[转贴机]小米渠道内幕全揭爆-告诉你不为人知的秘密
对于小米的印象就是每次发布会无论机器多便宜都好，因为反正你都买不到，或者你都原价买不到 ～
对于这次MIX 2s ，这是第一台我有冲动去买的小米手机，希望不要是最后一台！
目前除了各种系统小bug以外 ，没其他多大的问题，一切安好
那么机缘巧合的情况下
碰回以前在Apple的同事，他转去一家公司了，而他们公司就是有拿小米授权。开了小米所谓的授权店，而他就是管理公司所有店面的运营我朋友那个公司除了小米，其他什么苹果，华为，ov都有授权
做小米主要是老板被人带进坑～
我的MIX 2s也是他帮我搞到的
在当天拿到手机后，就叙旧的聊聊天，然后就跟我大吐苦水
然后我就开始慢慢有兴趣去了解小米这个公司了
大概说是 ，这是小米的新项目- 授权店
不是以前那种小柜台，或者是综合店
是真真切切的一个专门卖小米（以及旗下）所以产品的店
装修风格 都跟小米之家 非常接近
可能大家的周围开始慢慢多起这种店了
这就是因为小米现在开始慢慢拓展线下渠道的一个项目
那么我那个朋友吐的是什么苦水呢？？
就是一个字：：“坑”
嗯，这个现象在几乎所有公司都会有，包括Apple 和 Samsung 这种大公司
都有坑经销商的事情
那么就说说小米如何坑这种经销商
首先开店坑
你开一个大店，必须要搭一个小店
比如说，我这里要开150平的店来做小米授权店，但是小米必须要你再开多一间50-100的小店才给你拿这个授权
这无形中给经销商打来多大的压力，包括资金上的
装修坑
小米这种经销商开店装修有统一的采购
会给你一个清单，你装修要买什么材料，买什么无聊
然后小米会给你一个供应商让你联系
这都没什么了，几乎所有品牌开授权店都这样了，Apple 也不例外
但是问题就是出在吃水吃得太深
你说展示桌就算了，就连那些普普通通外面一个20-30块的亚克力广告版，在他指定的供应商要卖100多
而且装修费用要经销商自己全出
而且小米还会跟供应商核对，这个经销商有没有过来拿够数量的物料
比如说小米给你的清单要5个亚克力板，小米时候就会跟供应商联系，这个经销商有没有在你那边拿了5个～～
这。。。。
虽然Apple ，Samsung这种开授权店也是有指定供应商
但是开店都有补贴，少则10万-大的店铺都是20-30万的一个开店补贴，而小米开店是一分钱没有
进货坑
先说说 Apple ，Samsung 这种进货都是有折扣的，三星的不清楚
苹果的在75折到9折之间，看代理的级别和产品，苹果的级别分的很清
iPhone为例，苹果给国代进货价7.5-8.5折 ，那么普通经销商只能在国代或优质经销商拿货，那他们提货价就是8.5-9折之间，而且不能直接跟苹果拿，就算直接跟苹果拿也是一样
如果完成目标就会有返点，返点这个是秘密，不方便透露
我只是举个栗子
下面回到正题
小米的进货没有进货价这一说，都是要求全款拿货。比如一台售价999的机器，拿货价就是999
那么拿红米 5 举例，有三个配置，每个配置4个颜色，已经12种了
还没算 5 Plus 呢～ 加 8 款了
999一台，如果你每个颜色一款，就接近1.2万了何况小米的手机，两只手都数不完～～
那～～～～你是全拿好呢？还是不拿呢？万一不拿了有人买又没货，万一拿了一些少人买的型号又压货。。
而且他们拿货的时候，有必选产品和自选产品
那些什么平行车，摄像头，行李箱，书包这些卖的少的都是必选，就是每次拿货一定要拿的
所以那次我朋友跟我说，他们仓库他这9个行李箱，n多的摄像头，因为你每次不拿都不行
而且对于新款的手机，他们的下单模式在我们普通消费下单是一样，就在内部的小米官网下单
网页模式跟我们看到的一样，所以限制的一样
譬如这款小米手机，普通消费者下单一次只能买2台
那么经销商下单一次也只能2台，而且只能一个星期下一次～
而且对于店面的规模，也是有进货金额的限制，有30，50，70，100万
我当时拿货的那个店面，看上去挺大的，他们就是在50万的规定内
你说，小米的东西，要拿50万是什么概念～ 而且主要是///想拿手机卖，手机还没货拿～～‘我朋友那个店开业第一天好多人好多单，但是一天下来5万都没有，全是几十块的小配件，平行车都没怎么卖连那些小爱音响都没货
关于陈列
大家应该都有去过小米之家
大部分商品包装都是很小
而小米的规定要整个店的陈列都很饱满
所以只能进一些电池，笔，智能家居 一堆来填充货架
而且每个月还有任务目标，我买手机那个店的任务量是80万一个月，如果联系3个月没达标，就会取消资格
但是小米又不会给你货卖，就是想MIX 2s 这种新机器，他们店也只能20台，说是新项目扶持，就给多一点货
讲真，20台，一天就没了，小米这样掐脖子，经销商想冲任务都冲不了，真的想逼死经销商？
消费者想买，经销商要冲量，但是小米就是掐你脖子，不给你货～～
难道你一个店一个月买卖电池，买卖音响（如果有货的话），买卖只能家具一个月就想80万？？
我朋友公司几家小米授权店，自从开卖第一天到货之后，到现在都没给过货了，他们第一天连样机都卖了除了营业额的任务，还有手机的任务，一个月200～400台任务量，但是红米手机要卖3台才算完成1台任务量，看店面大小
对了，说起样机，我就顺带说说
三星的门店样机是免费发的，苹果的经销商门店样机是一部分发，一部分是经销商以很优惠的折扣卖的（样机价是官网价的5-6折）
小米的授权店的样机都是经销商自己的销售库存，都是用商品机拆拆出来的
关于返点
他们这种授权店，返点只有5%
就是你拿100万拿货，你返点也只有5万～～简直就是高投入，没回报～～
至于为什么大家都买不到～～
因为。。。除了配货少以外，小米之家应该比授权店多，但是小米之家的货都被内部员工跟店长勾结消化了
反正广州这边的是这样的风气，其他地方不知道
到100台，他们内部最起码拿掉30-40台，直接出给黄牛，从中获利
这一点估计小区经理那些都是睁一眼闭一眼了
但是我在苹果客服待过，也在Apple Store待过
苹果根本不会让店面出现这种情况
我们员工到销售那一天，都不知道库存有多少，只有库管才知道
而且就算买，也只能跟普通消费者一样，通过网上预约，或者在线商店购买
所以大家知道为什么买不到小米手机了吧
1，小米自己就掐脖子，说是扩张线下渠道，但是不给货
2，内部勾结消化
3，管理不善
本人保证以上文章的真实性～～
我也是第一次买小米的手机才了解到那么多东西出来～
行星减速器 发表于 2018-4-9 13:38
大部分真的，而且还有一个，展示机只能原价卖出，没有打折
小米这线下渠道想模仿苹果，可是你好歹对 ...
小米手机那价格下来其实利润本身就不高，肯定是处处想办法坑渠道了。
—— 来自 Xiaomi MI 6, Android 8.0.0上的 S1Next-鹅版 v1.3.2.1-fix-play 不让中间商赚差价 难怪我从线下拿货，华为什么的差价惊人，小米往往就一百来块 所以LZ还弄的到顶配2S吗= =米5快坏了。。。2S各种抢不到 心烦 那么为什么会有人去代理小米呢，老老实实的卖蓝绿菊花多好 那问题来了，这生意还有什么好做 消费者应该欢迎经销商完蛋才对，小米就该老老实实做好线上
—— 来自 Xiaomi MIX 2, Android 8.0.0上的 S1Next-鹅版 v1.3.2.1-fix-play 看见这句话喷了 “我朋友公司几家小米授权店”，都这么惨了，还几家，图个啥啊，老板没事干造福miboy么... 这文章完全是扯淡，扯得没边了。按文章所说，我就不算前期装修成本，按他所说，小米拿货价和售价是一样的，只有5%返点，就按他80w一个月的指标销售额来算，每个月就只有80*0.05=4万块，还有房租电费人工都没算，好在产品没赚差价没有增值税（笑），这样0压货的理想状态下，一个月就赚10000多块钱，还是在广州，脑壳敲坏了去开这个店吧？ 静哮苍穹 发表于 2018-4-9 15:58
这文章完全是扯淡，扯得没边了。按文章所说，我就不算前期装修成本，按他所说，小米拿货价和售价是一样的， ...
就是脑壳坏了啊 那为啥还有人加入。。。
—— 来自 HUAWEI KNT-AL10, Android 7.0上的 S1Next-鹅版 v1.3.2.1-fix-play
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静哮苍穹 发表于 2018-4-9 15:58这文章完全是扯淡，扯得没边了。按文章所说，我就不算前期装修成本，按他所说，小米拿货价和售价是一样的， ...
感觉是真的 小米小店就是原价进货原价卖 然后4%返点 不让中间商赚差价
还行，早死早超生 like0036 发表于 2018-4-9 16:18
感觉是真的 小米小店就是原价进货原价卖 然后4%返点
那你能不能解释为什么会有人开小米店？
这个已经不是小米狠不狠的问题了，是经销商是不是弱智的问题了
还是说现在都流行智障开店？ 静哮苍穹 发表于 2018-4-9 16:28
那你能不能解释为什么会有人开小米店？
这个已经不是小米狠不狠的问题了，是经销商是不是弱智的问题了
还 ...
真米粉？大概 观者熊 发表于 2018-4-9 13:45
不让中间商赚差价
2333 hgfdsa 发表于 2018-4-9 13:57
那么为什么会有人去代理小米呢，老老实实的卖蓝绿菊花多好
现在街上10家手机店有9家门口招牌是蓝绿厂的吧... 难怪前几天听人说小米东西可以卖，但是千万别进小米的体系，巨坑。 静哮苍穹 发表于 2018-4-9 16:28
那你能不能解释为什么会有人开小米店？
这个已经不是小米狠不狠的问题了，是经销商是不是弱智的问题了
还 ...
进坑了才发现是这个鸟样子，很奇怪吗？主楼里提到的那些东西，难道都能在开店前就摸得一清二楚么？ 歹歹歹救世界 发表于 2018-4-9 17:12
很简单，小米出货量也不小，然后开店加盟也不是明码标价，一步步忽悠呗，发觉进坑，但是前期投入怎么办？ ...
我觉得忽悠最多是忽悠你营业额，比方说你这家店一般一个月可以做一百万，他会忽悠你别人都能做两百万。
其他的费用你装修前就有一大堆协议要签的，怎么可能啥都不知道。
而且我的算法已经撇开装修和压货的部分了。
只能说营业额不及预期，至于为什么不及预期，大概只能抱怨小米的产能了。
典型的半桶水文章，小米线下体系是坑没错，但坑的原因错了。 刚才我去我们这一个营业厅，他拿到了一个授权。农村很小的的。正好我看到了就问了一句，有2s没，他说怎么可能有。我说那有什么，说有max2，我说我要是买多少钱。1699。我说我快用了半年了，1499买的，我当时去小米官网一看1499，我说你这怎么还贵啊，你能卖的动吗。他说没办法。经销商不给优惠，我有什么办法。还让我看了一下手机。显示卖掉这个手机，利润97。连个零头都挣不了。-_-|| 本帖最后由 小持月 于 2018-4-9 20:33 编辑
我是楼主，但不是贴主。原文转自CHH。
我来说吧。
为什么这么多人做小米店我不知道，但是小米为什么要这么做我很清楚。
因为小米是个“轻资产”企业。一方面他没有生产制造环节，ODM给个机型、价格，小米转头加个价就是成品了。所以去年雷布斯为什么“狠抓供应链”，组装完了加个价就能买，无惊无险啊。零部件过剩还能运到印度去，印度新国货啊。
这和小米授权店什么关系？关系就是：小米授权店，不是轻资产化的小米核心圈内的一部分。甚至说，不是外围，他们和所有消费者一样，我小米负责把手机买给你，至于你们消费者之间那些事我不关心。甚至比真正的消费者更容易杀猪，至少你卖给我一个套餐，我还可以选择不买，小米店家不行。
有很多人觉得，小米不让中间商赚差价。上面已经反驳过了了，小米就是最大的中间商。
小米现在做这么多百货，就是想成品加个价卖出去，就是想让自己赚个差价。我特别好奇那些说经销商卖小米手机没利润所以小米性价比高的人
经销商卖小米手机没利润说明小米卖小米手机没利润？四不四傻啊
下班了，等会码
.....思路被打断了，码不出什么东西
-- 来自 有消息提醒的 Stage1官方 Android客户端
中国优衣库还行，买个便宜，别进入 所以你看蓝绿满地……小米除了小店面挂个牌还能有几家？ 商人都是逐利的，不逐利的那叫信徒，能离多远离多远。至于顶楼的真假，其实很简单嘛，内容肯定是有真有假，然后有些营利途径不提，我是不信真的有信徒愿意为小米燃烧自我。 不赚钱别开啊，雷布斯又不是神皇，你不听话就大棒干你丫的。 hanqi7012 发表于 2018-4-9 18:20
所以你看蓝绿满地……小米除了小店面挂个牌还能有几家？
挂个小米牌主打产品依然是蓝绿红
—— 来自 Essential Products PH-1, Android 8.1.0上的 S1Next-鹅版 v1.3.3 小米小店了解过，确实如此。只是原先不知道对大一点的渠道商也是这么坑。
曾经神舟对经销商已经够不友好了，一台电脑的利润50还是100来着？但是好歹也是有经销商利润在的，小米这就是完全坑人了。
like0036 发表于 2018-4-9 16:18
感觉是真的 小米小店就是原价进货原价卖 然后4%返点
我今天刚从小米小店买了mix2s，他把订货单都给我了，上面的价格的确是官网原价…
—— 来自 Xiaomi MIX 2S, Android 8.0.0上的 S1Next-鹅版 v1.3.3 名字已被吃 发表于 2018-4-9 21:47
我今天刚从小米小店买了mix2s，他把订货单都给我了，上面的价格的确是官网原价…
—— 来自 Xiaomi MIX...
= =现在小店还是没顶配版卖吧。。 like0036 发表于 2018-4-9 22:38
= =现在小店还是没顶配版卖吧。。
可能还没吧，我这台128g也是等到今天才买得到……
—— 来自 Xiaomi MIX 2S, Android 8.0.0上的 S1Next-鹅版 v1.3.3 纯粹扯谈吧，最好的情况下也就4个点返利，这点钱做线下是要喝西北风吗
—— 来自 samsung SM-G9350, Android 7.0上的 S1Next-鹅版 v1.3.2.1-fix-play
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