哦也，脱党第一贴-从另外一个角度看seed(1楼文章补完)
本帖最后由 minachigi 于 2009-7-3 15:40 编辑哦也，脱党第一贴-从另外一个角度看seed
真是山中一日，世间十年啊。论坛也需要挂了...orz
挂到脱党真不容易，决定第一贴要写点稍微不一样的以示庆祝。选来选去，于是选到seed身上。说实话，对seed并无大爱，多少还有点排斥之心。但也并不影响我从别的角度来看待它。刚好，最近也在做这方面的功课，攒一攒，拿出来好了。嘛......大路朝天，各宅一边。文为同好，不喜勿扰。谢谢。
对了，也谢绝转载......= =！
本文开始前，需要稍微说一点基础知识作为铺垫。
动画事业。关于这个词其实也许不需要解释，如同字面意思，一目了然。但是这里还是将他再定义一下，以为铺垫。所谓动画事业，就是通过制作，放送动画作品，直接或者间接的来获得收益的事业(产业)。其中又可以派生出四种大的事业类型：原创动画事业，作品角色商品事业，动画游戏事业，和出版事业。再按权利来细分的话，可以有，影像化权，DVD化权，电影化权，放送权（原创动画事业部分）商品化权，模型化权（作品角色商品事业部分）家庭拥游戏化权，事业用游戏化权，网络游戏化权（动画游戏事业部分），书籍出版权，小说化权，漫画化权（出版事业部分）等等。更细分的话，还有音乐权，活动权等等。以上权利被统称为作品的2次使用权。为什么要说这些，是因为这些权利都是各种商品创出的源头，也是业界各个公司利益的来源，悲惨兮兮动画师们的米米出处，不过这里先不说他们。
于是乎，我们知道了，想要赚钱，就需要对作品权利进行最大化的掌握和确保。那么很明显，就是要原创。只有原创才能最大化保有权利。日本250多个动画制作公司中，成功并持续下去的大手们无一不得益并依靠自己的原创作品（某个滥用资产到垮掉的白痴G社属于特例）。
其中，最初出色的就是SUNRISE。作为原创为主的动画制作公司，先不说作品如何，光其对作品在商业，或者说事业面的策划和市场展开是业界翘楚，可为范例。也许是帮虫打工出身的缘故，SUNRISE从很久以前就认识到原创作品对于公司存续的重要性。到2008年为止，SUNRISE参与过的动画作品达300以上，完全自社制作作品达249部，其中原创作品占到70%以上。创作一部作品，将其收益再用来创作下一步作品，原创就是SUNRISE持续下去的原动力（SUNRISE总务部河原部长原话翻译）
不管是神猫的怨文，还是之前某贴里的资料，偶们都认识到日本动画业界是个低收入，高强度，作画要命人不还的地方。SUNRISE的给料也不算高，基本给只有17.4w。作为业界大手，较之商社类的animate的20.5w，bandai的19w，算是低了。但是，SUNRISE的利益分配金，却没有断过（至少这几年）。所谓利益分配金，就是奖金之外的奖金，公司收益很好才会出现的东西。这也来于对以前原创作品的版权使用。当然，SUNRISE有高达这么个聚宝盆在也是不可无视原因。不过，话说回来，高达聚来的钱，大多也都在其他作品里面蒸发掉了。并不是每部好作品都能黑字的啊。何况SUNRISE后来的这些原创个个也都是烧钱的祖宗。
话说，不知道大家觉得op如何？人气很高，可是每集那个慢啊，oped加上前集回顾，就用去1/3的时间，之后还要，长镜头，慢镜头，拉镜头。很拖很骗钱吧，即便如此的op每集制作赤字都在300w左右。从各个局得到的费用基本和制作费持平，在900w前后，但是加上人件费后，op一集费用在1200w到1300w左右，于是每集平均赤字300w。赤字运作在现在的日本业界是个基本现象，黑字运作的少得可怜。于是乎，作品权，也就是2次使用权的运用自然成了脱贫的手段。所以周边才如此的汹涌。但是分了权也就分了利。填平赤字后能分到基层的少得可怜，而animate,bandai这样的公司赚的那叫个....
等等，我跑题了......上面那些个料，等我什么时候喷GONZO时再说好了...
咳咳....说seed，说seed。
说来让人不信，我到现在也死活没有信。seed的原定目标层是小学生高学年的男子。高达系列到现在为止,即使有W这么个，说前例也好，异例也好，初例也好，高达都是以比较中等年龄的男性为中心的，比例达到90%。这里的中等年龄 可以理解为高中到30代前后这么一个广域范围。因为这个观众层的年龄带是在不断扩大的。而seed的策划目标也是高小男生，并以这个中心进行系列的构成的。可是，如同大家所见，女子高中生为主的狂热的女饭爆发出来了。DVD等的购买层，据统计70%为女性。这是SUNRISE或者说创通和每日放送所没有预料到的。不过到seed-d的时候，他们意图就变得明显了。
抛开意外的参战者，seed的市场展开还是依照计划般的进行的。杀入的腐女们只是起到了锦上添花的效果。而这个市场展开计划，创造了SUNRISE和bandai自社史上的多个第一次。
呼，到这里才有开始脱离标题党的感觉......= =|||
按照时间次序，seed的市场展开共分为9步骤。如果吧后续作品的策划也划入的话，可以延伸到13左右吧。
单从策划书层面来看的话。嘛....务实，务实，只说seed好了。
第一，Tv放映前一个月开始进行钢普拉的贩卖。放送开始后，每月平均3种类的新机钢普拉投入市场。
2002年8月26日，作为seed钢普拉的第一弹的1比144的seed astray系列No.00的アストレイ开始发售.再发送前1个月就开始机体钢普拉的贩卖,这是高达史上的第一次.之后10月5日,第一话放送日,1比144的ストライク,全国一齐发售.10月12日,第2话放送日,1比144的デュエル贩卖开始.第4话放送日10月26日,1比144的イージス贩卖开始.作品放送开始1个月内发售4机种的钢普拉着也是高达史上的第一次.到2003年4月,光 1比144的ストライク的贩卖额超过100w台。SEED系的钢普拉1年内的总贩卖数突破了800w台。
这里说两个问题。呃....算不上问题...说说而已。
SUNRISE的策划体系里面有着不同于其他公司的结构。他们自己称其为[麻将牌构造]。我不肯定这么翻译准不准确，他们部长解说的时候，我没有听得太清楚，漏过去了。大概说来就是一种对制作委员会方式进行利用的高度联动性的策划体系。其中的中心就是SUNRISE和bandai。特别是bandai，光明之手是他，黑暗之后也是他。嘛.....关于这个以后专门再说。所以才能有这么些个第一出来。也看得出，光在策划阶段，SUNRISE和bandai就是野心勃勃的，要开创个新局面。难怪会把富野T开。
第二问题，就是钢普拉的贩卖量和日本市场规模的问题，这个完全是我自扰得部分，大家无视即可。总计800w台的贩卖量不是盖的。按照野村研究所对于日本otaku市场所作出预测。ACG这一块加起来也就100w左右，也就是说seed钢普拉的市场消费率达800%以上。尽管seed属于G1阵（日本放送分类G1-G6,G6就是深夜动画）作品，显然不可能达到这种程度，何况女性层还占了很大比重。我自扰的是目测市场额和实际市场额的差距.....为虾米啊....咳咳...没有具体资料也就只能自扰而已。而至于为什么自扰以后的文章也许会写到.....= =|||
第二，TV放送前1周，开始在漫画，小说等媒体上发表，连载公式外传seed astray。9月26日开始在角川系的漫画杂志上开始连载。之后推移到小说上。按策划原文来说就是希望达到同本作50话的故事在同时间轴上进行相互补完的效果。
第三，TV放送开始后6小时，实际上是第二天。NTT东，西日本开始对旗下光缆，ADSL和ISDN的网络利用者进行配信。这两家网络公司的利用者可以通过专门的网站进行浏览，但是并非是全本本篇的再生。而1后，光缆的利用这就可以完全无料的在网上观看了。到2003年8月末，网站的日均Pv数达20w。
第四，op和ed，保持同时3月一换。3个月，也就是13话换一次。以前的高达系列基本都是和キングレコード合作的。这个名字我想大家在许多作品里面听到过。而seed这次和SME，ビクター进行合作。这里想到，为什么seed的视听层会女性大爆发，最初的op是原因之一。西川贵教啊，唱就唱吧，还跑去客串了一把ミゲル。所谓的シナジー效果的体现么...真复杂....= =
第五，2003年5月开始发售DVD第一卷。当日的贩卖额就达到了3.5w枚。一张DVD收录4话，没话相当于1500。而第一卷全贩卖额达到8.5w枚，当时dvd部门贩卖的第4位。而seed全13卷DVD总计贩卖额为130w枚。平均每卷10w枚。还记得之前说的那个日本otaku市场调查么。日本动画市场为20w人。看来dvd的贩卖额才体现出市场的真实性。
第六，seed全50话放送结束后，2003年11月开始，名为seed club的交流网站开始设立。并支持手机登陆。会员月费为315。就sunrise的策划来说，这个网站主要是位seed女饭们进行交流而开设的。每月15，25日更新。全部会员达3w左右，其中手机用户和电脑用户比例为2比1。女性会员大多由17-18岁层构成，而男性会员基本都是35岁以上....大叔们，你们是去干嘛的啊....orz
有意思的是，在SUNRISE的08年度公司介绍的册子中（新募向，日英文版）8大构成部门中，对于网络营业部门的介绍就只有seed club。看来，seed还让SUNRISE的公司结构发生了变化，真强大...
第七，这个是个大手笔。在seed放送前7个月。2002年3月，SUNRISE,bandai本社以及banda下属2家子公司一起，其实这4家都是bandai集团的。成立了专门的配信公司バンダイチャンネル。其后，在seedTv放送结束后，2003年11月21日，バンダイチャンネル开始通过日本的21家ISP开始以每集100的价格在网上进行有料放送。而利用者也多以30代男性居多。具体收益资料不明。
第八，2003年12月27日，在国立代代木竞技场举行了名为Seed Festival的公演活动。这个我向大家都应该下到过，声优歌手大乱斗，我就不多介绍了。公演分为2部，票价为5250，第一部票为前售，第二部票为当日券。完卖也就是1两个小时的事情。而当日参加的80%以上是女性。有趣的是会场限定品是运动毛巾。这个毛巾的画只有男性角色，这也是bandai史上第一次出这样的商品。
话说...鲁鲁修的两套体恤（正义的伙伴，橘子君那套）貌似也是第一次在作品放送中发售女性向的周边衣物呢(只有M大小的orz)
第九，就毫无悬念了。2004年10约7日，ps2的游戏发售。不但全tv角色和MS登场。ASTRAY，MSV德也收录其中。
于是，以上就是SEED从策划开始到放送1年后的约2年间的主要市场展开。
作为饭来说，这些东西也就是无聊，可看可不看的新闻内容罢了。站在业界的立场上来看，一定别有滋味。特别是看到国内的万般萧瑟的时候。
按时间次序看来下，总觉得有点乱，那么在把这些内容，按マーケティング的方式层次化吧。
价格 游戏事业 玩具事业 音乐，影像事业 出版事业 活动
大于等于10000 TV-G ,PC-G 1/60以上 , 高级PVC DVD set 豪华本
10000至1000之间 TV-G 1/100 , 一般pvc CD ,DVD 小说，写真集等 公演等
大于1000 网络相关 1/144 , 日用品 租借DVD, 视听料 杂志，单行本
啊啊，放弃，表格图表在论坛做不出来.....
嘛.....写到这里，基本对于日本动画作品的市场面展开有个初步了解了吧。SUNRISE是非常重视策划力的公司。他注重的是对作品全盘的运作，在SUNRISE作品制作结构表中，监督脚本都是被列入下层部分，外注即可的。而上层4职务中有2个策划职。就算是SUNRISE这样的公司，高达这样的品牌作品，在面对消费者的时候，都是精打细算，全力以赴。你可以说它是变着法的捞钱，也要他的策划能够捞得到钱啊。咳咳，激动了，每每看到他们的这种成熟和有条不紊，就让我恨得牙根痒痒...哀不辛，怒不争啊....
日本的动画市场在年年缩小，危机感让他们才会不断的尝试在各个方面创新，开拓。不光是作出作品来就了事。时代不一样了，作品叫好不一定叫座，作品叫座不一定赚钱。赚钱也不一定保证公司活下去。好吧，我承认这是在暗指GONZO，而不是说我们伟大的天朝，以为作出一部好作品出来就能坐收黄金万两。
为什么要从另一个角度看seed。看的就是他们是如何通过作品活下去的，并再继续下一个作品的。我们不缺画手，不缺写手，政府所然是口头，但也说是支持的。问题是在于，有没有人或者公司能真正能结合作品，通过整体的策划让某个作品，不说需要很高水平，就算是一般水平的作品，让他在市场中间，消费者中间活起来，能打破国内现在的这种死局，就是胜利...
哎...好吧...我承认妄想了...写了三个小时，也要YY一下疏解疲劳了不是么...
虽然这不是我预定的结束，但心情至此，也继续不下去了...爱写不写，爱看不看...觅食去..
恢复完毕，继续继续.....
抛开毒舌和怨念，再次回到从另一个角度看seed这个题目上来。另一个角度，就是从作品策划的角度。
这里我偷取一下概念，把广域的文化商业压缩到动画商业这个小范围中去。动画的商业展开，可以分为两种模式。一种称为goodwill理念模式。即为将作品的故事，角色，设定等等要素单独抽搐，进行2次创作并商品化的模式。另一种是媒体面的展开方式，称为windowing理念模式。即将原本的作品通过不同的媒体方式进行展开的模式。实际策划运用中这两种是混合使用的。
回到seed例子上，我们看看6个月内的seed展开。先说windowing。
时间上分为4各阶段。第一段放送开始30分-6小时。第二段，放送后7天-3个月，第三段，放送后3个月-6个月，第四段，6个月后。
然后将价格也分4个层次。第一层，免费，第二层，定额通信费用，第三层，100，第四层1500
在第一阶段时通过电视放送，对观众是第一层的免费提供。第二阶段是，通过专用线路，或者网络ISP上的协议，有条件的对一定观众进行提供作品视听。而费用含在了观众利用ISP提供的网络服务的费用中。以及加入专门网站会员是所支付的会费中。即第二和第三价格层。在放送3个月后，开始发售DVD，每话合1500，即第三阶段面向第4价格层。6个月后，进入第4阶段，网络等媒体配信全面展开，即前面第七所说通过21家ISP商全面配信。价格回落到第三层。
2000年以后，业界对制作委员会方式的使用已成为基本模式。事前资金筹措时，作品多媒体面的展开对于电视台，网络商都是很大的诱惑，加入到制作委员会进行投资也基本是为了取得他媒体上的运用权。比如GONZO的[银发的基]制作委员会里就有日本yahoo，yahoo得到的好处就是作品与网络关联的一系列使用权。
再来说说goodwill，对于这个解释原文如下：the established reputation of a business regarded as a quantifiable asset。啊咧，为虾米是英文。不要以为除开日本人以外，其他的都没有做事。许多动画以及动画市场相关的基础理念的提出者都是那些使用邪恶英文的老外。研究一下迪斯尼的早期历史可以发现其在作品创作中有一段空白期，循着迪斯尼在干什么这个疑问线，可以找到答案和迪斯尼为虾米成为现在这个样子的原因。嘛...归根到底，迪斯尼成长期时结成了超常强大策划群（アニメ文化論先生原话翻译）。跑题了...= =|||
学术上，日本对于goodwill作的解释有多种。那些深究无益。体现到现实的商业操作上来解说。就是将构成作品的单个场景，人物，机械设定，情节，背景，单个或组合抽出，利用2次创作进行商品化，通过商品群的扩大而达到受益的扩大。而产生的商品会依附于原作品的所产生的顾客吸引力，提高商品在实际营业中的信用力。嗯....这么个模式。而这个模式的使用前提就是各种商品权的明确化和商品化的协议缔结。更加具体的可以参看日本商品化权协会1989[关于商品化权的标准契约书]，一目了然。貌似网上能查得到。
于是，我们可以理解，为什么一部作品会衍生出那么多的商品了。对于goodwill，不需要太多的解释，因为我们的直观感受是很明晰的，那就周边收都收不完....orz
我们也可以进一步了解，原创作品对于制作公司的重要性。而掌握着金脉走向的不是原作，不是监督，而是策划。解说seed的商业展开例子，就是为了从策划角度看seed。如果大家对策划的重要性多少有点了解的话，那么本文基本算是达到目的了。
哦也.....又是草草结尾...我自己都不知道算不算结束，貌似没有一个很好地总结呢...没办法，偶要去赶公车了....闪....= =!
.....我错了，忘形了.......老老实实解决自己的烂尾事去.... 这是个不错的青年 2L就喜感爆棚了 处女贴给SEED……LZ你不是一般的EP…… 2L重点系列 2L插入及时无比- = 我一看2L什么都没想法了…… 2l是真相系列 可怜的LZ码了这么多字，不如2楼那一句话带来的喜感…… 本帖最后由 lllzzzyyy17 于 2009-7-2 21:34 编辑
gonzo不要说和商业策划周密到这种精细程度的三癞子比，连随便拉个能发传单调查观众意愿的中国山寨保健品公司它都比不上吧，他以为这年代做动画和古代路边摆个小摊卖烧饼没差哪：东西做的好吃、香味飘得远的话（是不是真好吃、真香是另一码事），吆喝都不用，生意必然好 ２Ｌ才是重点．．． 2L闪亮啊
不过话说回来和LZ有一些共鸣，但我总觉的越是明白SEED越是不喜欢这个了~~~~Destiny？这种东西还是不要提得好 我看成脱团第一贴，正准备进来愤愤一下 LZ好中气. 楼主的满腔热情倾注在seed上，很有内涵 本来是打酱油的，看到2楼不得不回个贴。。。 可怜的LZ洋洋洒洒数千言不如沙发一句话 哦也.....感谢，并接受沙发的赞言，但是也不得不反驳一下，太小看我了，我又岂止是不错的青年这么简单...虽然还没有成为神，但现在在往这个方向努力中....嗯嗯....貌似可能性不大....
另外，对于16楼的同学我要说....偶对seed的热情不是那么大的，只不过对业界的所作所为很有兴趣。
PS:另外问几个词的意思，厨和黑是什么意思？
请楼下得空附带解释一下,许多帖子看不懂= =||| 这是个不错的青年
福田己津央 发表于 2009-7-2 21:00 http://bbs.saraba1st.com/images/common/back.gif
本来不想说什么，不过看了19F的发言后感觉我不能同意2F更多了 脫了你就贏了！恩恩 哪个缺德的给楼主介绍S1的啊...
本来不想说什么，不过看了19F的发言后感觉我不能同意2F更多了
鸡蛋灌饼 发表于 2009-7-3 01:22 http://bbs.saraba1st.com/images/common/back.gif
靠,我看了19L喜感度当即飙升至破表,就算会飞我也认了 其实这贴和SEED动画本身根本没啥关系么..估计有一帮把黑此物做为习惯的人失望了.
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2L你赢了. http://bbs.ikunlun.net/topic.php?topic_id=175701&forum_id=6&forum_page=1&class_id=0
一瞬间我以为LZ是从这里来的新神 >>另外问几个词的意思，厨和黑是什么意思？
水大 你绝对在开玩笑。。。ps 话说你今年毕业吗？
好了 坐下淡定看文 2L一句话就把LZ这洋洋洒洒千字文打败了 这是个不错的青年
福田己津央 发表于 2009-7-2 21:00 http://bbs.saraba1st.com/images/common/back.gif
233333333max 2L一句话就把楼主废掉了…… 昨天看这帖时感觉没什么能说上的话，现在见了2L 2L233MAX
戏服满塞! 一脱就爆这么多字～佩服佩服
我感到自己从2L得到了极大的满足 果然......偶与大家有代沟啊.....orz lz乃还是写的很认真的啊...
好吧当年我被seed折腾的也买了俩盒蛋买了个粉红halo还有鸡神的狗牌,现在想起了觉得真是烧钱啊..
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