Lunamos 发表于 2018-2-4 19:45

关于日厂Steam国区定价问题的一些讨论

本帖最后由 Lunamos 于 2018-2-4 21:27 编辑

Steam国区定价是Steam的建议售价。发行商可以自行定价。其中日本厂商遵循建议定价的较少，大多是自主定价。以下是一些日厂（作为发行方或开发方中的一个）游戏定价的采样：

国区美区差价
古墓崛起16059.99-57.66%
Nier:Automata41259.999.01%
FFX/X-28829.99-53.42%
最终幻想世界26639.995.58%
Lost Sphere33849.997.32%
FF1231839.9926.22%
FF1532949.994.47%
浪漫沙加215924.990.99%
Deus Ex Mankind Divided16029.99-15.32%
圣剑传说26639.995.58%
星海413320.990.58%

龙珠Fighter Z26859.99-29.09%
二之国42859.9913.25%
黑暗之魂326859.99-29.09%
TOZ31449.99-0.30%
圣斗士星矢31449.99-0.30%
铁拳730849.99-2.20%
TOB26849.99-14.90%
SOA:FB27849.99-11.73%
SOA:HR27849.99-11.73%
.hack//G.U. Last Recode27849.99-11.73%
加速世界vsSAO27849.99-11.73%
黑暗之魂225149.99-20.30%
TOS12519.99-0.74%
龙珠XENOVERSE26849.99-14.90%
Little Nightmares16819.9933.40%
火影终极416829.99-11.08%
黑魂受死12519.99-0.74%

Marvel vs. Capcom28459.99-24.86%
龙信19229.991.62%
街霸V街机19139.99-24.19%
终极街霸419129.991.09%
生化启示录13529.99-28.55%
DMC13529.99-28.55%
生化1HD12719.990.84%
生化4HD12719.990.84%
DMC49819.99-22.18%
大神9819.99-22.18%
生化59019.99-28.54%
生化613539.99-46.42%

战国无双：真田丸44049.9939.71%
三国志1339059.993.19%
信野大志34959.99-7.66%
357帝国31049.99-1.57%
讨鬼229959.99-20.89%
无夜229959.99-20.89%
仁王24949.99-20.94%

35715949.99-49.51%
炼金：菲利斯15859.99-58.19%
战国无双4-II13349.99-57.77%
SAN1111639.99-53.96%
SAN1211639.99-53.96%
炼金：苏菲8829.99-53.42%

战锤全战226859.99-29.09%
战锤全战22059.99-41.79%
足球经理201819949.99-36.81%
全战罗马216059.99-57.66%
全战阿提拉12249.99-61.26%
索尼克力量29439.9916.70%
战场女武神6819.99-46.00%
贝优妮塔10019.99-20.60%
索尼克狂热12819.991.64%

Tokyo Xanadu16359.99-56.87%
Ys815859.99-58.19%
冷钢111239.99-55.54%
双星7019.99-44.42%
空FC6819.99-46.00%
空SC8829.99-53.42%
空3rd8829.99-53.42%
双星29029.99-52.37%
Ys77824.99-50.46%
Ys66819.99-46.00%
YsO6819.99-46.00%

经典迷宫回归：这是战国11239.99-55.54%
深夜廻8829.99-53.42%
魔界战记26819.99-46.00%
夜廻6819.99-46.00%
ロゼと黄昏の古城6819.99-46.00%

弹丸V330059.99-20.62%

99912244.99-56.96%
零时困境11239.99-55.54%
弹丸16819.99-46.00%
弹丸26819.99-46.00%


能感受到日厂Steam游戏的确定价偏贵。Steam建议售价中59.99美元的对应国区售价是163，是-56%的水平（即国区价直接就相当于打了4.4折），而上表的大部分游戏都并没有遵守规则。不过还是分几种情况。

1. 日厂开发，日厂发行
即使是日开日发，定价也有一定薛定谔性。
正面例子（无特价）：尼尔2，FFXV，二之国
反面例子（有特价）：FFX/X-2HD, 菲莉丝的工作室，生化6，黑暗之魂3

2. 欧美开发，日厂发行
定价不一定遵循Steam所设定的建议定价。举例：
正面例子（无特价）：Deus Ex，HITMAN，Little Nightmares
反面例子（有特价）：古墓崛起，正当防卫3

3. 日厂开发，欧美发行
定价一定遵循Steam的建议定价。
举例：冷钢，空轨，Ys8，深夜廻

不知你能不能从上表中找到什么其他规律。

个人猜测日厂的Steam定价问题可能有以下一些考虑：

1. 杀粉。这是大家普遍认为的日厂之奸诈狡猾之所在。熟悉自己的受众，知道自己游戏很难真正通过降价扩展受众，即便能扩展受众也不能弥补定价下降的损失，那么索性杀粉。粉丝无论如何都是会买的。同时，如果作品是明显偏向亚洲受众，那么其定价居高的概率也偏大。

2. 对华理解水平和倚仗国区销量的比例。个人感觉这是一个核心问题。当一个欧美厂商遵循Steam建议定价的时候，实际上表明了该厂对国区整体情况和销售数据都不甚了解，选择采信了Steam官方对国区的判断，同时也没有积极拓展国区销售的计划。比如B社和育碧相比，B社将3A定价放在199，而育碧放在248，实际上二者均没有采信Steam官方的判断，而是自行定夺，同时差价也一定程度上反应了二者在华销售策略和销量的差距。同样是59.99的中土2战争之影定价163，说明了WB在发售时基本上不在乎游戏在华销售情况，相信官方售价是曲线最优，因此直接填入了建议定价。引用一个表：
http://inews.gtimg.com/newsapp_match/0/2109725667/0
也就是说，育碧，杯赛，WB，其游戏价格、对华了解与渗透程度、国区销售额的依赖程度等都是从高到低，因此其游戏定价有所不同。由此论之，那些对国区/亚洲区销售理解最全面、对亚洲区销量依赖最深的是日厂。其定价则更不容易遵循建议定价，而且一般来说依赖程度较高，定价亦较高。这就是厂家从价格/销量曲线中找最优解的结果。实际上，欧美厂商销量较好的游戏的续作几乎都在国区提价了，而日厂本来就站在终点。


3. 保护国内市场。这点略难理解，但日本和中国在文化产品的相互交流上上其实存在盘根错节的民间交互，例如2ch都知道的澳门赌场梗，同时日本社会也存在大量华人。日本人使用国区游玩在本国热门游戏的行为也不少。Steam的这种保护性定价能一定程度上保护日区和本土主机市场。

4. 索尼的有形与无形钳制。在国区PS4面临着并不公平的平台竞争，Steam的低价近似于国际贸易中的倾销行为。日厂（当然除了任）游戏几乎都有PS4的版本，而且其亚洲区销量不低。Steam版本在多数国家没有直接与主机形成冲撞，但在国区却异常明显，许多日厂面临着手心手背都是肉的困境，在两难中选择了在Steam上采用保护性定价以保证主机版本可能的稳定销量。



无尽的牙刷 发表于 2018-2-4 20:14

日本人认为，凭什么你能玩到这么便宜的游戏，为什么不能跟别人一样

就比如说东京电视台要求b站加广告，日本人的看法就是，“干得好，我们在电视上看动画需要广告，那你当然也要看广告”

吾名曾伽 发表于 2018-2-4 20:17

Wiedzmin 发表于 2018-2-4 22:03

无尽的牙刷 发表于 2018-2-4 20:14
日本人认为，凭什么你能玩到这么便宜的游戏，为什么不能跟别人一样

就比如说东京电视台要求b站加广告，日 ...

所以日本人的思路就如尿路

seraph0722 发表于 2018-2-4 22:08

我就说个最简单的例子，当初索菲工作室和无夜之国1是捆绑开卖的，都是88块，但是这俩都没日文，更别提中文，但我还想都没想都买了，然后菲利斯的工作室是一百五，dlc也就几十块不贵，也没多想，买了，然后无夜之国2，299，蔚蓝反射，299。。。我想了想还是让它俩留在我的愿望单里吧。。。。

whzfjk 发表于 2018-2-4 22:12

sandro 发表于 2018-2-4 22:27

干死日厂，草

梦眠 发表于 2018-2-4 22:35

无非就是日厂就想宰一笔算一笔

序曲 发表于 2018-2-4 22:56

おま値

tmmd 发表于 2018-2-4 23:12

再看看日厂的游戏在steam日区的价格

moeful 发表于 2018-2-5 06:28

序曲 发表于 2018-2-4 22:56
おま値

看了下词条，笑死我了

crazymarky 发表于 2018-2-5 06:58

412的尼尔你们买的比谁都欢，那就别怪人家知道猪肥了可以杀了

lichenbo 发表于 2018-2-5 07:26

hypnossz86 发表于 2018-2-5 07:27

sorayang 发表于 2018-2-5 07:53

换位思考一下，好像就是这么些道理。

TalesYuki 发表于 2018-2-5 08:58

尼尔41

TalesYuki 发表于 2018-2-5 09:00

尼尔412之后日厂都想明白了。三国志13外区都永降过了，美区不是60刀了吧？国区那么贵销量还不是爆棚，这销量都超过主机版不少了吧。。。

naclken. 发表于 2018-2-5 09:39

不公平竞争？有几个游戏是PS4和steam公平竞争啊，同步上市+带中文的
卖冷饭便宜点不是应该的么

chaoswing 发表于 2018-2-5 09:46

其实就是越来越懂中国市场了呗，发现中国玩家消费能力挺强的

平昭·南宫司卿 发表于 2018-2-5 09:50

脑子不好使，看到大家都说过去购买力高，想着反正你们购买力高，那就多宰一点是一点（玩笑）

朔方原的星 发表于 2018-2-5 10:18

60刀的国区建议价原来是163的吗……
我一直以为60刀的国区建议价就是248……

-- 来自 有消息提醒的 Stage1官方 Android客户端

督战政委 发表于 2018-2-5 10:21

我觉得就是不重视国区市场，懒得分析什么样的定价是可以利润最大化的，能卖出几份是几份。

Lunamos 发表于 2018-2-5 10:26

督战政委 发表于 2018-2-5 11:21
我觉得就是不重视国区市场，懒得分析什么样的定价是可以利润最大化的，能卖出几份是几份。 ...

如果是这样的话，合逻辑的做法是遵循Steam的建议。单独定价恰恰说明存在市场调查和利润曲线分析。

Lunamos 发表于 2018-2-5 10:41

naclken. 发表于 2018-2-5 10:39
不公平竞争？有几个游戏是PS4和steam公平竞争啊，同步上市+带中文的
卖冷饭便宜点不是应该的么 ...

欧美有大量游戏都是，以及日厂之后也会有大量游戏也会同步Steam。何况还需要特殊的国区定价去平衡就已经说明冷饭的PS4版也不便宜。

naclken. 发表于 2018-2-5 10:43

Lunamos 发表于 2018-2-5 10:41
欧美有大量游戏都是，以及日厂之后也会有大量游戏也会同步Steam。何况还需要特殊的国区定价去平衡就已经 ...
去年印象最深的就是逃生2，同步+官中+国区价格。
16年的波兰蠢驴就不说了。六元社的比同步还要好，简直白送

zhssf 发表于 2018-2-5 11:53

脑洞一下，日厂游戏贵会不会和中国游客去日本爆买有关系，通过爆买给日本人带来了国人有钱的印象，所以定价也高了

cqx7133 发表于 2018-2-5 13:44

你们不能和美区比定价，要比就比日区的啊。

cqx7133 发表于 2018-2-5 13:52

要拿主要受众地区售价作比较啊，美国厂商的游戏，自然拿美区做比较;日厂游戏，只要售价低于日区，厂商便是有诚意的。

ddwhzh 发表于 2018-2-5 13:55

我觉得和索尼国行有关系，当初讨鬼传2国航出了。steam立马从258涨到299和国行同步。

ddwhzh 发表于 2018-2-5 13:56

ddwhzh 发表于 2018-2-5 13:55
我觉得和索尼国行有关系，当初讨鬼传2国航出了。steam立马从258涨到299和国行同步。 ...

尼尔就更明显了。然而光荣自己宣传的仁王就便宜得很。

Exm842 发表于 2018-2-5 13:58

sbubi把定价搞这么低还弄个肝帝版，开挂玩家根本有恃无恐

夏织 发表于 2018-2-5 14:11

我就问问，现在无印良品还是日本价格去个0就拿中国来卖么？

docklabor 发表于 2018-2-5 14:12

Deus EX: Mankind Divided是有特价的，这可是60刀的3A，国区一开始就是160，只是现在美国永降到30刀了，国区大概因为卖相差忘记改价了。

adoladoladol 发表于 2018-2-5 14:12

ReiFukai 发表于 2018-2-5 14:27

超过200的游戏看都不会看的
页: [1]
查看完整版本: 关于日厂Steam国区定价问题的一些讨论