《Fate》,一个日本大IP的中国化生存
《Fate》,一个日本大IP的中国化生存对于FATE这样有庞大世界观的IP而言，其根本优势，其实是内容体量的优势及内容载体多元化呈现的优势。娱乐硬糖 2019/07/14 11:00浏览 3.2W
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《命运之夜——天之杯II ：迷失之蝶》剧照
作者 | 罗大肥
编辑 | 李春晖
所有《Fate》系列粉丝又迎来了一次命运的相遇。7月12日，《命运之夜——天之杯II：迷失之蝶》正式登陆内地院线。
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暑期档动漫电影
《迷失之蝶》是《Fate/stay night》动画系列HF线的第二部剧场版，也是国内引进的第二部《Fate》大电影，前作《恶兆之花》刚在今年1月的内地影市斩获3161.8万票房。
而《迷失之蝶》首日斩获了9.1%的排片和1200万的票房，预计在国内院线的总体表现将更优于第一部。
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今天国内的年轻ACG爱好者，有谁不知道FATE？就算没玩过2004年发售的《Fate/stay night》，也看过《Fate/Zero》的动画吧？就算没看动画，肯定也玩过、起码是听过《FGO》游戏的大名吧？更不用说漫画、轻小说、桌游、周边……事实上，就连FES——以《FGO》为中心，辐射到整个Fate系列IP内容的主题展会，B站都已经在国内办到第二届了。
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FES2019主视觉图
毫无疑问，由B站这样的大平台主导内容引进和本土落地的Fate在国内市场正全面开花。而Fate案例的独特性还在于:在国产游戏全面崛起的大环境下，日本游戏又相当“本土特色”，在FGO之前，国内引进的大热日本手游基本铩羽而归。
从影视、游戏、番剧，到漫画、周边、主题展,纵观Fate作为一个日本ACG IP通过B站在中国全面落地的过程，既是海外引进内容本土化的重要样本，也是孵化ACG IP全链内容的一套创新性打法。
IP矩阵，怎样才算真协同？
毫无疑问，《Fate/Grand Oder》（以下简称FGO）作为截至目前市场上最成功的日本引进手游，同时也是B站旗下最重要的旗帜性产品，对于整个Fate IP在中国市场的引爆，起着决定性作用 。
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FGO的成功因素很多，而其中不可或缺的，就是FGO拥有一个Fate系列的庞杂又严谨的统一世界观设定。
在这套世界观下，精品内容被源源不断地打造出来，成为IP骨架之上的血肉，让用户全方位的沉浸在世界观的体验中。而B站也一直致力于引进和推广FATE全IP下的各种文化内容在中国的落地，这些内容形成高度协同，互相引流的效果惊人。
以B站对《迷失之蝶》电影和FGO游戏的联动为例，更能看得清这繁复操作背后的运营推广思路。
在《迷失之蝶》即将上映之时，FGO及时跟进了相关运营活动。一方面，在线下大手笔赠送5万张电影券回馈玩家。更邀请了数百名玩家前往首映会观影，参加人气声优下屋则子、杉山纪彰的见面会。
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另一方面，在线上也开启了游戏内赠送相关周边虚拟道具的活动。
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Fate系列的两部影片，均是由B站助力引进。而作为围绕同IP主题的文化产品，这两部主打院线的精良大作，也对FGO游戏的推广，产生了显著的话题共鸣和宣发助力。
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可以看出，通过FGO与Fate的联合推广，使其同IP主题的庞大内容量所蕴含的内容优势得以显现。
而时间节点上，也能够完美的契合彼此的宣传节奏，创造最好的宣传效果。无论是游戏玩家入坑影视，还是观影用户入坑游戏，对于其背后的B站而言，都为其同IP下的文化产品贡献了活跃度，亦可以视为是用户从IP外圈向核心圈转化的有效驱动力。
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对于FATE这样有庞大世界观的IP而言，其根本优势，其实是内容体量的优势及内容载体多元化呈现的优势。
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当不同的内容载体进行有效联动、继而相互助力传播时，不仅仅局限于影游，将形成各种内容呈现形式、IP衍生形式所构成的全娱乐端覆盖的格局。
事实上，B站几乎引进了FATE全IP下的全线文化产品这些内容几乎囊括了市场流行的全部展现形式。在以漫画、动画、影视、游戏、周边组成的内容阵列中，覆盖了当下年轻人的所有娱乐方式。
线下落地，ACG的“三次元”生存
而随着ACG文化在线上的迅猛发展，爱好者们对线下内容、线下面基的需求同样与日俱增。漫展、实景娱乐、沉浸式体验产品都越来越受到年轻人的追捧。事实上，在整个产业思路里，线下都在成为新的流量入口。
但IP总是难于落地。相比于线上，可以忽略时间的同步性、以及空间的距离，内容的传播性更强，一切效率高低仅仅取决于网速。而IP的落地活动则不然，在时间以及空间的局限下，不成体量的IP落地无疑是自取其辱。
这里的体量，既是指内容的体量，也是指影响力的体量。
而B站主办的中国国内最大的《FGO》主题展——Fate/Grand Order EXPO Shanghai（简称FES）在2019年已经是第二届了。
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2018年首展上，超过10000平方米的展馆面积，现场汇集的世界观场景实体还原、VR试玩、舞台互动、日本知名声优的豪华夜场舞台，仍旧让人记忆犹新。
大IP永远不会缺少展出内容。在B站的推动下，更多的Fate全IP相关内容正加速进入国内，而其影响力也越来越大。
据悉，即将于2019年8月30日—9月1日举办的第二届FES,不仅展馆面积超过26000平方米，展出内容也相比首展全面升级。相关主题内容就涵盖了巨型实景还原、庙会嘉年华体验、Fate博物馆珍贵原画展出、及相关正版周边贩售等。
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而作为FGO展会，自然也少不了人气声优和游戏制作人的参加。
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值得注意的是，除FGO外，FES 2019还涉及Fate系列IP更多形式的内容。比如Fate动画放映、Fate博物馆历程回顾等，一方面提升了观展体验，另一方面也以FGO为出口，强化整个FATE IP内容在国内的影响力。
B站所谋，显然正是硬糖君在前文中谈到的IP矩阵协同。主题展的存在，即是纽带，也是营养。
纽带是指，它提供给用户一个全沉浸式的体验空间。而且，能够冲破时间和空间的阻隔来观展的用户，更大比例的是属于核心圈层用户。在观展期间里，用户可以离IP非常近，欣赏它、理解它、感受它的同时，也进一步让IP的核心圈层产生认同感。
营养是指，主题展带来了参与性、话题性以及泛影响力。这给挖掘潜在用户提供了良好的契机。虽然线上的内容传播性更好，但困于线上的传播成本增高、用户对线上内容的碎片化、快餐化需求加深等因素，线上的传播效果难言理想。此时的主题展落地，也可视作是有效的线下传播补充，这对于拉动泛用户体验IP内容，有着难以估量的好处。
舶来文化的本土市场生存学
无论对于任何IP而言，主题展都像是奢华的满汉全席，羡慕、吃不起。
这不仅要求IP有着庞大的内容体量、内容表现形式、文化底蕴及发展时长作为支持，还要求IP拥有广泛的知名度才能撑起展会期间的每日人流量。
而FES展如今敢做第二届，也无疑反映出了B站在Fate全IP引进成果方面的信心和成绩。
Fate这个舶来IP已在中国市场站稳了脚跟。而时至今日，日本IP想在中国站稳脚跟，早已不如当年容易。
众所周知，日本文娱市场具有极强的独立性，尤其是近几年，越来越呈现出“自己跟自己玩”的趋势。尤其是移动游戏领域，在FGO之前，多款登陆中国的日本大热手游都呈现出强烈的水土不服，最终只能在小众圈层内生存。
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而纵观B站对以FGO为核心的FATE 全IP在中国的运营和落地，不难发现其看似突然跑出来的黑马，其实是个系统的、有条不紊的孵化过程：从动画的市场培育，到手游的爆款引爆，再到全系的泛娱乐内容生态布局。
2012年4月，B站首次将《Fate/Zero》动画正版内容引进中国。2014年10月，《Fate/stay night 》动画正式在B站的同步引进。通过B站，FATE在中国正式从民间资源迈向正版时代，辐射面积迅速扩大。
2016年9月，B站正式宣布代理FGO，并邀请陈坤成为游戏代言人，硬糖君记忆犹新。更关键的是，当时B站就强调要将FGO作为一款大众游戏来运营。
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“我们认为它有可能成为一个主流喜欢的游戏。”B站董事长陈睿在上线发布会如是说。而随后FGO在中国的成功运营，正验证了其期待。
到2018年1月，B站就举办了FGO在中国的首场大型主题展FES 2018。2019年，《命运之夜——天之杯：恶兆之花》《命运之夜——天之杯II ：迷失之蝶》两部Fate系列动画电影在B站助力下先后引进中国。与此同时，“哔哩哔哩漫画”上也开始更新《Fate/Grand Order-turas realta-》《Fate/Extra CCC FoxTail》等漫画作品。
IP生根，靠得是核心用户带动外圈用户的进化。而IP发芽，靠得是庞大纷繁的内容触角吸引更多新的外圈用户。在B站这种全IP内容的打法下，Fate顺利进入国内年轻人的娱乐生活，达到吸粉、固粉及形成粉丝向深层核心圈转化的良好生态。
当“影游联动”作为极其单一的IP共振形式已经被市场所证伪。相比之下，内容体量足够大、内容载体足够多元化、能够形成基于同一世界观的泛娱乐表现形式的IP矩阵联动，正在当下市场崛起。
只有用更丰富的内容载体，才能将触角延伸至各个外圈用户领域，再通过兼具内容量和厚重感的统一IP世界观，将外圈用户逐步拉入内层，形成以IP为核心的一个稳固粉丝群体。
这也是Fate能够适应中国市场，并获得用户广泛认可的根本所在。内容为网，IP为旗，B站对Fate全IP内容的深化和落地，对不管本土还是进口的IP运营显然都极具借鉴意义。
来源：娱乐硬糖原标题：《Fate》,一个日本大IP的中国化生存
https://www.jiemian.com/article/3307917.html
写给投资人看的东西，发来这里没啥意义 在国内搞几次展就是中国化？真能瞎扯啊 然后因为18年那件事一直心有余悸，B站迟早要壮士断腕，砍掉月球人这只手 这个稿子还没那个B站去二次元化有趣 幸亏是小众，以hf的内容来说，假如第二部被人带了节奏B站可真的要壮士断腕了 free切 发表于 2019-7-14 13:26
写给投资人看的东西，发来这里没啥意义
有个朴实的问题
月球ip那么来钱要投资不会直接去投资型月啊，投资B站这种二道贩子干啥 只字不提蘑菇还行 大厨麦当牛 发表于 2019-7-14 13:39
只字不提蘑菇还行
这弱智文章就是在说月球是B站的，会提月球老板蘑菇才怪
这些人始终不明白，文化产品功夫在诗外，像搞流量明星一样搞IP只能是个短命玩意
—— 来自 samsung SM-G9650, Android 9上的 S1Next-鹅版 v2.1.0-play シャル 发表于 2019-7-14 13:39
有个朴实的问题
月球ip那么来钱要投资不会直接去投资型月啊，投资B站这种二道贩子干啥 ...
你考虑一下，型月十几个人的规模。靠fgo每年10亿美元营收的分成需要别人投资吗？应该说型月最不差的就是钱了。 fycwhat 发表于 2019-7-14 13:43
你考虑一下，型月十几个人的规模。靠fgo每年10亿美元营收的分成需要别人投资吗？应该说型月最不差的就是 ...
又不是型月一个人的戏，A爹和索尼在台前台后的动作你看不到而已 本帖最后由 fycwhat 于 2019-7-14 13:54 编辑
deadog 发表于 2019-7-14 13:46
又不是型月一个人的戏，A爹和索尼在台前台后的动作你看不到而已
我知道呀，a爹，d社，typemoon三家共有fgo版权。型月分成虽然不是拿大头，就算拿个零头十几个人几辈子都不会差钱，既然不差钱为什么还要收投资。我只是回答那个人的问题而已。 シャル 发表于 2019-7-14 13:39
有个朴实的问题
月球ip那么来钱要投资不会直接去投资型月啊，投资B站这种二道贩子干啥 ...
你不考虑跨国投资成本的吗。而且其实这个玩意只是给别人的一个什么IP什么二刺猿的又一套吹逼文而已。虽然投资者就是只看这种玩意的。 吹啥都行，就憋吹大众了行吗 poppin 发表于 2019-07-14 13:56:26
吹啥都行，就憋吹大众了行吗就是，我今天去看居然包场了靠
没逼站送钱月球人宁可氪一单也不去现场，太真实了
-- 来自 有消息提醒的 Stage1官方 Android客户端 命题作文都是这样的，
说来说去就是往既定结论上靠拢，
论证过程可有可无
不是，这都什么鬼？什么中国化生存，电影联动FGO是不是说错了什么，送虚拟礼装都是日本那边先搞的并不是国内特殊啊。
相关线下活动也是日本那边更多些，比如贝克街之类的（这他妈的都能复刻）国内反而不多，基本上有的搬过来就OK了。
还有FES，其实讲道理卖的都是日本FES剩下的吧，第一天早上就去，东西很少，基本都被卖完了，价格倒是正常。
国内氪金母猪多，有啥好不引进的。 我昨天白嫖的票是包场
昨天票房占比低于场次占比 IP生根，靠得是核心用户带动外圈用户的进化。而IP发芽，靠得是庞大纷繁的内容触角吸引更多新的外圈用户。在B站这种全IP内容的打法下，Fate顺利进入国内年轻人的娱乐生活，达到吸粉、固粉及形成粉丝向深层核心圈转化的良好生态。
吹得太尬了想笑 本帖最后由 黄金蔷薇 于 2019-7-14 16:09 编辑
充满了毫无逻辑和证据支撑的随意论断和莫名其妙的生造概念堆砌。
概括一下主要内容，帮大家节省点阅读时间：在国产游戏全面崛起的大环境下，FGO成功因素在于严谨统一的世界观设定。
对于FATE这样有庞大世界观的IP而言，其根本优势，其实是内容体量的优势及内容载体多元化呈现的优势，即自我发明的一个所谓IP矩阵协同的概念。
考虑爱好者们对线下内容、线下面基的需求与日俱增，线下在成为新的流量入口。鼓吹办展会很重要。
吹嘘一波主题展的好处：即是纽带，也是营养。虽然线上的内容传播性更好，但困于线上的传播成本增高、用户对线上内容的碎片化、快餐化需求加深等因素，线上的传播效果难言理想。主题展是有效的线下传播补充，对于拉动泛用户体验IP内容，有着难以估量的好处。
装作分析实则吹嘘一波日本文化都只在小众圈子玩，只有睿站能出圈：众所周知，日本文娱市场具有极强的独立性，尤其是近几年，越来越呈现出“自己跟自己玩”的趋势……最终只能在小众圈层内生存。
最后总结，B站怎么实现FGO出圈的？结论：通过兼具内容量和厚重感的统一IP世界观，将外圈用户逐步拉入内层，形成以IP为核心的一个稳固粉丝群体。
——也就是说，全靠文本量大和故事写得好，跟B站的营销操作没有一点关系。
槽点太多，说都说不过来
但是作者和b站妈都死了
切记漫区不是垃圾场 别把FGO和Fate相提并论，谢谢。
在我看来FGO这种快餐和当年FSN原作的惊艳完全不能比，FGO就是狗尾续貂。
（蘑菇你快*月球粗口*把DDD3给我吐出来！） 逢魔的铃音 发表于 2019-7-14 14:03
就是，我今天去看居然包场了靠
没逼站送钱月球人宁可氪一单也不去现场，太真实了
台妹你是不是想多了，其实目标用户大多都去了，目前bgo有10-20w人能保持平均每月一单左右的流水，二期预计国内观众90w左右，碎片化的手游消遣者本来就不是电影市场的主流消费观众 不好看，就像中学生作文，作者绞尽脑汁只是在想怎么使用优美词语来覆盖贫乏的主题。
看完这篇文章，仿佛感觉一个大IP比起小IP更不容易在中国生存，搞定大IP仿佛变成了一件最为困难的事情。
写这种文章给投资人看就好比一个人得意洋洋地向大厨们介绍泡方便面的先进经验。 比起这篇文章，还是认为型月不差钱的月球人更好笑一点。 “预计在国内院线的总体表现将更优于第一部”
活在梦里 fgo没有第三部，fate还能火多久 本帖最后由 fycwhat 于 2019-7-14 18:25 编辑
ayliarw 发表于 2019-7-14 17:49
比起这篇文章，还是认为型月不差钱的月球人更好笑一点。
巨魔您可真是个巨魔呀！那人问为什么不能直接投资型月而要投资b站，我说型月不差钱为什么要收投资？有什么问题？张嘴就来，还是你认为型月穷到要饭了，要母猪们使劲氪来救济他们？那么问题来了，他们到底差不差钱呢？真是笑死我了，酸味都飘到屏幕外来了。
—— 来自 Xiaomi MI 5s Plus, Android 8.0.0上的 S1Next-鹅版 v2.1.2 本帖最后由 多汁多水 于 2019-7-14 20:44 编辑
死宅真恶心 发表于 2019-7-14 17:58
fgo没有第三部，fate还能火多久
FGO如果真的二章完结蘑菇撒手不管，大概撑个三年估计就差不多到头了？
FATE系列嘛，看看有没新企划，不过估计也不会回到FGO的巅峰阶段了
大概率回归到FGO出来前那样，好几年才憋一部魔法使之夜，FE继续出小成本无双新作系列，时不时又能动画化哪本小说这种时光吧
倒是挺好的，而且型月这几年也没盲目扩张，就是发一场春梦后继续武内和蘑菇的小作坊摸鱼日常而已
真是只赚不亏 死宅真恶心 发表于 2019-7-14 17:58
fgo没有第三部，fate还能火多久
街机
才第二章
シャル 发表于 2019-7-14 20:44
街机
才第二章
街机听说现在好像没什么人气半死不活？？
而且街机本来就是跟着手游后面收割的，如果手游蘑菇都撒手不管街机就更没希望了吧 风怒 多汁多水 发表于 2019-7-14 20:46
街机听说现在好像没什么人气半死不活？？
而且街机本来就是跟着手游后面收割的，如果手游蘑菇都撒手不管 ...
街机那个玩法不死没天理 这作者知道原作是04年发售的，已经比泥潭很多人强了
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