龙虎豹揭秘网元圣唐商业计划：与央视共建用户平台
导读：网元圣唐总裁孟宪明表示，他的计划是通过强产品（游戏）推动强应用，通过强应用与强媒体（中视体育）的合作来实现他的计划。**认为，这一计划是网元圣唐与众不同的用户平台，网元圣唐的未来皆围绕这一用户平台展开。而这一用户平台的奠基石，是《古剑奇谭》。3月10日，网元圣唐与中视体育召开新闻发布会宣布双方达成战略合作关系。
http://pic1.duowan.com/biz/1103/163763113344/163763773753.jpg
合作启动仪式
前者最知名的产品是《古剑奇谭》，近期正在推广起将于3月16日封测的3D网游《聚仙》；而后者是中央电视台体育频道（CCTV-5）的商业运作机构。这两者的合作给人的第一反应是：游戏可以上央视打广告了？！
但网元圣唐总裁孟宪明否认了这一说法，他说：“广告合作是最低端的合作，我们不是做这个。”但随后他又介绍这一战略合作的第一步即是在CCTV-5的十个栏目中植入网元圣唐的游戏，其中较为受关注的有武术节目《武林大会》中植入《古剑奇谭》的游戏音乐。
在这个合作关系中，网元圣唐究竟想干什么？孟宪明用一个非常拗口的说法来解释这个问题：“我要做的是强应用，当然强应用要通过强产品来实现，《古剑奇谭》和《聚仙》都是强产品，中视体育是一个强媒体。强应用与强媒体合作，就能做成我要做的这个事。”但这里所说的“这个事”是什么，他表示严格保密，但在5月份的下一次新闻发布会上，会有更多的消息发布出来。
据悉，网元圣唐目前正在做的事情如下：
1、网游《聚仙》的测试和推广工作；
2、《聚仙》小说的前期筹备；
3、《古剑奇谭》电视剧的筹备；
4、《古剑奇谭》的销售工作还在继续；
5、单机游戏《古剑奇谭2》与网游《古剑奇谭OL》正在开发中；
6、有一款新页游已在开发后期，可能于今年面市；
7、与中视体育的合作事宜；
8、Gamebar游戏社区的架设。
这样列下来可以认为网元圣唐的布局毫无章法可言。而孟宪明对此表示并无孰轻孰重，他认为最重要最核心的是做文化。
但**认为“做文化”是一个概念的包装，其背后应该有具体的商业逻辑和目的。
此前有未经证实的消息传闻此次合作是中视体育首先提议。事实上无论消息是否为真，都可以提这样一个问题：从这次战略合作中，中视体育获得了什么？
用户。
据美国尼尔森公司公布的民调结果显示，2010年美国有线电视黄金时段收视率普遍下降，其中CNN较2009年减少36%。NBC环球下属的全新闻频道MSNBC减少11%。福克斯下降5%。
这一趋势同样在中国有所反应，有数据称央视部门在2010年的收视率较2009年分别下降3到5个百分点不等——在中国这样一个电视观众基数庞大的市场，这一降幅是值得警惕的。
网元圣唐恰恰可以为央视提供一个增量用户的来源。《古剑奇谭》是网元圣唐的一张好牌，该游戏已经构建了一个庞大的用户资源池。而且《古剑奇谭》的品牌价值与商业概念适宜央视。
以植入《古剑奇谭》的电视节目《武林大会》为例，可以想象，从此开始关注该节目的游戏玩家数量，与因为接触到《古剑奇谭》相关信息而去购买游戏的电视观众数量，孰多孰少？
所以中视体育推动这一合作的进展，是有动力的。
那么，回到我们的问题，网元圣唐能从这次合作中获得什么？
首先自然是一定规模的广告效应，对于孟宪明来说，这也许不重要，但这也是有价值的。
其次，如果这一合作能长期持续，且具有排他性的话，网元圣唐将拥有一个独一无二的用户平台——CCTV-5。那么这一合作关系将成为网元圣唐最有价值的资产。
事实上，其中的商业逻辑非常简单。举例而言，无论是腾讯、360、迅雷或者是暴风影音，其最有价值的资产都是由桌面客户端形成的用户平台。而在互联网业界的后来者，也有不少继续在桌面客户端上试图夺得一亩三分地的。盛大、完美等网游公司，也有其多年积累形成的用户平台。
而网元圣唐恰逢这个机会，孟宪明所希望做的，很可能就是依靠央视建立一个与众不同的用户平台。
这一平台，不会是一个独立的游戏产品或者电视节目，很可能是与电视媒体打通用户、共同开发增量用户的一套系统。
而且，这一平台，符合孟宪明所说的，通过强应用结合强媒体而成功的事——只有在平台之上，才有强应用与强媒体的商业想象空间。
所以，网元圣唐的一系列看似杂乱无章的行为，也有了内在的逻辑联系：
1、尽量多地开发形式丰富的文化产品，包括影视剧、电视节目、游戏产品、文学作品等等，拓展其与中视体育共建的这个用户资源池；
2、《古剑奇谭》是这个用户资源池的基石，尽力维护这一基石的品牌价值和用户忠诚度；
3、在有稳定增量用户不断进入这一用户资源池的情况下，根据资源池内用户的特点设计一个跨媒体平台（互联网/电视/移动终端）的社交产品——这一社交产品是这个用户平台的具体承载者，这一社交产品将宣告网元圣唐用户平台的成功；
4、在这一用户平台的周边开发游戏、电视节目等产品，通过直接移植平台上的应用实现用户的导入与变现。
**认为，这一商业计划颇具深谋远虑。但其中有一个风险：网元圣唐须保持与中视体育合作的排他性。如果中视体育在尝到甜头之后，引入更多更大的游戏企业，网元圣唐则完全没有可能成功构建这个用户平台。
网元圣唐如何与中视体育保持排他性合作，自然会有一些机制和契约，这一点**不得而知。但网元圣唐此举对于整个游戏业界的影响是，客观上推动了国民大众在观念和印象上对游戏的加深了解，这对于全行业都是好事。此外，网元圣唐此举确实为业界提供了一个商业创新的思路：当大部分游戏厂商是抱着现有的产品在寻找用户的时候，是不是可以先把眼光放远，与异业的合作伙伴一起找到用户，之后再有针对性地开发产品？
在文章的结尾，**想起此前业界存在的关于单机游戏的悲观看法，《古剑奇谭》作为一款单机游戏而言到目前为止销售60余万套，几乎谈不上什么盈利。但《古剑奇谭》作为网元圣唐这一商业计划的奠基石，其价值不可估量。
也许，网游厂商在面临红海时完全可以通过单机游戏破局，网元圣唐已经踏出一步了。 （编辑/张澄）
温馨提示：玩家可通过手机登陆duowan.cn阅读多玩新闻。 网元圣唐和之前的网元有什么关系？ 分裂以后原老板带的队
页:
[1]