱在做的,目的就是两三年后我再挣你的钱.

yipansansha 发表于 2013-9-11 00:58

rainheart 发表于 2013-9-9 10:05
不要想当然,我这里单位报话费的人要386的套餐的并不多,自费386套餐的每月用超的还不少.

前者的市场早都 ...

问题是你那的386不是打了2折的么？

图省心能报销的会去买个外地卡么？直接街边就按386不打折价格办好了

rainheart 发表于 2013-9-11 03:36

yipansansha 发表于 2013-9-11 00:58
问题是你那的386不是打了2折的么？

图省心能报销的会去买个外地卡么？直接街边就按386不打折价格办好了 ...

包括各省公司在内,不是谁都有资格去办我们这种286 386套餐的,所以街边不打折的386套餐0元购根本不是主流.因为你的总开销会变成5499+191*24=10083.而能报话费的额度总是有限的,我同学在公检法一个月400的额度,所以赶紧来办了两个IP5合约,这样白拿一个手机,还赚了快4000块钱,换做普通386政策,他还得贴钱.

但是,有多少人可以蹭到一个月400的话费报销额度呢?又有多少人在知道这么大利差的情况下还要傻乎乎的去选耗光报销额度还得贴钱的渠道呢?这就看对方有没有换号换手机的需求了,这才是刚需,这才是运营商为什么愿意给这么大补贴怂恿你换号的原因,这才是运营商不让老用户续约的原因,套住你了还愁你不上供嘛.

yipansansha 发表于 2013-9-11 04:13

rainheart 发表于 2013-9-10 13:36
包括各省公司在内,不是谁都有资格去办我们这种286 386套餐的,所以街边不打折的386套餐0元购根本不是主流. ...

我一直觉得一下套住这不叫什么粘性啊……都交了1w在别人手里了想退又要7788的罚金

服务做上去 无首付+月租才是正确的打开方式 做不上去这点粘性抵挡不住中国人爱折腾的习惯 要不就借着额度搞，400也不算太高吧，身边纯IT的干几年也有了

我不止一个同学觉得联通服务烂又滚回移动了 我没用过国内合约机保持中立就好 有报销额度不出意外也会搞一个

tency 发表于 2013-9-11 07:20

rainheart 发表于 2013-9-11 03:36
包括各省公司在内,不是谁都有资格去办我们这种286 386套餐的,所以街边不打折的386套餐0元购根本不是主流. ...

看你淘宝店里的说明，那套餐不每月把sim卡插回送的手机，就不能用了？

karl131 发表于 2013-9-11 07:25

yipansansha 发表于 2013-9-11 04:13
我一直觉得一下套住这不叫什么粘性啊……都交了1w在别人手里了想退又要7788的罚金

服务做上去 无首付+月 ...

国内这种信用体制不完善的算了吧，到时候必然欠费套机的一大把。美帝为什么可以真的0元购机，因为你敢套机欠费信用就完蛋了，以后租房买车买房什么都搞不定。

rainheart 发表于 2013-9-11 09:24

yipansansha 发表于 2013-9-11 04:13
我一直觉得一下套住这不叫什么粘性啊……都交了1w在别人手里了想退又要7788的罚金

服务做上去 无首付+月 ...

国内不支持携号转网,服务烂不烂,资源好不好,这些其实不到"骂了隔壁的没法忍了"的时候,都不是决定性因素.一下套住你两年或者更长时间的意义在于:

国内的号码等同于身份资源,你换了号,七七八八的你认识人家人家不认识你的关系可能就断了,你的领导也不会屈尊去记你的新号而只会说小王啊有急事找你怎么找不到啊,所以大部分人是不想换号的,一旦换了那就更不愿意短期内再换一个,如果可以把用户绑个两年三年,就又回到了这一段的第一句.

无首付+月租,在中国缺乏良好信用机制的体系内是找死的,就算在国外,留学生恶意毁约的也不少吧?

其实低首付+月租模式国内也有,但大多数针对政企渠道,有企业抵押金担保,违约情况相对少一些,不过,就这种担保形式,漏斗都是很大的,反正就我所知,联通很大一部分亏空都在这上面.

总而言之,国情不同,没办法套用.

rainheart 发表于 2013-9-11 09:26

tency 发表于 2013-9-11 07:20
看你淘宝店里的说明，那套餐不每月把sim卡插回送的手机，就不能用了？

其实这就是机卡分离,联通认为iPhone5或盖世4的用户才配拥有每个月的386额度,却忘了很多狗大户一个月通话分钟超多,流量几乎不用的这种畸形消费,我们利用渠道做了个平衡而已

RPG-7 发表于 2013-9-11 09:41

那么溪总 我有个联通号 你这边的386套餐之类不换号能买么

tency 发表于 2013-9-11 09:44

rainheart 发表于 2013-9-11 09:26
其实这就是机卡分离,联通认为iPhone5或盖世4的用户才配拥有每个月的386额度,却忘了很多狗大户一个月通话 ...

非业内，有看没有懂。

说到底。。。那套餐到底会不会绑定手机。。。

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