----发送自 Xiaomi HM 2A,Android 4.4.4 吸引眼球的营销方式而已
—— 来自 Sony D5833, Android 5.1.1 不是急着用手机可以等等
—— 来自 Xiaomi Redmi Note 3, Android 5.1.1 本帖最后由 Sakura 于 2016-3-15 17:15 编辑
先贴2个小米方面在相关问题上给出的回答:
小米为什么不肯采用预售模式?
当一件商品热销,出现短时间的供不应求的时候,预售制度可以均衡一段时间内的总需求和总供给,拉平需求曲线。
但是如果这件商品会持续热销,在很长一段时间里都会供不应求的时候,无限制的预售也同样无法提高产能,反而会造成用户交钱后等待时间过长的问题。
而且,如果需求持续旺盛,越往后预售等待的时间越长,用户实际上的反馈就会越差。
你无法无限制的做一些事。这就是原因。
另外要说的是,面对供不应求,面对脱销,会产生额外的购买预期。嗯,通俗的讲,就是黄牛……有人想通过旺盛的需求赚钱。
预售能够一定程度上平抑这样的预期。
但是,请了解,黄牛需求并不是真实使用需求没错,但是黄牛需求只会放大脱销预期,却无法把不脱销的需求变成脱销需求。
说白了就是,黄牛买回去的目的是卖掉,不是在自家后院刨坑埋掉。卖不掉的产品,黄牛是没兴趣的。
也就是说,如果一个商品有黄牛参与炒货,那么假设有什么阿拉丁神灯或者什么七龙珠之类的东西让黄牛瞬间消失,这个商品一定还是一定程度上脱销的。
那么,持续放货,和适当的预售制度,都是有效抑制黄牛需求,减轻脱销现象的方法。
但是还是注意,这没办法消灭脱销——只要有持续热销的需求存在的话。
而且,如果一个商品的现实需求本来就已经是大大的超出了供给能力,那么有没有预售,对用户的感受其实也都是一样了。
用数字来打个比方:
供给是100,需求是50,这个时候不需要抢购,不需要预售,也没有黄牛肯进来玩。
供给是100,需求是90,本质上不需要抢购,但是黄牛可以考虑囤货居奇,抢走20个,但是也要面对10个商品最终砸手里只能刨坑埋了的情况。这个成本要黄牛自己消化。
供给是100,需求是110,注定有人买不到,有人愿意加钱,黄牛进场,抢走20个,需求被放大到130。原本只该有十分之一的用户买不到,但是现实中用户会感觉到有三分之一的用户买不到,骂娘。如果这时候打开预售,用未来产能预期平抑需求,黄牛不敢玩了,100个需求买了现货,10个买了预售,皆大欢喜。
供给是100,需求是200,黄牛进场,抢走20个,需求变成220,开预售吧,100+100也还是满足不了这一次,还是脱销。市场并不分辨黄牛和普通消费者,那么热销持续存在,下一次产能已经被上一次透支,而下一次需求再次产生的时候,你会发现预售变得完全不可维系,也无助于用户购买到产品。
……
以上。只是打个比方。懂得看模型的人知道这只是一个比方。自己理解吧。
其实这也是知乎上常说的一句话:
“脱离剂量谈毒性都是耍流氓。”
……
所以,为什么小米手机5的首次销售不开预售?因为现在正处在需求极大的超出供给的时刻。没办法开,开了也没用,而且小米公司也无力承受无限制预售的结果。
面对这个问题,有点像不久前一个知名的审判中有人问:你们为什么不转型?你们为什么不解密?你们为什么不统统下载回来一个一个审查…… 这样的问题似的。
最后,题主原标题是:“小米为什么不肯采用预售模式?”
真心不是不肯,小米已经在多款产品的很多时候都施行过预售制度了。那句话怎么说的来着,不问是不是有没有就直接问为什么的,都是……
最最后,有一个人用执着的精神和强悍的执行力,用数以亿计的资金,也亲自实践了各位所期待的方法,试图挑战商业规律。后来这个人在去年12月的一次公开演讲中,已经对楼主的问题做了解释。楼主如果真的不相信我说的话,去找来那个演讲的视频再看看吧。
作者:赵刚-零零发
链接:https://www.zhihu.com/question/40902105/answer/88787613
来源:知乎
著作权归作者所有。商业转载请联系作者获得授权,非商业转载请注明出处。
为什么小米官网销售的商品都缺货?
因为这些缺货的商品都是现阶段市场上性价比最高,用户最希望购买的产品。
当用户需求超出了市场供给的时候,就会发生脱销的情况。
一般经济学上,当市场上某一类产品热销,甚至热到长时间脱销的时候,一般会引发两个结果:
1,商品涨价。
2,更多厂商投入生产满足需求。
但是小米遇到的情况是,小米不会涨价。
并且,其他厂商没有来做出同样性价比的产品。
这只能导致持续脱销。
当然,小米公司也在持续的增加产能。但是请注意,小米只是一个成立还不到6年,开始销售手机不过4年多的一个新公司,在目前,小米公司也不过占据了中国市场手机出货量的百分之十几。
让小米一家公司瞬间满足全国用户的需求,本质上是不现实的。
如果更多厂商能够提供和小米一样好,并且实惠便宜的好产品,相信大家就更容易有更多的选择,而不会在纠结小米手机是否买得到了。
但是从这几年来的情况来看,更多厂商热衷于在网络上发动口水攻击,试图把小米的产品描述成跟他们的一样差,来换取用户对他们产品的选择。
这真是无奈啊。
作者:赵刚-零零发
链接:https://www.zhihu.com/question/40901023/answer/88784980
来源:知乎
著作权归作者所有。商业转载请联系作者获得授权,非商业转载请注明出处。
原因肯定不是一个两个方面,甚至几句话可以说清楚的,
小米方面他们的解释有多少你认同,自己判断;
自己几点看法:
1 产能确实有问题,而且不能和苹果这种提前几个月就大规模投产的厂家比,苹果软硬件自己有足够的底气和上下游谈判,小米没有。
2 出于于物料成本方面的考虑,手机硬件更新迭代非常快,一年一换代甚至更快的更新导致同一个元件可能三四个月后成本价格就会下降。
3 产品保持热度和关注度,上来头一两个月就都买到了,后面不利于他搞再某个时间点弄个促销或者搞个活动继续保持品牌热度。
4 给其他销售渠道创造刚发售时期的加价空间,有钱着急愿意加价购买的人群心理不论是苏宁京东还是普通小黄牛们都很清楚。
归根到底是利益口碑等多方面的平衡与博弈。 不管怎么样 我反正2S之后就从来没在官网抢购到过任何东西 内部黑号系统肯定是有的 820独家开卖
不耍猴怎么能吸引关注度 很简单 一是因为想买的人比能买到的机器多,二是世面上比他好的机器没他便宜 比他便宜的机器没他好。
比如红米note3,有其他相当性能相当价钱的机器我也不会加两百买这个了。
人民群众真不傻 不好的东西,上门推销都没人买,更别说所谓的饥饿营销了。 之前有个人出4C
http://bbs.saraba1st.com/2b/forum.php?mod=viewthread&tid=1207229&highlight=4C
我还跑去嘲讽说等我抢到米牛3了再来回帖
结果现在帖子都超时了我还没抢到XSK 不知道啊,抢过一次后发现是坑爹玩法,已经三年没关注了 双11加钱买的4c
因为符合全网通加双卡
—— 来自 Xiaomi Mi-4c, Android 5.1.1 其实初期需要有粗粮背景的黄牛加价卖才会保证不亏钱。官网价只是宣传用的。这种营销算是雷布斯团队从我国房地产商户学到的。 因为他是小米。 hecas 发表于 2016-3-15 17:33
820独家开卖
不耍猴怎么能吸引关注度
三星…… 初期这些货肯定小赔本…敢一次性让你买high了这公司也就倒闭了 比它便宜的没他配置好,比它配置好的没他便宜。
我第一次买小米就加价。官网迟迟不发货(这点得承认挺恶心的),只能找其他商家。 因为有猴赔耍啊 黄牛,大卖场可不缺货,线下走量,线上耍猴。
说是网络思维,实际上没有根本性变化
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